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科研室的辦公桌前，譚家父女與羅斯坐了下來。

拿著一根加熱棒，譚林率先開口了：“羅斯，你打算怎么賣這東西？”

“我對銷售產品，一竅不通，你是老板，你給我出個主意吧。”

譚林笑了笑：“羅斯同學，你這加熱棒，擁有方便快捷，隨時給水加溫的能力。它的作用，就是方便。我先問一下，你這件產品，打算賣多少錢一根，成本是多少？”

羅斯略略算了一下：“一公斤鋼鐵，可以生產加熱棒約100根，再加上微型電源，材料成本，也就四毛多點。不過它要充電，一次性必須充滿3度電，最貴的應該是電費，現在工業用電要一塊多一度，簡直太貴了。除開電費，這玩意，所有費用加起來，成本不到一塊錢。”

譚林大贊：“那我們就不充電賣給別人，這樣可以降低很多成本。羅斯，我覺得你這玩意，高低端市場都有商機。低端的市場嘛！你可以跟那些罐頭廠合作，給他們提供加熱棒，讓他們擁有一種隨時能夠加熱的罐頭。我想市場肯定不錯。另一個市場，走高端市場，目標應該定位在那些出門旅游的人身上。這個市場最好是走向國外，老外最喜歡旅游，美歐擁有大市場。”

羅斯點了點頭：“譚叔叔說得有道理。那你說，我這東西提供罐頭廠應該售價多少。出口國外應該多少。”

“羅斯，出口給國內的罐頭廠，價格你應該便宜一點，你成本五毛，就賣給他們3塊好了。至于國外嗎？就賣2美元一根。”

羅斯驚訝了一下：“一般的罐頭六七塊錢一罐，我賣3塊，商家估計會賣上雙倍的價錢，這樣一來，罐頭的價格可能會翻倍。人們愿意買嗎？”

譚林哈哈一笑：“羅斯，這你就不懂了。在我國，越貴的東西，反而越好賣。你這加熱棒直接可以將普通的罐頭提高一個檔次。在我國北方，天氣寒冷，大冬天的吃個罐頭還要自己加熱，多麻煩。你這東西能夠很好的解決這個麻煩。對許多人來說，只要是方便，價格高一點，也是值得的。我想會有很多人買這種罐頭送禮。”

“那出口國外，賣給旅游者，怎么賣……。”

“羅斯，老外很喜歡自己開車旅行，尤其喜歡自己搞野炊，你這加熱棒對老外很有吸引力。你想想，只要帶上一百根加熱棒。哪怕是在原始森林中待一個月，都不愁吃不到熟食，不愁沒水洗澡。只要想辦法，做做廣告，一定能賣火起來。”

“譚叔叔說得有道理，但開拓國外市場，必須找人打廣告，我可出不起廣告費，外國明星的出場費都是按美元來算的。”

“羅斯，出口國外市場的事，咱們以后再談。咱們先在國內銷售，我認識不少人，如果你愿意，我幫你先在國內賣。不過，你這加熱棒還有一點問題。”

“譚叔叔請說。”

“好吧，羅斯，我就直說了。你私人搞的這個東西，沒有商標，沒有廠牌，沒經過各種安全認證，不搞定這一切，市場上也不敢賣你的產品。工商局會以無照經營，罰得你破產。”

“那……譚叔叔，你說怎么辦？”

“羅斯，我覺得，你不如把這加熱棒貼上我們‘麗華公司’的商標，這樣的話，可以直接上市場。至于安全檢測，打理工商稅務局關系那些事，交給我。”

“你要加熱棒貼上麗華公司的商標？”