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“這春聯怎么賣？”問話的是一個牽著小孩的婦女，手里還拿著一把青菜。

孟厚德連忙來了精神，“這個小號的一塊，中號兩塊，大號三塊?！?

“那這個呢？”

女人指著那個帶箔金的春聯問。

孟玉蘭搶先回答了：“姐姐你眼光真好，這個是最新最好的款式了，你看這箔金字多大氣，這個賣六塊錢一對。”

女人雖然心動，但是卻露出遲疑的表情嗎，“六塊，這么貴？”

孟玉蘭笑著說：“不貴了姐姐，這個商場里賣的可貴了，我是從廠里拿的貨才便宜?！?

她一口一個姐姐，把女人喊的心里挺舒服，生了孩子之后，她出去都是被叫阿姨的，而且看孟玉蘭年紀不大，叫她姐姐，她自然覺得自己變年輕了，“便宜點唄，多買幾副?！?

孟玉蘭故作遲疑，“這個利潤不高的，商場里這樣的款得八塊呢，還沒有這么好看，要不姐姐你多看看還要不要別的，給你一塊便宜點?！?

旁邊也有人在問價，是一個推著自行車的男人，看起來年紀三十歲左右，戴著眼鏡，問孟厚德這些掛歷怎么賣。

孟厚德記得孟玉蘭給自己說的價格，“掛歷三塊一張。”

男人蹲下來挑挑揀揀，好像對上面的圖案比較在意，選來選去想找一張自己喜歡的，“三塊？現在都一月多了，便宜點?！?

掛歷上都是美女明星的照片，一個個風情萬種，身材又好，大多穿著鮮艷靚麗的裙子，

每一個都好看，要選哪個更好看，還真是有點難選。

孟玉蘭這邊正在和帶孩子的女人推薦，也就顧不上買掛歷的這個男人，但她還是往這邊看了眼。

只聽見孟厚德說：“不貴了，這都是便宜賣的。”

聽到孟厚德有樣學樣，孟玉蘭暗暗點點頭。

萬事開頭難，不是所有人天生就會做買賣的，她前世其實做過一段時間生意，因為沒有經驗吃了很多虧，去進貨的時候不會砍價，有人買東西的時候不會留住客人，也不會銷售，是經過一段時間的磨練才學會了很多。

雖然后來生意失敗了，但主要原因是合伙人背著她去搞什么集資，結果出了事，賠不起錢，宣布破產，連她也被牽連。

可是開店積累的經驗，用在這擺攤上面還是有用的。

比如她現在知道要怎么和顧客交流，怎么讓顧客買的開心，還覺得自己占了便宜。

女人在攤上挑了一大一小兩對春聯，其中大號的是箔金字的，再加一個福字一個年畫。

“買這么多，你算算多少錢?！?

孟玉蘭分別幫她撿好，卷起來，然后不緊不慢地說：“這里春聯是兩塊加六塊，福字一塊錢，年畫算兩塊錢，最后再給便宜一塊五，一共九塊五毛錢?！?

她算的清清楚楚，女人聽了，已經不自覺點頭了，但還是皺眉說：“哎呀，干脆九塊錢好啦，買這么多了?！?

孟玉蘭露出為難的表情，“可是已經便宜了很多了?！?

女人從口袋里掏出錢，“就九塊錢好啦，我就住后面小區里，下次再給你介紹朋友過來?！?

孟玉蘭頓了頓，她還想換著地方擺，倒是把這個給忘了，要是有回頭客介紹人過來買，那可不就找不到她了嗎。

之前只想著，春聯不像是吃的，吃了還能再吃，一個地方賣一天就差不多了，但是現在看來，有些人也不是天天出來，或者今天出來剛好不方便買，明天想來買呢。

見孟玉蘭走神，女人以為她不情愿，“好啦，小妹妹，你放心，你這春聯好看，我拿回去給我鄰居們看看，要是有人要買，明天再來找你?！?

孟玉蘭聽到這話，腦子轉的很快，連忙笑道：“行姐姐，但是要是你帶客人來，可不能說給你少了兩塊錢哦，別人都只少一塊五呢。”

女人聽了這話，心里更加舒服了，“這個我知道的啦?！?

孟玉蘭收了錢，把東西遞給女人。

在女人心滿意足要走之前，孟玉蘭又叫住她，“姐姐，我是第一天擺攤，姐姐你是第一個客人，這個掛歷送給你啦，就是當是圖個吉利，你家要是有，也可以拿來送人?！?

女人非常驚喜地看著孟玉蘭。

掛歷她家里是有的，但是沒這個好看，剛才她也看了掛歷，只是想到家里既然有了就不花這冤枉錢去買了，沒想到孟玉蘭會送給她。

女人之前本來就已經覺得自己占了便宜挺高興的，這下看孟玉蘭的眼神就像是在看親妹妹，“啊呀，這個怎么好意思?！?

雖然嘴上這么說，她的手還是不由自主伸了過去，剛才她聽到那個男人要買掛歷，孟厚德說了三塊錢一個呢。

這三塊錢加上剛剛減掉的兩塊錢，那可是五塊錢，哎喲，可不少咯。

女人喜上眉梢，高興得不得了。

“沒事，姐姐不是說還要給我介紹生意嘛，我相信你?！泵嫌裉m趁機開口。

孟玉蘭剛才就發現女人穿的衣服和她牽著的孩子穿的衣服都很新，款式也不錯，再加上她說自己家就住在旁邊不遠的小區，這一塊住著的都是單位分的好房子，而且是板樓，那她的鄰居朋友們，肯定也是條件不錯的。

而剛才那個挑三揀四想買掛歷的男人最后還是沒買就走了，孟厚德有些失望。

等到女人走后，孟厚德就問孟玉蘭，干嘛給她送掛歷那可是三塊錢呢。

孟玉蘭笑著說：“沒事，第一單生意，賺了就行，開門紅嘛，而且說不定她真能給我們介紹生意。”

孟厚德點點頭：“也是，但是這年頭又不是熟人，也不認識，說話不一定是真的咧。”

孟厚德這個人吧，說他精明，也不精明，只要是跟他有點關系的人，他就很容易相信，前幾年，他手頭有錢，剛認識的朋友找他借錢，他都會借，更別提是親戚了，說啥他都信。

但是不認識的陌生人，他反而很懷疑。<script>chapter1();</script>