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第二十二章【不準羞辱他】

外頭滴滴答答的雨聲聽了實在令人心煩，洛克和霆宇在這個玻璃帷幕的會議室里已經(jīng)等了一個半小時了，連杯茶水都沒有。霆宇很明白，小供應商就是要這樣看大通路商的臉色，在商場上一點也不奇怪，只是洛克已經(jīng)焦躁不已，這是他們球莖萵苣事業(yè)的最后希望，只要第一大農產公司肯下訂單，他們就可以拿著訂單去銀行借錢，買下溫室和農田，再用收成還債就好，霆宇不肯放棄的努力，給了洛克這個希望。但是萬一待會兒的談判失敗了，就代表著一切都將化為烏有，沒有訂單，沒有貸款，沒了溫室，沒了農田，也不會有收成，也不再會有…tim，一切都會回歸到tim出現(xiàn)以前的死寂，洛克又要再回到那個廢渣人生，過著靠伐木打工維生的日子，孤獨一人的日子。

洛克看著專心反覆練習簡報的tim，泛著血絲的眼神，靠咖啡因硬撐的堅定意志，緊盯著筆電上昨晚熬夜趕出來的報告檔案，洛克內心疼惜不已，他發(fā)現(xiàn)比起失去新事業(yè)，他更在意的是會失去tim的陪伴，因為沒有了萵苣，tim將會回去做他的房仲業(yè)務，也不會再來拜訪他，所以今天這場談判意義不凡，他必須想辦法成功，想辦法留住tim，洛克內心向上帝虔誠地祈求著。

會議室的門總算開啟，走進了一個看起來體脂肪很高，一臉嚴肅的五十多歲男人，他是美國南部最大農產運銷公司諾亞方舟集團的採購副總-伯特，所有的採購策略都是他說了算，口氣自然不小，一開口就顯得很不耐煩。

「好了，你們要談什么，希望不會又是來浪費我時間的人。」伯特只用不到一秒的時間瞄了眼前這兩個人，便低頭繼續(xù)看手上的文件。

「您好，我是洛克.庫柏，他是我的事業(yè)伙伴，叫做tim。」洛克試圖伸出手表示友善，但顯然這個副總高傲不理人。

伯特只是抬起頭蔑視地看了1眼霆宇，不吭一聲地又低頭繼續(xù)在文件上畫來畫去。

「您好，為了不浪費您寶貴的時間，我們直接切入正題，今天我們來的目的是想跟您分享一個互相合作的機會。」洛克用眼神示意霆宇可以開始做簡報。

「互相合作？你知道每天有多少像你們這樣的小公司，想把從田里種出來的垃圾賣給我嗎？」伯特的頭還是沒抬起來，但是口氣卻咄咄逼人。

「我們相信我們的產品具有絕對的競爭力。」霆宇不服氣的接著說。

「我們成功開發(fā)出可以在美國大量栽種的闊葉球莖型萵苣，已經(jīng)可以進入量產階段。」洛克的語氣堅定，和霆宇交換了一個互相打氣的自信眼神。

這點果然吸引了這隻老狐貍的興趣，伯特總算抬起頭來仔細瞧瞧洛克放在會議桌上的萵苣。

「嗯，繼續(xù)...」伯特愿意給這兩個人一分鐘的機會。

「根據(jù)哈佛大學的研究，全美國的有機市場...」霆宇繼續(xù)回到簡報上。

「說吧，你們打算賣多少錢？」伯特不耐煩地直接打斷霆宇的話。

「我們是想談一個合作方案，我們...」洛克覺得這個男人十分魯莽，囂張的態(tài)度讓人抓狂。

「你還有三十秒。」伯特戲謔的口氣帶著無比的輕蔑。

「每季一公頃三百公斤契約合作，六十萬美金。」霆宇迫不及待地說，洛克很驚訝霆宇竟然接得了這個球，顯然在來之前霆宇已經(jīng)在心中盤算好了。

伯特總算放下筆抬起頭來，他訝異這兩個人有備而來，「這個亞洲人自以為是誰？在美國沒有人會吃球莖萵苣，只吃長葉型萵苣，那是你們黃皮膚的人吃的生菜，你懂嗎？」

「你的口氣有歧視的意味，別過份了！」洛克不允許任何人這樣歧視霆宇，真想在那個尖酸刻薄的嘴臉上狠狠揍兩拳。

「伯特先生，我們明白，但長葉型萵苣不適合大量栽種我相信您很清楚，若要再生機市場上快速搶下市佔率，并做到貴公司今年的一千五百億營收的話，諾亞方舟集團需要可以大批量出貨的有機蔬菜。」霆宇的話說的鏗鏘有力，并不受採購的心理戰(zhàn)術所影響。

伯特發(fā)現(xiàn)顯然這個黃皮膚的臭小子有做足功課，「契約合作都是大型農場才有資格簽約，你憑什么以為我會愿意？」

「我們雖然目前無法跟他們相批敵，但是我們有獨特的產品利基，我們做的沒有別人能做。」洛克接著霆宇的氣勢再加碼。

霆宇接著再幫腔，「沒錯，而且我們的...」

伯特又舉起筆打斷霆宇說話。

「你們不要以為自己小小的農地成功種出了些綠色的葉子，就天真的以為全美國人都會買，沒有人能保證他們的產品能夠在市場上存活，尤其是你們這種小蔬菜，市場上有多少有機蔬菜種類你們知道嗎？別以為拿著你的寶貝就一定會有消費者買單。」其實伯特自己明白這個產品確實有商機，而且能夠大規(guī)模栽種是最大優(yōu)勢，表示今年的目標更有機會提前達成，更何況若是真能賭贏這一把，把有機部門的營收做大的話，明年的總裁退休后，他要坐上集團總裁的位置就指日可待了。

「你要不要買一句話，我們不需要你的羞辱。」洛克實在受不了這個辦公室里惱人的氣壓，聲音吼的有點大了。

霆宇伸手按耐住洛克火爆的口氣，然后還是維持專業(yè)地說，「伯特先生，我們是真的很有誠意希望能夠與您合作，只要您愿意在明天中午以前下訂單，或是簽訂契約合作的話，我們就會將這個產品的代銷權利全數(shù)交由諾亞方舟集團進行。」

「你這是在威脅我？」伯特的表情明顯不高興，沒有人能威脅他邁向集團總裁的寶座位置。

「不是的，請您不要誤會，我的意思...」霆宇覺得這個人實在拿翹到不可理喻的地步。

「你可以去試試優(yōu)美帝集團，或是卡爾集團，他們規(guī)模比我小，更承受不起任何損失，也更不可能把資金賭在你們這樣鼻屎大的小農夫身上，你還以為讓我銷售是幫我的忙嗎？」伯特囂張的自信滿出了辦公室的玻璃門，薰臭了整棟大樓。