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等他轉過身，宋書玉立即喊道：“那個戴紅圍巾的姑娘，過來一下行嗎？”

姑娘抬頭，指著自己納悶地問：“你叫我嗎？”

“對，你過來，咱們借一步說話。”宋書玉笑瞇瞇地說。

姑娘走過來，不明所以地看著宋書玉：“你叫我有事嗎？”

宋書玉笑瞇瞇地說：“姑娘你想買背心吧？這邊來看看有沒有合適的，我這里的背心款式齊全，顏色鮮艷漂亮，而且更修身，關鍵是實惠，供銷社的背心要1.5一件，我這只要1.3。”

宋書玉刻意指了指她右手邊的位置，這地方是謝錚的視線死角，能讓這姑娘更自在一些。

當然，她也不是胡亂點的人。

據她觀察，這姑娘是人群中購買內衣內褲背心意向最強烈的。剛才別的人都在買手帕，她就站在后面，似乎是在聽著，可卻一直沒買，也沒往前擠，而是時不時地往自己這邊瞧。

短短幾分鐘的時間，宋書玉就捕捉到了她的眼神好幾次。

這分明是一位醉翁之意不在酒的姑娘嘛，第一個顧客當然得選她。

姑娘聽了宋書玉這番話，果然很意動，紅著臉蹲了下來，拿起一件桃紅色的背心，聲音小得跟蚊子叫一樣：“那我要這件。”

“好，我給你包起來。姑娘看看還有什么需要的嗎？我這里內褲只要五毛錢一條，胸罩只要1.3一件，跟背心一個價，側扣式的，非常方便，關鍵是款式多樣，你要有喜歡的，也可以買一套，你看這兩件，跟你剛才挑的背心是一套的。”宋書玉麻利地抓起半張報紙裹住背心，卷了起來，這樣別人就不知道她賣的是什么了。

那姑娘看到宋書玉細心的動作，心里的緊張頓時緩解了不少，抿唇一笑說：“那，你說的這幾個都給我包上吧，謝謝。”

說完拿出錢袋子，數了3.1元遞給宋書玉。

宋書玉將她買的東西都卷進報紙里，接過錢數了一下，笑著說：“沒錯。你是第一個照顧我生意的顧客，我送一個錢包給你做贈品吧，希望你喜歡。”

宋書玉從旁邊的小袋子里拿出一個紅色的小錢包，遞給了姑娘。這是她前天隨手做的，總共就十幾個，便沒有拿出來賣。這姑娘內衣都挑的粉紅色，可見是比較喜歡紅色，所以宋書玉就給她挑了一個紅色的。

姑娘沒想到還有贈品，意外極了，接過歡喜地說：“謝謝。”

“不客氣，要是你認識的小姐妹有需要買背心之類的，歡迎給我介紹客人哦。”宋書玉朝她眨了眨眼睛，然后扯著嗓子大聲喊了起來，“背心便宜賣了，女式背心只需要1.3毛錢一件，款式顏色多樣，走過路過的嬸子嫂子大妹子們都來看看啊。”

這個時代幾乎沒有營銷，供銷社、百貨大樓的售貨員那都是眼高于頂的，你花錢買東西還要看他們的臉色。這樣費力吆喝的還是頭一遭，引得不少人都看了過來。

宋書玉也不懼，大大方方地任憑大家打量，繼續叫賣。

剛買了背心的姑娘見狀，鼓起勇氣，羞澀地說：“她家的背心布料很好，針腳也很密實，非常漂亮，我剛買了一件。”

什么都比不過第三方現身說法的效果更好，這也是很多賣東西的喜歡找托的原因。他們不會相信賣家的話，但他們會相信同為“買家”的話。

這不，一聽那姑娘說東西好，原本還在猶豫的幾個嬸子立即湊了過來。

而且比起小姑娘，嬸子們要大方很多，低頭拿著背心翻來覆去地看了兩遍，找不出什么問題就跟宋書玉討價還價：“姑娘，這些我一樣買兩件，能不能便宜點？”

宋書玉一臉為難：“嬸子，咱這是小本買賣，同樣的背心，供銷社的要1.5，我這只要1.3，已經很便宜了。”

嬸子有些失望地垮下了嘴巴：“小姑娘，真的不能再少點嗎？剛才那姑娘你好像送東西了吧？要不你也送我一點？”

宋書玉笑瞇瞇地說：“送，嬸子你這么照顧我的生意，我送你一張手帕吧。我們的手帕吸水性特別強，而且透氣親膚，擦臉很輕很舒服的，給家里的小孩子用最合適了，要是您家有嬰幼兒，我建議你選這種紗布的，特別柔軟。”

說著，宋書玉挑了一張紗布的手帕，遞給了嬸子。

嬸子捏了捏，不知道是不是心理作用，感覺這手帕確實比以前用的要軟和很多，滿意地笑了：“行，那這兩件我都要了。”

開張大吉，又遇到一個痛快人，宋書玉格外開心，將東西包了起來，遞過去，還順嘴夸了嬸子幾句，夸她眼光好，身材好，皮膚好，直夸得嬸子面泛桃花。

最后嬸子干脆不走了，指著中間那幾件無人問津的衣服道：“小同志，我看你們這幾件衣服的款式顏色跟供銷社的也不一樣，怎么賣？”

宋書玉笑瞇瞇地說：“嬸子你眼光真好，我這衣服別說整個公社了，全縣都是獨一無二的，絕對找不到第二件，你要穿出去，那肯定人人都夸好看。”

宋書玉順手拿起一件拼接風，上面米白色，下半截暖黃色的長袖襯衣。這件衣服的顏色雖然也很簡單，但在這個全民灰撲撲的年代，已經是難得一見的亮色了，最重要的是兩種顏色搭配在一起很和諧，一點都不突兀。

嬸子果然很滿意。

只是現在大家都講究樸素，放眼望去，滿大街都是灰黑白藍軍綠這幾種顏色。她要穿出去是不是太扎眼了一點？嬸子捏著衣服有些猶豫不決。

看出她的糾結，宋書玉笑盈盈地說：“嬸子，你看這衣服多漂亮，我敢拍著胸口說，你就是去縣里的百貨商店都找不到這么好看的衣服。這樣吧，嬸子你一次性照顧我這么多的生意，我再送你一條絲綢手帕，純絲綢月牙白的手帕，配你手里的這件衣服最合適了。咱們這手帕可要五毛錢一條，今兒也就嬸子跟我投緣，我才舍得送，要換了別的人啊，我可舍不得。”

這嬸子本就看上了衣服，只是有點拿不定主意而已，現在宋書玉拋出這么一個實惠，嬸子心里的天平立即往她這邊傾斜了。

面子里子都被照顧到了，嬸子最終豪氣地又掏出6塊錢，買下了這件衣服。

宋書玉美滋滋地將錢塞進口袋里，還來不及跟謝錚炫耀一下，終于有姑娘被大嬸給勾動了，靦腆地拿起一條粉色的內褲，細聲細氣地說：“我要這個。”

宋書玉拿起半張報紙，將內褲一卷，包了起來，塞給姑娘：“5毛錢，謝謝。”

姑娘看到包得完全看不出里面是什么的報紙，松了口氣，趕緊翻出五毛遞給宋書玉。

有了這幾個先鋒示范效應，攤子前圍的人越來越多，問價的，砍價的，給錢的，讓宋書玉幫忙挑顏色款式的……

一個上午，宋書玉忙得腳不沾地，連喝口水的功夫都沒有。

直到臨近中午，集市上的人流散了大半，攤位前的人才逐漸少了起來，宋書玉和謝錚總算是逮著休息的機會了。

宋書玉一開口才發現自己嗓子干啞得厲害。

謝錚也好不到哪兒去，兩人一上午都在不停地說話，嘴巴都說干了，剛才太忙了，還不覺得，現在一閑下來，感覺嗓子都要冒煙了。

宋書玉連忙拿出水壺，打開正要喝忽然想到了什么：“阿錚，你是不是沒帶水？”

謝錚第一次跟著她出來擺攤，現在天氣又不熱，他沒有經驗哪會想到帶水。

他舔了舔干澀的唇說：“我不渴。”

一看就是強撐著，宋書玉立即把水壺遞了過去：“喝吧。”