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“還有沒(méi)有？給為父也買(mǎi)一柄來(lái)！”

林子祺為難道：“那書(shū)坊一共才二十柄，早就賣(mài)空了，兒子手中這個(gè)還是去得早搶到的。”

“明天你讓府里的人早些去。哪怕次一等的也行！”林父自詡?cè)逖胖俊ｋm然他也只讀到一個(gè)童生，但這不妨礙他用扇子呀，更何況，買(mǎi)君子扇也是捧周縣令的場(chǎng)，跟縣令拉近關(guān)系對(duì)自家也有好處。

這一邊趙府，趙書(shū)言老爹怒道：“你這小子，知道有好東西不給你老子留著，只曉得自個(gè)兒吃獨(dú)食！”

“哎，你這說(shuō)的什么話(huà)。富貴兒這孩子不也就買(mǎi)到這一柄么。”趙母維護(hù)兒子，“又不是什么稀罕玩意，明日再去買(mǎi)就是。”

趙書(shū)言扶額：“娘，你別再老叫我富貴，我都改了大名了。”

“富貴怎么不好聽(tīng)了，咱們富貴兒就是從小到大都是富富貴貴的，讓別人羨慕去。”

趙書(shū)言無(wú)奈，決定不和老娘相爭(zhēng)。

趙父的想法與林父差不多，他們都是昌平的大地主，自然要和父母官保持一致。上一任錢(qián)縣令?lèi)?ài)財(cái)，他們就送錢(qián)，這一任周縣令看起來(lái)是個(gè)愛(ài)名的，他們就要替他揚(yáng)名。這君子扇乃是周縣令帶起來(lái)的潮流，他們自然要支持了。

周達(dá)本人還不知道自己成為了折扇的活招牌，正與墨書(shū)說(shuō)：“這君子扇確實(shí)方便，你去知行書(shū)坊問(wèn)問(wèn)還有沒(méi)有，我再買(mǎi)幾柄送回云州。可不要仗勢(shì)欺人，是多少銀子就付多少銀子。”

墨書(shū)道：“大人您還不知道吧，這君子扇經(jīng)您用過(guò)后，現(xiàn)在是一扇難求。”

“哦？”周達(dá)來(lái)了興趣，“怎么說(shuō)？”

墨書(shū)繪聲繪色的將縣內(nèi)眾學(xué)子在文會(huì)后模仿他當(dāng)日穿戴舉止的事描述出來(lái)，周達(dá)聽(tīng)后哈哈大笑，很是得意：“昌平學(xué)子們倒是很有眼光嘛。”

第二日一早，書(shū)坊還未開(kāi)門(mén)，門(mén)外已經(jīng)排起了長(zhǎng)隊(duì)。孫掌柜見(jiàn)狀，立刻對(duì)中等折扇也限購(gòu)起來(lái)。周達(dá)坐在對(duì)面的茶樓里看著這番搶購(gòu)的景象不由咋舌，又聽(tīng)到書(shū)坊小廝喊了一句：“這可是縣令大人用了都說(shuō)好的君子扇！”

周達(dá)：……

墨書(shū)：……

主仆二人均沒(méi)想到杜家書(shū)坊宣傳語(yǔ)可以這么直白。

“大人，要不我去跟書(shū)坊說(shuō)說(shuō)？”

周達(dá)咳嗽了一聲。

墨書(shū)心領(lǐng)神會(huì)，義憤填膺道：“這書(shū)坊也太市儈了！竟然用公子您的名聲！他們那君子扇若是質(zhì)量不好，我定找他們主家說(shuō)去！”

周達(dá)道：“都是本官治下百姓，只要不是缺斤短兩，以次充好，用了本官的名聲便用了吧。”

墨書(shū)淚眼汪汪：“公子一顆拳拳愛(ài)民之心真是令小人感動(dòng)。”

一直跟在旁邊充當(dāng)壁畫(huà)的心腹師爺：……

引領(lǐng)潮流什么的，大人，其實(shí)您心里是暗爽吧。

“看來(lái)這君子扇是買(mǎi)不到了。”周達(dá)嘆了一聲，覺(jué)得有些可惜。他還想寄幾柄回去，上面提上詩(shī)句給云州的狐朋狗友們炫耀一番呢。

沒(méi)想到到了下午，孫掌柜帶著五柄一等君子扇到了府衙后院。說(shuō)是早上書(shū)坊小廝不懂事，竟連縣令大人的名號(hào)都瞎嚷嚷，還望墨書(shū)在縣令大人面前美言幾句。

墨書(shū)當(dāng)即道：“我家大人豈是心胸狹窄之人。”又將周達(dá)說(shuō)的那番話(huà)轉(zhuǎn)告孫掌柜。孫掌柜聽(tīng)后萬(wàn)分感動(dòng)，連道有周大人這樣的父母真是難得的福分，心里卻對(duì)大小姐十分佩服，大小姐早說(shuō)周大人是個(gè)豁達(dá)之人，他還不信，如今卻是信了十分。

手握“夢(mèng)中書(shū)”作弊器的杜秋蔓表示，書(shū)中周達(dá)出現(xiàn)時(shí)已經(jīng)位居高位，而且十分擅長(zhǎng)民政，是一位親民的好官，只可惜卷入了皇權(quán)紛爭(zhēng)，最后老死獄中。一開(kāi)始她并沒(méi)有將兩個(gè)周達(dá)比對(duì)在一起，畢竟周達(dá)只是配角，在書(shū)中只有寥寥幾筆，但同樣是云州世家出身，同樣的親民做派，在接觸過(guò)好幾次后，杜秋蔓肯定二者就是一人，而她現(xiàn)在遇到的是年輕版的周達(dá)。

書(shū)坊里前期二十天積存下來(lái)的存貨，在短短兩天，就銷(xiāo)售一空！

還有不少學(xué)子捧著銀子沒(méi)買(mǎi)到，恨不得一天來(lái)書(shū)坊催三遍！更有高價(jià)收購(gòu)的，但書(shū)坊已放出話(huà)，每一柄君子扇都是不同的，所以根本沒(méi)有人會(huì)賣(mài)出自己手上的君子扇。

“中等折扇一柄五兩銀子，一共四十柄，除去成本，書(shū)坊一共賺了一百七十八兩！加上昨日的上等折扇，兩天書(shū)坊一共賺了三百一十八兩白銀！”孫掌柜叫出了聲！縱然已經(jīng)做好了心理準(zhǔn)備，但僅用兩天就近乎賺了一個(gè)小綢緞莊一年的收益，孫掌柜捂著胸口，他這輩子都沒(méi)有數(shù)過(guò)超過(guò)三百兩的銀子！

開(kāi)心完后，孫掌柜又嘆道：“可惜只能做這錘子買(mǎi)賣(mài)。估計(jì)現(xiàn)在已經(jīng)有人將折扇拆了，再過(guò)一段時(shí)間，怕是大街小巷都有折扇賣(mài)。”

杜秋蔓絲毫不放在心上，在后世折扇本就是尋常之物，貴的折扇大部分也是貴在原材料上。

孫掌柜繼續(xù)道，“得去瑞寶堂進(jìn)些紙了，縱然貴些，我們也有的賺。”

杜秋蔓這才插了句嘴：“折扇這么賺錢(qián)，我們扇面用的紙也不是什么秘密，你覺(jué)得瑞寶堂還會(huì)給你紙嗎？”

“這……”孫掌柜大驚，以柳寶斌那雁過(guò)拔毛的性格，估計(jì)以后瑞寶堂的一等紙要更貴了！

瑞寶堂的東家柳寶斌手中已拿著一柄折扇細(xì)細(xì)把玩。

“這就是所謂的君子扇？”柳寶斌挑眉，“也不過(guò)如此嘛，只是將扇骨做成了靈活的模樣，呵，爺隨便找個(gè)木匠都能做出來(lái)。”

下面的人賠笑道：“可不是，就這玩意兒竟然賣(mài)到了八兩銀子一柄呢，上面用的還是咱們的紙，可不是借的您的光么。”

柳寶斌不屑：“一些上不得臺(tái)面的玩意兒，罷了，開(kāi)頭讓他們賺幾兩銀子高興高興，通知下去，除了州府的幾位大人家里的紙不變外，金州四縣里的瑞寶閣一等紙都不外售。君子扇么……爺不僅能做，還能做得更好，旁人自然也就不用做了。”

瑞寶堂瞬間盯上了折扇的整個(gè)市場(chǎng)，另一家造紙坊則盯上了中等折扇市場(chǎng)。兩家都是實(shí)力大戶(hù)，有人又有大量的紙，一時(shí)間，君子扇如雨后春筍一般以昌平縣為中心，向整個(gè)金州蔓延開(kāi)來(lái)。

孫掌柜急的嘴角上火：“前天中等君子扇還能賣(mài)到五兩，昨天竟然有人三兩就賣(mài)了，今天更是降到了二兩！這群人，真是……鼠目寸光！再降下去，一點(diǎn)兒賺頭都沒(méi)有了！”

瑞寶堂禁止了一等紙外售，他只能買(mǎi)到中等紙，而中等折扇的價(jià)格降的實(shí)在太快，孫掌柜氣的跺腳，抱著賬本跑往老宅跑去。

第十八章 對(duì)策

待聽(tīng)到孫掌柜送來(lái)的消息后，杜秋蔓曲指緩緩叩擊著木桌，一聲接一聲，叩的孫掌柜如芒在背。

杜秋蔓笑呵呵道：“既然同行們這么給面子，那就讓他們降價(jià)吧，最好跌到三百文。”

“這……”孫掌柜一頭霧水，“縱然再怎么降價(jià)，那些商鋪也不會(huì)降到這么多，這幾乎等于白送了。”