李家海提示您：看后求收藏（詩鼎小說網網m.autocad360.cn），接著再看更方便。

（一）世界推銷大師湯姆·霍普金斯曾經在國內一所大學進行演講的時候提及“克服對要求成交的恐懼”這一話題,我覺得推銷大師的此番演講對于我更好地與青格勒圖在觀念上保持一致非常關鍵,我愿意把這段演講的一小段話摘錄下來與大家共勉：

“導致業務員時間管理不善的另一個主要原因就是對于要求客戶成交的恐懼。營銷工作具有一定的難度,再成功的推銷員也會遭到客戶的拒絕,推銷就是從被拒絕開始的。問題在于成功的推銷員把被拒絕視為正常,并養成了不在乎吃閉門羹的氣度,不管遭到怎樣不客氣的拒絕,都能保持彬彬有禮,而且毫不氣餒。克服恐懼的最好辦法就是充滿信心,如果因為顧客一口回絕,或說了拒絕的理由,你便不敢再做進一步的推銷,那么你將永遠一事無成。一個有作為的推銷員,要從客戶拒絕的借口中看穿其本意,并善于改變對方的觀念,把他的冷漠抗拒變為對商品的關心,最終將你的產品推銷出去。”

青格勒圖對我提及這位推銷與管理大師的講話不是沒有來由的,因為我剛剛把卓云在電話里叮囑我的話轉述給他聽,結果我立刻招致青格勒圖的引經據典,他的意思就是說,假如按照卓云那么謹小慎微的觀點行事,那么最保險的辦法就是把這座墓室回填并永不再上霍爾特山,只有徹底回避鮮卑王陵墓與印章這個話題,才有可能避災遠禍,才不至于擔心遭到什么人的暗中算計。

“云飛,你要是有什么顧慮的話你就先返回查干浩特鎮,我有了好消息就會立刻通知你,你在山下等著我滿載而歸吧！”青格勒圖明顯是用話激我,他不愿意在關鍵時刻失去一個好兄弟的幫助。

“女人總歸是女人,問題考慮得比較細,其實我覺得咱們一個大老爺們沒必要太瞻前顧后,有些事情是需要粗線條處理的,別像個娘們似的凡事都細線條勾勒,那活得多憋屈！再說咱們現在已經基本上找到了打開石槨的鑰匙,你就愿意拋棄學術興趣下山？那你當初辭職北上個什么勁！卓云的話也是好意,她怕咱們太過心急而忽視一些可能發生的潛在危險,但是你也看到了,咱們現在有什么風險呢？卓云說發掘印章會給咱們帶來意外麻煩,那么咱們是不是就因為卓云的一番話就啥也不干了呢？難不成一個推銷員遭到了客戶的拒絕就不再吃這碗飯啦？遇到什么問題就解決什么問題,怕事就別惹事,既然咱們已經把盜墓這樣的事情惹下了,那就一口氣干到底,沒啥可害怕的！張陽咋啦？他有三頭六臂？我咋沒看出來呢？當年他還不是在我的手下被我召之即來揮之即去地使喚？你也是個大男人,也不比張陽少一個**,你怕他作甚？”

在特定時間或特定場合,語言就是最好的興奮劑！

聽了青格勒圖的勸導,我也覺得自己現在從事的不僅僅是推銷員的工作,而是開弓沒有回頭箭,既然都已經聞到巴音諾敏尸體的腐爛氣味了,索性就把鮮卑王的陵墓徹底打開！

愛咋咋地！

（二）青格勒圖、老黃和我再次認真分析石槨上面的浮雕,我漸漸看出了一點兒門道！

束發男人手里緊握的木棱鉿不僅僅是浮雕上去的,而且是鏤空雕刻的,也就是說,這支木棱鉿是可以從束發男人手里抽出來的！

這個發現讓人激動！

青格勒圖按照我的猜測上下拉動木棱鉿,不一會兒的工夫,這根木棱鉿果然就從浮雕主人的手里抽了出來！

這是一根三棱立面的鐵質木棱鉿,只是它的顏色非常接近石槨的顏色,所以我們當初都以為這支木棱鉿也是石槨整體材料的一部分雕刻而成的,原來這就是一支三棱鐵棍,早知道這樣,當時還真不如拿著一塊磁石進來呢,唉！真是人算不如天算,白忙活好幾天！

我們在石槨的外側仔細尋找可以插入這根鐵棍的空隙,反復搜索好幾遍還是沒有結果,老黃甚至開始懷疑三棱鐵棍的真正用途,而青格勒圖還是握著木棱鉿圍著石槨在轉圈,就像是一頭戴著眼罩圍著石磨兜圈子的驢。

看著青格勒圖在那里轉圈,我和老黃退到墓室的角落里休息片刻,我們互相點煙,就如同互相熟識的好朋友那樣,但是我的內心深處還是對老黃多了那么一分警惕,人不可貌相,當年張陽那副嘴臉,誰也想象不到他居然就是潛伏在蒙東集團的警界精英,他媽的！警界真沒什么人了才派他來？但是話說回來,時過境遷,現在當我承認張陽的確是一位警界高官,功成名就,可以躺在現在的職務和榮譽上面享清福的時候,又有人說張陽其實不是一個好人,而是潛伏在警界里的盜墓分子！要我提防張陽及其代理人！我勒個去！這個世界太復雜！

“我找到了！”石槨那面的青格勒圖再次叫起來,就如同他發現浮雕秘密的時候那樣,“插孔在石槨里面！”我和老黃也爬到了石槨里面,青格勒圖用手電筒的強光照射著一個三棱形狀的小孔,這個小孔位于石槨內部前擋板的正中位置,很不起眼的一個小三棱孔,乍看上去還以為是石條的一小塊裂痕。

青格勒圖把木棱鉿插進去,我和老黃站在青格勒圖的身后位置,我們三個在淡黃色光柱里期待著原來在電影里面曾經看過的旋轉機關打開寶藏大門的經典場面！