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在商言商，現在是三方談合作，既要爭取己方的利益，又要拿出誠意。

所以魏檗并沒有藏私——至少在陳浩和紀春蘭看來，魏檗沒有藏私，坦誠以待。

因為魏檗把自己當前面臨的困難和問題，毫不避諱的告訴了陳浩和紀春蘭。

她告訴陳浩，自己之所以要白送給他二斤辣椒種子打廣告，是因為油山西村現在地里已經種下了一批辣椒，她要為這一批收上來的辣椒種子找銷路。

對此陳浩不置可否。他對北山省內農資經銷，特別是種子經銷的現狀摸得透徹，不然也不會隱隱成為北山省種子經營的“總經銷”。以他在體制內混了大半輩子的經驗，和對各地種子公司的了解，油山西村種的辣椒，一個鎮的種子公司就能吃下。

魏檗身為村支書，為什么會舍近求遠？這里面的門道，可太值得琢磨了。

只不過沒讓陳浩自己瞎琢磨，魏檗主動告訴他。

“之前我的打算，是跟我們鎮種子公司合作，讓他代銷。那邊確實也代銷了一批。”魏檗搖頭苦笑：“說出來不怕你們笑話，現在鎮上換了個鎮書記，認為我和種子公司的經理老錢，都是前任書記的人，拿著放大鏡找我們的茬。”

“所以你看，他拿掉了我鎮里的職位。”

魏檗雙手一攤，玩笑道：“我到省城來學習，也是為了避避風頭。我來的時候，老錢正在被他查賬，還不知道能不能平安。不下本，重新找銷路能行么。”

這番話說完，陳浩立馬信了十成。

他在機關待了小二十年，類似的破爛事兒見了太多。連帶著，那二斤辣椒種子，他收起來也不那么燙手了。

在他看來，魏檗的處境確實十分不妙。鎮里一把手要拿她開刀，她當然向外尋求幫助。從人的心態來講，這時候，是不會在意尋求幫助付出的代價，和收到幫助的性價比的。

陳浩腦補了一個狗急跳墻，不是，被逼到墻角的人，下血本向外求助。所求不多，拿出的東西可都是好東西。

雪中送炭才會讓人記一輩子。

陳浩故作豪氣，跟魏檗說：“妹子，你二斤辣椒種哥收了，按你說的，給你打廣告。”

魏檗哪里知道陳浩腦補的這些彎彎繞繞。她只是經歷過經銷商卷成狗的年代，用常見的手段提前“鋪貨”而已啊……

所以陳浩的“豪氣干云”，她一點兒也沒感受到，十分平靜的拿出挎包里的兩斤辣椒種子遞給陳浩。

她裝的，她肯定是裝平靜，她心里肯定感動壞了——陳浩暗想。

魏檗跟陳浩說：“這是我們村自己種的種子，沒版權，這二斤你賣賣看。如果賣的好，其他的我都按成本價，二百一十塊錢一斤。”

她愣了愣，咬咬牙，看似艱難，似乎又下定決心，說道：“大哥，我每斤再讓你一塊錢，二百零九塊錢一斤！”

她果然是裝的吧，露餡了。感動壞了吧，都要按成本價，又低了一塊給我了！陳浩被讓的一塊錢感動得不行，他奇異的覺得已經沒有降價空間了，心理上獲得極大滿足感，拍拍胸脯跟魏檗說：“既然你叫我一聲大哥，我把話撂這里，不管你前頭二斤賣的怎么樣，現在種的這一批，拿來我全收。”

聽了陳浩的話，魏檗喝了口茶，潤了潤干燥的嗓子。現在眼看錢茂泥菩薩過江自身難保，借紀大姐的關系搭上省城這條線，讓油山西村的第一批辣椒種子不愁銷路，她心里也暗暗松了口氣。

說沒有壓力，是假的。

現在村里人愿意服她，聽她的，不就是眼巴巴盼著她帶著大家掙錢么。只要掙上第一筆錢，踢騰開局面，以后哪怕利潤有浮動，也不會影響她的威望。

每斤二百塊錢是魏檗心里的底線價，油山西村自己種的辣椒，沒研發成本，沒人工成本，二百一斤也是賺的，只不過賺得少。她開始要價二百一，是給陳浩留下了降價的空間的。

只是她要完價之后，突然想起后世9.99，99.9，1999之類的價格標簽，她看過一個分析，說標“9”會給人心理上暗示，讓買家覺得再無降價空間。

她一直是個理智的消費者，當時看的時候，還疑惑了下，自己從來沒覺得“9”標簽有什么特殊？

現在身份轉換，作為賣家，她主動降了一塊錢，變成二百零九。沒想到真的看到陳浩一臉“賺到了”的表情，根本沒有還價，一口答應下來。

“賺到了！”小魏內心歡呼。

她露出真心實意的笑，繼續跟陳浩談生意。

“地里這一批辣椒出來之后，我們就要和紀大姐的南常市農科院合作了。”她對陳浩說：“南常農科院那邊研發的種子質量有多好，大家都是知道的。”

“加上我們前期的宣傳造勢，打上南常農科院和油山西村的標簽，肯定會賣很好。”

“好是好。”陳浩說：“紀大姐，我也給您說過。您那邊種子質量沒得說，但是周期長，數量少，經常斷貨。”

他看向魏檗，說：“你們不知道，我們做經銷的，不怕價格高，就怕沒貨賣。來買貨的來一回沒有，來二回沒有，慢慢的就不來了。”

“之前是之前，現在不會了。”魏檗笑道：“之前南常那邊沒有地，現在我們給紀大姐代種，俺西河市，在省內主打一個人窮地多。再說，萬一周期長，好貨上不來，你可以先用我們''成本價種子''頂著嘛，管夠。”

陳浩哈哈大笑。

紀春蘭終于聽出點味道來，跟陳浩說：“小魏說得一點兒不錯，我們之前二百六十塊錢一斤的種子，成本降下來之后準備賣二百五十塊錢斤。”

“什么二百五十塊。”

魏檗用腳尖踢踢紀春蘭鞋幫，看起來像站在陳浩那邊，“倒戈”了一樣，跟紀春蘭說：“二百五十太難聽了，我們再讓一塊，249一斤。”

說完給紀春蘭眨眨眼。

紀春蘭還沒跟魏檗培養出默契，沒看懂。

心里尋思，小魏這意思，是讓我讓呢，還是不讓呢？

她這一猶豫，落在陳浩眼里，便是，真的真的到了成本價，再讓一塊錢就要傷筋動骨肉疼了。

做生意講究細水長流。南常農科院的種子質量是真好，就是價格貴，比其他家研發的種子一斤貴近二十塊錢。現在能直接降十塊，跟其他農科院相比，價格差不多，質量好一大截。自己收了，哪怕再加點價賣出去，也不愁賣。

再說，南常農科院的種子價格降下來，可太有競爭力了。不在自己這里賣，找別的經銷商，雖然出貨量少，回款時間更長，但賣出去一點兒不愁。

陳浩思量，看起來再降也難了。已經占了魏檗的一次便宜，這一次不如痛快一點兒，結個善緣。

想到這里，陳浩說：“二百五確實難聽，這樣，我加一塊。紀院長，你的種子，我二百五十一收下。但我有一個要求，你們的種子只能賣給我，不能再賣給其他家。”

陳浩給紀春蘭吃下定心丸：“下一季油山西村那邊能產多少，我就收多少，你不用擔心壓貨。并且咱們現款現結，絕對不壓賬。”