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只要不是售樓處的員工在案場，senwell有嚴(yán)格規(guī)定，必須遵守客戶是上帝的原則，提供最高服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，不管對方買不買房子，都要做到一視同仁。

chapter 45

顧煙帶一家三口看樣板間，整整花了一個小時，最后男主人拍板決定，要了這套房子，在案場掏出□□刷了訂金。

顧煙很清楚，男主人決定買這套房子，和自己關(guān)系不大，也可以說丁點(diǎn)關(guān)系沒有，這一切都應(yīng)該歸功于陸?zhàn)┲t，他介紹的簡直太全面，沒有多余一句廢話，每句話都可以說到點(diǎn)子上。

陸?zhàn)┲t還在售樓處等著顧煙下班，顧煙換掉工裝，從更衣室里出來，把扎上去的頭發(fā)散開。

陸?zhàn)┲t望著穿著破洞牛仔褲，腳下一雙白色球鞋，淺灰色棒球衫的顧煙，皺了皺眉頭。

這種打扮和她走在街上，他怕別人會誤會他有戀童癖，這么大年紀(jì)，找了一個高中生。

顧煙現(xiàn)在這身造型和剛剛她穿著工裝的樣子，陸?zhàn)┲t還是比較喜歡一身黑色小西裝扎著頭發(fā)，外表看上去干練的顧煙。

出了售樓處的大門，顧煙忍不住開口問道：“陸?zhàn)┲t，你為什么會知道這么多我們樓盤的事，你以前到底是做什么工作的。”

陸?zhàn)┲t接過顧煙手中的包，開口道：“我在售樓處看了一下戶型圖，基本就可以知道大概，你覺得我像是做什么工作的。”

幫女人拿包，陸?zhàn)┲t只做過兩次這種事情，兩次都是和顧煙在一起。

顧煙猜想說：“以前我知道你會修車，以為你過去是個司機(jī)，現(xiàn)在又知道你會賣樓，我覺得你應(yīng)該做過中介。”

中介，陸?zhàn)┲t又一次聽到這兩個字，笑道：“你還覺得我做過什么，都說出來。”

顧煙迷迷糊糊的搖了搖頭，對陸?zhàn)┲t的過去，她真的知道的太少，少到可憐，她不知道自己的哪個猜測可以貼到邊。

“你能不能告訴我，為什么你會懂這么多，好像沒有你不知道的事，在你面前，我就像是個傻子，腦袋不靈光，連你以前是做什么的都猜不到。”

陸?zhàn)┲t也想坦白一切，不過現(xiàn)在說了又有什么用，或許顧煙知道真相會選擇離開，這個風(fēng)險他不想擔(dān)，只能說現(xiàn)在還不是時候。

“人呢需要一個了解的過程，慢慢你就會發(fā)現(xiàn)，我知道的更多，我做什么的不重要，現(xiàn)在我每天在工地搬磚，和過去扯不上關(guān)系。”

陸?zhàn)┲t這么敷衍的回答，顧煙明白，他還是什么都不愿意跟她講，不過有一句話說的很對，現(xiàn)在的陸?zhàn)┲t在工地搬磚，過去是做什么的，似乎真的不太重要，只要他不騙她就好。

顧煙心里一直有一個猜想，陸?zhàn)┲t因?yàn)樾愿衿猓懿涣藲猓肋h(yuǎn)都給人一種高高在上的感覺，他根本不是會被人頤指氣使的人，大概也就是這個原因，所以他空有一身好才華，卻無處發(fā)揮，最后落得今天這個地步。

“我覺得你應(yīng)該改改你的性格，這樣一定能找一份很好的工作，要不我和我們經(jīng)理為你求求情，讓你到我們售樓處上班，senwell給員工的福利很高的，雖然機(jī)會不大，我也想為你爭取一下。”

陸?zhàn)┲t握住顧煙的手，開口道：“我不想每天按時上班下班，不喜歡固定的工作節(jié)奏。”

顧煙恨鐵不成鋼道：“你在工地上干活，不也是每天按時上下班，那里又臟又累不說，關(guān)鍵還很不安全，每天都要為你擔(dān)心。”

陸?zhàn)┲t笑道：“你別總是想我的事，你應(yīng)該考慮考慮自己，寶貝，你這么下去，工作會很辛苦，你方向就是錯的。”

顧煙倏然抬眸，不懂陸?zhàn)┲t的意思，她停下腳步站在路邊的臺階上，暖黃的路燈，沒有人經(jīng)過的路口，夜很靜。

她問陸?zhàn)┲t說：“你是說我不適合做樓盤銷售嗎，其實(shí)我也知道，我沒有這方面的天賦，看到周圍同事每天開單，都可以賣出去房子，我心里也很著急，雖然很糟糕，還是要堅(jiān)持住，誰叫我我很珍惜這份工作呢。”

陸?zhàn)┲t看懂顧煙顯然沒有明白他的意思，她對顧煙解釋道：“我知道你很努力，也想把這份工作做好，寶貝你努力的方向不對，你只懂得死記硬背，到了關(guān)鍵時候一個字也用不上，你需要整理好，沒有人教過你嗎？介紹樓盤，你要從整體去介紹，附近的設(shè)施配套要從交通，教育，生活，醫(yī)療，這四個主要方面去告訴客戶，不是像你一樣，胡亂去講，沒有邏輯順序。”

以前陸?zhàn)┲t告訴過顧煙，他可以做她的好老師，她不懂什么，都可以去問他。

顧煙以為只是生活方面上的事情，現(xiàn)在卻發(fā)現(xiàn)陸?zhàn)┲t簡直是恐怖，頗有上知天文，下知地理的意思。

如果陸?zhàn)┲t不說出這些話，她直到現(xiàn)在還找不到方法，他的話讓她如夢初醒。

那個自告奮勇要當(dāng)她師傅的夏杰修，也沒有這樣耐心言傳身教給她。

顧煙惋惜的開口道：“你不做售樓員可惜了，如果你到我們那里，銷售冠軍一定是你的。”

陸?zhàn)┲t望著顧煙，發(fā)現(xiàn)她嘴邊起了兩個水泡，有些心疼，不難想到顧煙為了工作的事，上了多少火。

“我怎么能跟未來的銷售冠軍搶飯碗呢，你別急，慢慢來，還記得我跟你說過的話嗎，成功是需要一個遞進(jìn)的過程，不能太心急，看看你這小臉，嘴上起了水泡，疼嗎。”

顧煙下意識的捂住了自己的嘴，化妝品不好，很容易脫妝，臨走前她也沒有補(bǔ)妝，臉上的水泡遮不下去，到底還是被陸?zhàn)┲t發(fā)現(xiàn)了。

她捂住嘴，吐字含糊不清開口問陸?zhàn)┲t說：“你會不會嫌棄我破相了，變丑了。”

陸?zhàn)┲t想都沒有想，回答顧煙道：“當(dāng)然不會嫌棄你，以后不要給自己那么大的壓力，我陪你去藥店買點(diǎn)藥吃，降降火。”

顧煙乖巧的點(diǎn)了點(diǎn)頭，說了一聲“好。”她的嗓子也有些發(fā)啞，今天一整天說了太多的話，弄得喉嚨又腫又痛。

準(zhǔn)確的來說，她是說了一天的廢話。

人家陸?zhàn)┲t給客戶介紹樓盤，思路清晰，條理明確，不說一句廢話，也不落一個重點(diǎn)，想起剛剛在案場，當(dāng)時客戶問他，為什么是一梯四戶時。

她的回答是：“開發(fā)商就是這么規(guī)劃的，所以是一梯四戶。”語言蒼白無力，可笑的回答。

面對同一個問題，陸?zhàn)┲t卻能鎮(zhèn)定從容的給客戶羅列出對比，把senwell三期，和senwell旗下一梯兩戶的房型拿出來做對比，單從價格上就可以讓客戶知道一分價錢一分貨。

陸?zhàn)┲t的意思是，你們完全可以選擇一梯兩戶，這種房型在senwell開盤出售，或者后期加推都有在賣，和一梯四戶的房型是十比一的存在，面對低端客戶，他們的項(xiàng)目少之又少。

如果你們拿的起這個錢，可以選擇馬上找一梯兩戶的樓盤，不過每套至少要貴個三百萬左右。

顧煙清了清嗓子道：“怎么你對所有樓盤都這么熟悉嗎，今天聽著好像是這樣。”

陸?zhàn)┲t將胳膊摟在顧煙的肩上，“能不能，不要下班還說這些煩人的事，工作要和生活區(qū)分開，乖乖回家吃藥睡覺。”

顧煙用指尖碰了碰嘴邊起的兩顆水泡，沮喪著臉道：“也不知道多久能好，本來長得就不好看，現(xiàn)在又破相了，生活真艱難。”

陸?zhàn)┲t貼在顧煙耳邊，曖昧的開口道：“我有個幫你泄火的辦法，寶貝，我們已經(jīng)在一起一段日子了，下次見面我們可以內(nèi)個了吧。”

顧煙羞澀的面上一紅，陸?zhàn)┲t說的這么直接，她倒是來了矜持勁兒，半推半就道：“我在考慮考慮。”