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方沐卉點頭說道：“是。”

那男人也沒多問，直接跟方沐卉說道：“你跟我進來吧。”

方沐卉跟著他一起進了廠區，兩個人到了一間廠房，里面有兩三百多平方米，放著很多學生用的課桌，每個課桌旁坐著一個女工，課桌旁還放著一個個籃筐，里面是各式各樣的串珠，都是用來做掛飾的，正在埋頭干活的女工見有人進來了，不時還抬頭朝著方沐卉他們這邊望幾眼。

那個男人自稱姓趙，他給方沐卉看了幾種樣式的掛飾，都是他們廠里最近接到的訂單，又對方沐卉說道：“你看看，你都想進些什么貨？”

方沐卉看了一下，樣式就是那么幾樣，不過也足夠了，再說質量做得還不錯，她問道：“這些都怎么批發？”

趙老板剛開始聽門守說有人要進貨時就想過了，他們做掛飾的，多少都有些做壞了的，或是結扣沒釘好，或是珠子串得數目不一致，都是些小問題，不過老外們很挑剔，不能拿去充數，現在他們廠里正忙，要是拆開重新再做，那肯定白白浪費他的人力，要是這人能買走，能省他不少事。

趙老板叫了兩個人，抬了一筐掛飾出來，并說道：“最少兩百件訂，不論大小，每件算你八毛錢！”

方沐卉只要一比較，就發現這些掛飾都是有小瑕疵的，她看了趙老板一眼，說道：“你這質量不如那邊的好，還要收八毛錢一件？”

趙老板笑了，他對方沐卉說道：“我要是沒這些處理貨，我就不讓你進來了，說真的，我還真不差這一兩百塊錢的，不過是看這些東西占地方，這才便宜算給你的。”

方沐卉見等著處理的貨很多，有許多估計還是很早以前的舊款，她想了一下，說道：“行，不過我要自己挑揀。”

趙老板無所謂，方沐卉便直接給他算了錢，又找了個筐子，果然認真的挑練起處理貨來。

足足挑揀了一個小時，方沐卉選好了自己滿意的貨，趙老板連數都沒數，直接給了她一個蛇皮袋讓她裝回去，兩百件的掛飾重量不輕，方沐卉提起來很吃力，她跟趙老板打了一聲招呼，硬是咬牙扛起蛇皮袋，出了掛飾工廠。

郊區的車子不好搭，尤其是方沐卉還扛著這么重的貨，沒過多大一會兒，她就累得氣喘吁吁，好不容易搭上車，司機見她還帶著大蛇皮袋子，收了她兩個人的車票錢，車子便往市區里去了。

費盡周折回到大學城的租房，她剛到餃子店，餃子店的老板娘見她扛著這么大一個蛇皮袋，順手幫著接了一把，又問：“這么重，你這買的都是什么呀？”

方沐卉喘了兩口氣，她見老板娘的女兒正爬在桌子上寫作業，解開口袋拿了一條珠子串成的項鏈遞給她，說道：“拿著玩兒吧。”

“謝謝姐姐。”小女孩笑嘻嘻的接了過來，還馬上掛在自己的脖子上，那老板娘見她進了這么一口袋，就知道她是要擺地攤賣這些玩意兒的。

方沐卉提著口袋回了自己的房間，天色還早，再過一會兒天黑了，夜市該出來了，她就能去擺攤了。

趁著擺攤前，方沐卉先去洗了個澡，坐了這么長時間的車，她早就熱的汗流浹背。等換了干凈衣裳出來，方沐卉把賣的掛飾整理了一下，眼見時間差不多，方沐卉用一塊桌布包了幾十多條項鏈出門了。

☆、第4章

夜市離方沐卉住的餃子店不太遠，這個點已經開始有人出來擺攤了，方沐卉提著東西四處看了一下，最后在一個賣衣服的攤子旁邊停了下來，攤主是個三四十歲的中年女人，她看到方沐卉，還多看了兩眼，方沐卉知道，就算是夜市，也并不是所有地方都能擺攤，有的夜市，一個攤位每個月還會固定有人收費，她沖著那中年女人笑了一下，問道：“大姐，麻煩問一下，我能在你旁邊擺攤嗎？”

那女人似乎楞了一下，她見方沐卉年紀小小的，穿著一身白色的連衣裙，長得干凈漂亮，于是開口問道：“你賣的啥？”

方沐卉答道：“一點小掛飾，女孩子的小玩意兒！”

女人點了兩下頭，跟她家賣的東西不相干，說不定還能互相帶生意，于是這女人開口說道：“能擺，就是晚上會有人過來收錢，一個晚上十塊錢！”

方沐卉表示知道了，一個晚上收十塊錢的攤位費，在二零零二年，還算挺貴的，她這東西又不怎么占地方，不過沒辦法，想要掙錢，總算要先付出的，她展開桌布，然后把袋子里的飾品掛飾都擺了出來，這會兒天還亮著，夜市的人不算太多，隔壁的女人正在把自家要賣的衣服掛出來，方沐卉的攤子小，要干得活兒也少，不過幾分鐘就整理好了，方沐卉見那女人只有一個人，她想了一下，幫著她把箱子里的衣服掛在衣架上，直接遞到那女人的手中。

有了方沐卉搭把手，那女人不必兩頭忙活，她倆一邊干活，一連說話，女人對方沐卉說道：“我姓張，妹子你姓啥？”

方沐卉笑瞇瞇的說道：“張姐，我姓方。”

張姐嘴里便叫了她一聲小方，又說道：“你是頭一天到這兒來擺攤的吧，怎么會想到賣這些小掛飾，會有人買么？”

方沐卉笑了一下，對張姐說道：“我也不知道好不好賣，我是學生，趁著還沒開學，想出來掙點學費，別的生意成本都太高，我沒有本錢，所以只能賣些小掛飾了，萬一折本了，想來賠得也不多。”

張姐聽說她是學生還驚訝了一下，這么小就出來自己掙學費，肯定是家里條件不好的，大概女人對弱者都有一種天生的同情心，張姐望著方沐卉，她安慰方沐卉：“你放心吧，肯定折不了本，做生意的，越是小玩意，利潤就越多！”

“要是真能像張姐說的，那就好了！”

說話時，方沐卉已經幫張姐把攤子上的衣服都掛了起來，不大一會兒，有人往張姐的攤子上來看衣裳了，方沐卉就回到自己的小攤子前。

天色漸漸暗了，張姐都已經賣了兩三件衣裳了，方沐卉的攤位前還沒一個人過來問，就是有人經過時瞟上兩眼，也很快就走了，方沐卉心里有點著急，但人家不來看，她也不能硬拉著人家。

張姐趁著閑下來的功夫，見方沐卉這兒還沒有開張，于是對她說道：“小方，你不能這么干坐著，你得主動喊人家過來看才行，要不人家頂多也就瞅兩眼，誰知道你這東西賣著是用來干啥用的！”

方沐卉聽了這話，靈機一動，夜市上主要都是賣衣服的，她這個賣佩件掛飾的，要是不說，人家也不知道啊。

“張姐，謝謝你，我按你說的試一試！”

雖說開口叫人買自己的東西有點難為情，不過干什么事都有第一回，方沐卉把心一沉，她從攤位上挑了一條鑲著藍色水鉆的掛飾戴在自己的頸子，別說，白色裙子配著藍色水鉆，看起來還挺搭的。

這時，有幾個拿著冰棍的女孩經過方沐卉的攤子，有人好奇，往她攤子上多看了兩眼，方沐卉紅著臉，開口說道：“過來看看吧，搭配衣服的！”

那女孩猶豫了一下，挽著自己的姐妹們朝著方沐卉的攤子走過來了。

雖說人家還沒買，但方沐卉心里已經有點小激動了，她對那些女孩們介紹道：“前面一排三塊，后面兩排是五塊和八塊！”

其實批發這些東西都是八毛錢，不過方沐卉為了有個對比性，這才稍微分了幾個不同的價位，先前方沐卉也想過，一條佩件賣八塊是不是有些太貴了，但是人的心思有時候就是這樣，你要是賣得太便宜了，說不定人家還不稀罕賣。

那些女孩們在攤位上挑挑練練的，不時還戴在身上比劃兩下，有個女孩似乎想買，卻又嫌東西有點貴，她說：“你這一條假項鏈都要八塊，人家前面一條褲子也才二十塊錢呢！”

方沐卉熱情的對她說道：“你看看，我這東西做得多精致，這手中的這條掛飾，不管是穿裙子還是t恤，搭配著都好看！”

女孩似乎被說動了，她又往方沐卉胸前的那條藍色水鉆項鏈看了兩眼，說道：“你把你身上那條取下來我看看。”

方沐卉把自己身上的佩飾拿下來給她們，她看了那說話的女孩兩眼，從攤子上拿起一條雙扣的掛飾，對她說道：“這條帶珍珠的項鏈好看，把你皮膚襯得很白！”

沒想到方沐卉這句話剛說完，那女孩臉色黑了，她瞪了方沐卉一眼，說道：“你這人會不會說話呀，你是說我長得黑？”

方沐卉呆了一下，還不等她說話，那女孩把手里的掛飾重重的甩到她攤子上，又瞪了方沐卉兩眼，拉著自己的姐妹走了。

望著她們離去的身影，方沐卉一時還沒反應過來，過了好半天，她不禁搖了搖頭，因為自己多了一句嘴，竟然把客人給氣跑了。