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其實按照推算，以舊換新可以帶動15%左右的新機銷售額，一年下來應該能有上百億的利潤，但隨著各家手機大廠建立無害化舊手機處理基地，他們慢了一步，這部分就賠本了，逐漸擴大虧損面。賣給第三世界國家，并不是個長此以往的辦法。經營分析會上提的建議就是c市大本營作為試點，和本地零售商合作，提高千銀手機在國內或說本地的二手手機市場競爭力和滲透率。

線上回收平臺的代理和線下駐電回收平臺的外包同時招標。

評分標準分為經濟標和技術標兩部分。

鑒于成本問題，經濟標占比更高，厚厚的投標書里，每家前來投標的公司都根據要求，千銀所有系列所有機型，比如ts水星1-5，依據提供的損壞程度描述給出他們回收報價。

如果技術標部分相當，當然是經濟標里價高者得了。

程一鑫的報價唱標出來，一片嘩然。

平均比其他家高了10%。

有人在嘀咕，“媽的，這人想做壞市場吧？”

“吹牛的吧？”

“應該不會，到時候有保證金，確保回收客戶手機的錢能及時支付。”

千銀在場的都是老總級別，紛紛驚訝，“這價格，是我們之前回收價格的翻倍啊。”

大伯張伯篤坐不住了，他管理的以舊換新，一年多了，帶動的銷售量也不錯，怎么說換就換，還真有傻逼能給這么高的價格。周遭老總看他的眼神都奇怪了，仿佛他吃了多少回扣，打得臉生疼。

唱標后，現場提問環節。

評審專家不是千銀內部的，提問很犀利，先問了一家投標線上回收平臺，“據我所知，貴公司一直故意壓價的問題較其他垂直回收平臺嚴重，如果能對接千銀的官網回收，有什么措施改善嗎？”

都是老油條了。

那家公司代表上臺，感謝提問，“影響回收價格的因素很多，核心硬件因素包括手機磨損程度、屏幕日常使用情況、電池壽命、保修時間等。邊緣硬件的新舊程度、損壞程度評估包括手機耳機孔、播放孔等。”

“我們的估值模型是經過市場化調研和精密計算得出的，知名的咨詢公司做過評價，說回收價格客觀合理，謠言止于智者，這次我們給到千銀的價格非常有誠意。”

問到程一鑫，評審專家還沒問呢，金瀟大伯張伯篤先出聲打斷了，“我想問一下，你們是全場報價最高的一家，怎么能做到承諾的回收價格？”

金瀟是偷偷溜進來的，坐在最后一排。

偌大的會議室，他上臺了，她遠遠地抬頭望他。

程一鑫太瘦了，話筒都看著比他手腕粗。

“第一，翻新成本低，舉個例子，比如我們換屏，外屏壞了只換外屏，絕不換屏幕總成，幾十塊能解決的絕不花上千塊。”

“第二，銷售成本低，我們線下門店小，租金低，線上銷量不錯。”

“第三，盡可能提高二手機價格，我記得剛剛有同行說過電池健康問題，那就換電池唄，從小花變成靚機，提高二手手機成色，我們賣得價格高，給千銀的回收價自然也高。”

“零件不要錢？我們千銀給合作商的，如果你不用千銀官方零件，以次充好賣出去，就是違法組裝機。”

“是官方零件，但我們不從千銀訂。”

這回連同行都驚呆了，忍不住發問，“難道你們跟千銀供應商有協議？”

程一鑫抿唇，“商業機密，無可奉告。”

代理公司專家提醒他，“如果有所隱瞞，默認放棄招標資格。”

程一鑫沉默片刻，“不好意思，我希望其他競標人回避。”

其他競標人實在無語，小破公司這么拽，紛紛吐槽，但第三方代理公司不代表任何立場，工作人員站起來，請其他人去了等候廳。

程一鑫開口，“我合伙人在華強北囤了上萬臺全新的黑解機，黑解封了以后變成廢鐵，其中千銀占30%。外包期是一年，以我們的體量，這一年內零件可以滿足。”

千銀全新手機。

卻無法賣出去，拆了翻新舊手機，成本能不低嗎。

這就怪不得了。

確實是商業機密，他要清退c市同行可以理解。如果人人都去華強北接盤這一波跌到白菜價的黑解機，又拿了千銀許可，他完全沒優勢了。

張伯篤瞪圓了眼，“你這是非法勾當。”

程一鑫回答道，“黑解機是有報關單的，貴公司應該先調查國外的合約機管理工作是否有紕漏。”

這問題。

千銀里的各個部門負責任都縮脖子，生怕張叔駿問責，誰他媽知道合約機能被繞回國內，再黑解了。

有人勸張叔駿，“張總，好在現在已經封了黑解的渠道。”

張叔駿皺眉，“那是我女兒堅持找刷機漏洞，wood公司升級了系統安全，趕上跟蘋果公司一波，你們慶幸什么？”

這倒提醒了張伯篤，他將兩個人聯系起來。

“你，我想起來了，當時給系統那邊講刷機的就是你吧。”

有心人想查并不難，程一鑫沒有否認，“很榮幸張總還記得我。”

張伯篤勾唇，對著后面坐的侄女說，“瀟瀟，聽說上次就是你請來的，這是你朋友？”

投標時候，招標方與競標方有私人關系是大忌。

圍標串標，其他人直接陪跑。

程一鑫目光刷地飛到最后一排。

金瀟懊悔不迭，早知道就不來了。