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趙軍嘆為觀止。

“你還有這個(gè)本事！”

他本來(lái)就不笨，就是懶，就是怕麻煩，所以才厚著臉皮拿人情讓江山幫他干活，現(xiàn)在雷磊把路都給他鋪好了，他再?gòu)?qiáng)要江山做，就是惡人了。

“神書(shū)在手，ppt我有啊！我做做看！”

趙軍托著自己都快掉下來(lái)的下巴翻著那本草稿，按照?qǐng)D示打開(kāi)了ppt，忙活了起來(lái)。

只是他實(shí)在是手生，即便有雷磊畫(huà)的“神書(shū)”在，也好一會(huì)兒才完成第一頁(yè)。

但是畢竟算是學(xué)會(huì)了個(gè)新技能，趙軍第一次做這個(gè)也新鮮，倒沒(méi)有當(dāng)場(chǎng)撂挑子嫌麻煩不干了。

江山見(jiàn)趙軍沒(méi)有再向他請(qǐng)求什么，松了口氣，低下頭做起自己的東西。

她把照片導(dǎo)出來(lái)，做了份市場(chǎng)調(diào)查的報(bào)告書(shū)，插入自己拍到的各種圖片，列舉出重點(diǎn)，最后打印裝訂成冊(cè)，揣著東西去了經(jīng)理室。

“……綜上所述，輝煌廣告拿到廣告牌后對(duì)市場(chǎng)預(yù)估過(guò)低，給予我們的租賃費(fèi)用是低于市場(chǎng)價(jià)的，加上維修成本很高，所以他們對(duì)于維修的積極性不高。”

“根據(jù)我和市調(diào)專員陸春來(lái)的實(shí)地調(diào)研，這塊廣告牌的位置宣傳效果極佳，位置顯眼且不具備可復(fù)制性，面對(duì)的受眾大多是新興行業(yè)的中青年白領(lǐng)，對(duì)房產(chǎn)有較高的購(gòu)買力和購(gòu)買需求……”

“……考慮到價(jià)格、區(qū)位和宣傳效果等因素，我建議公司對(duì)該廣告牌重新續(xù)約，并簽訂長(zhǎng)期合作合同，以免競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶先。否則既失去了更好的宣傳效果，也等于是提升了競(jìng)品的受眾面，擴(kuò)大了對(duì)手的影響力。”

江山看著張微，雖然有些緊張，但還是磕磕巴巴地把自己的想法說(shuō)完了。

張微翻著江山的報(bào)告書(shū)，不置可否地問(wèn)：“你說(shuō)他們給我們的價(jià)格比較低，是從哪里得到的數(shù)據(jù)支持呢？”

“雷磊的表哥是偉邦傳媒的負(fù)責(zé)人，我是根據(jù)偉邦傳媒類似區(qū)段的高炮承租價(jià)格得出的結(jié)論。”

江山回答。

“多找?guī)准覇?wèn)問(wèn)，偉邦傳媒一家的結(jié)果，不能作為市場(chǎng)依據(jù)。”

張微在這項(xiàng)數(shù)據(jù)上畫(huà)了個(gè)圈，又問(wèn)：“如果考慮續(xù)約，這時(shí)候出現(xiàn)同樣的地產(chǎn)公司競(jìng)爭(zhēng)，該怎么辦？”

“所以我才更希望能續(xù)約，而不是重新簽訂合同。”

江山緊張地說(shuō)：“市調(diào)書(shū)后面附著本期的廣告牌合同，上面有一條是‘合同期滿前，如果我們公司想要繼續(xù)承租，則在同等市場(chǎng)價(jià)格上有優(yōu)先續(xù)約的權(quán)利’，利用這一條，就能直接排除掉其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。”

張微點(diǎn)了點(diǎn)頭。

“有這一條，確實(shí)省了不少麻煩，不過(guò)‘同等市場(chǎng)價(jià)格’其實(shí)是虛的，有可能遇到對(duì)方惡意抬高價(jià)格，所以這個(gè)合同本身也有些問(wèn)題，下次再合作時(shí)，你一定要將合同得所有條款，包括售后維護(hù)和續(xù)約規(guī)則，在法務(wù)部那仔細(xì)審查。”

“……張經(jīng)理，所以您的意思是？”

江山惴惴不安地看著張微，帶著滿懷期待的眼神。

“你說(shuō)服我了。”

張微嘴角揚(yáng)起一個(gè)滿意的笑容。

“接下來(lái)，就是用數(shù)據(jù)說(shuō)話，說(shuō)服公司的領(lǐng)導(dǎo)。”

她在江山激動(dòng)的表情中遞回了市調(diào)書(shū)，眼神中滿是“孺子可教”的欣慰。

“完善你的報(bào)告，在確定無(wú)誤后發(fā)起流程。”

“這一次，由你的名義代表市場(chǎng)部向公司發(fā)起申請(qǐng)，和輝煌廣告繼續(xù)續(xù)約。”

☆、第45章 一夜長(zhǎng)大

江山的申請(qǐng)很快就被批復(fù)下來(lái)了, 由于她的資料詳實(shí)、數(shù)據(jù)可靠，又圖文并茂, 無(wú)論是營(yíng)銷總監(jiān)還是董事長(zhǎng)都認(rèn)可了繼續(xù)續(xù)約的請(qǐng)求，于是這個(gè)案子從一開(kāi)始的“怎么修理這塊廣告牌”，變成了“為公司爭(zhēng)取維護(hù)更好的資源”。

若不是市場(chǎng)部長(zhǎng)期不受重視，這一次處理的事件，簡(jiǎn)直算是職場(chǎng)上的典型范例。

就連輝煌廣告的李經(jīng)理被邀約至連成集團(tuán)就重新簽訂合約進(jìn)行洽談時(shí)，都覺(jué)得十分意外。

“說(shuō)實(shí)話, 我聽(tīng)到你們部門(mén)的小江打電話的那個(gè)口氣, 還以為我得找下家了。”李經(jīng)理感慨地說(shuō), “沒(méi)想到你們會(huì)決定再續(xù)三年。”

“其實(shí)這次繼續(xù)續(xù)約的申請(qǐng)也是江山提出的。她認(rèn)真做了各項(xiàng)調(diào)研，向公司證明繼續(xù)續(xù)約是有利于公司品牌宣傳的決定。”

張微作為市場(chǎng)部的主導(dǎo), 正和李經(jīng)理進(jìn)行著具體條款的討論。

“但是，貴公司廣告牌的質(zhì)量也是確實(shí)讓人有些猶豫。”

李經(jīng)理沒(méi)想到這個(gè)女人這么綿里藏針, 當(dāng)即打著哈哈：“我們也是第一年承接這塊廣告牌，經(jīng)驗(yàn)不足，不足, 哈哈, 接下來(lái)的三年, 我們一定服務(wù)的讓貴方絕對(duì)滿意！”

說(shuō)罷，他便開(kāi)始向張微吐著苦水, 不外乎是第一年沒(méi)經(jīng)驗(yàn)要的價(jià)格太低了, 除去向政府交納的廣告牌費(fèi)用、城管的各項(xiàng)管理費(fèi)用, 還有其他運(yùn)營(yíng)成本, 他們給連成的價(jià)格幾乎就沒(méi)有賺錢，所以廣告牌在最后一個(gè)月的時(shí)候壞了，如果真的再耗費(fèi)人工去修理，可能還要賠本。

也不是他們不積極，實(shí)在是不賺錢積極不起來(lái)云云。

話里話外，都是希望這一次續(xù)約合同的價(jià)格能夠往上抬一點(diǎn)。

“這些都是商業(yè)上可能會(huì)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，所以市場(chǎng)部門(mén)很重要，您覺(jué)得呢？”張微并沒(méi)有正面回答李經(jīng)理的“埋怨”，反倒笑著說(shuō)，“就像我們決定要用輝煌的廣告牌一樣，如果沒(méi)有經(jīng)過(guò)各項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)研，我們也不敢決定一簽三年。”

張微意有所指地說(shuō)：“三年里，可能有各種變化，也許唯一性變成了普遍性；也許稀缺變成了不缺；也許市場(chǎng)波動(dòng)太大價(jià)格隨時(shí)發(fā)生變化。”

她笑了笑。

“大家都要承擔(dān)一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)嘛。”

聽(tīng)著張微的話，李經(jīng)理苦笑著：“張經(jīng)理真不愧是市場(chǎng)部的負(fù)責(zé)人，哎，當(dāng)初合同簽訂的不慎，不慎吶！”

合同里有一條是價(jià)格波動(dòng)的限定，即使按照第一年的價(jià)格上調(diào)價(jià)格百分之二十，那塊廣告牌還是比市場(chǎng)價(jià)要低的。

但是張微說(shuō)的也沒(méi)錯(cuò)，這種長(zhǎng)期租賃的情況本來(lái)就要比短期要便宜，何況三年內(nèi)出現(xiàn)什么情況都有可能，甲方可沒(méi)有義務(wù)去了解乙方的困難，他們付了錢就是要得到最好的。