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一出口就是和氣又謙虛的口氣，態度不卑不亢的，頓時就得到了錄影現場所有人的好感，導播連忙在耳麥中提醒主持人注意口氣，主持人也感受到了現場的氣氛轉變，馬上正襟危坐了起來，認真的讀起了手上的資料。

「辜小姐當初怎么會想到要做起媽媽們的生意呢？現在最流行的，不論是開店還是網購都是以少淑女服飾為主，您怎么會想到要做大齡婦女的衣物呢？」

「其實當初真的是無心插柳。」辜小姐氣質優雅的用手順了順短發，身上沒有配帶任何的首飾，但舉手投足間都隱藏著一股高雅的氣質，如此的氣度連主持人都不禁看呆了去。

清晰的嗓音接續的說：「當初只是因為興趣而且懷念小時后母親所開的裁縫店，所以才試著也開了一家小小的裁縫店。剛開始時，真的只是為了養活自己而已，沒想到所做的衣服深受幾個媽媽們的喜歡，后來就慢慢的做起來了。成立為公司實在只是為了方便繳稅，不想讓國稅局找上門，不然我們還真是只想維持裁縫店的樣子和規模。」幽默又帶著謙虛的談話方式惹的現場的來賓又是一陣的笑聲。

「聽說貴公司的衣服都是您親手設計，且由店里的裁縫親手縫製的，所以數量都不多。不過，聽說買過的人都說您衣服材料用的好但走平價路線，試問在這種情況下如何獲利呢？」

「是不是走平價路線我不是很清楚，但是我想依照傳統的裁縫店做衣服的方針是不變的。我除了設計衣服外，店里也依照客戶的要求量身訂做衣服，該收的工錢和料錢都事先談好了，我想該有的利潤應該都在合理的范圍內，雖然沒辦法像大公司一樣用低廉的人工和機器大量生產來降低成本，但是我們這種小而美，少而精的方式，應該比較受到我們顧客群的喜愛。」依舊是平和的態度闡述著經營理念，這時候的主持人不禁對眼前的小女人另眼相看了起來。

「聽說貴公司成立4c女人就是為了開發媽媽服飾以外的路線，請問這4c所代表的意義是什么？」

辜小姐聽到了問題后換了個依舊優雅的坐姿后，再度輕笑了起來說：「這個問題有些問倒我了，取名4c女人其實是我個人對于女人的人生階段性劃分法，第一個c是『compromise』也就是『妥協』的意思，是目前我們店里經營的主要路線。」

這時座位上的受訪者似乎輕嘆了一聲，微微的的皺起了眉頭，才又嚴肅的說：「四十歲以上的女性多數都歷過職場，婚姻，家庭。她們為了工作妥協，為了丈夫妥協，為了小孩妥協，經歷了太多需要她們妥協的事情，我不希望這些為生活妥協了半輩子的媽媽們連買衣服都要妥協，所以我們為她們量身訂做適合她們的衣服，讓她們穿了舒服，價格也給的舒服，我們看了也舒服，這就符合了我們公司的總體目標也就是另一個c『comfortable』，是讓大家都很舒服的目的。」

這話一說完，竟然讓在場的所有觀賞的來賓們都熱烈股掌了起來，這在午間時段是少有的情況，連主持人都開心的轉頭對著后方的觀眾人看了好幾眼才又接著問。

「那另外兩個c呢？連我也好奇了起來。」

「其實我們原本只想專心經營上面我所說的兩個c，但是一些忠實的老顧客常常會帶自己的子女來店里要求也訂做或購買現成的衣服，所以最近應一些顧客的要求，我們也做一些輕熟女和少淑女的衣服，為了劃分路線和做產品的區隔，所以我們有了另外兩個品牌，一個是

『confidence』另一個則是『cuttie』看字面就知道是走什么樣的路線了。」

「您身上這一套衣服就是貴公司的產品嗎？也有開架販賣嗎？」

「是的，這一件是我設計給自己穿的衣服，當然在店里也有販賣。但是我們公司的衣服都是一樣的作業方式。成衣非訂做款，一律只有大中小三個尺碼各十件，斷碼后我們可以拿較大的直接修改給喜歡的客人，賣完后除非有人預購再生產一批，否則是不可能隨時調得到貨的，再不然就是訂做。」

「訂做會很貴嗎？」

「您小時候看過媽媽到裁縫店訂做過衣服嗎？」

「看過呀！那時都是拿著衣服的目錄翻看，看到喜歡的樣式就請裁縫師量身照著做呀！」

「沒錯，就是這樣，我們公司也是這樣提供目錄給客戶觀看，只是目錄里都是我們自己設計的服飾，不是外面抄襲東洋或外國的產品目錄。看到喜歡的樣式，挑選好布料后，我們會依照做工和布料的成本估算出價錢的，目前應該還沒有客人嫌我們出的價太貴呦。」

「既然如此，方便告知您身上這套衣服的賣價嗎？」

「定價兩千二，百分之三十蠶絲加百分之七十純棉，絲棉混紡材質，天然無毒染料雙色套印，手工水洗十次不掉色，穿過多次掉色后，可將腰帶抽開成為連身套衫當居家服穿，只要不勾紗保證一年不綻線。」堅定又專業的術語從忍冬口中說出來。