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好在譚小松及時出現(xiàn),向大家解釋了廣告公司確實是電視臺委托,給大家服務(wù)的。并且苦口婆心,詳細(xì)解釋了一番廣告公司的“服務(wù)項目”,才堪堪打消了大部分人的疑慮。
處于對譚小松的信任,大家忍著惡心,拿出一部分錢交給了廣告公司,接受它那不知所云的服務(wù)。
魏檗經(jīng)過譚小松時,注意到譚小松眉宇間的疲憊和無奈。
她腳步不停,徑直經(jīng)過。到了房間,才對檗楊公司的眾人說:“看到方才的情況了嗎?”
大家不明所以的點點頭。
魏檗笑道:“投標(biāo),比起金錢帶來的底氣,心里的底氣更重要。此次,我們勢在必得!”
李靜、錢茂幾個不說話,只是李燭問道:“如果……錢太多,會虧本嗎?”
“不會。”魏檗自信搖了搖頭:“我看得到譚小松的野心。這第一屆的標(biāo)王,她一定會使出她的所有手段,給予超出預(yù)期的回報。只有這樣,她的事業(yè),才能一炮打響。”
11月8日這一天,即便很多人心存猶疑,但隨著一輪又一輪的叫價、開標(biāo),氣氛越炒越狂熱,金碧輝煌卡梅亞中心,儼然成為一片碩大的斗牛場。
好一個對人性的把握!頭腦依然冷靜的魏檗忍不住內(nèi)心為譚小松喝了一聲彩。譚小松一次又一次在開標(biāo)后極富煽情的發(fā)言,肯定了企業(yè)家們創(chuàng)造的財富是社會的奇跡,給予了這些擁有財富的人們對榮耀的渴望。
并且,她以國家級電臺的影響力,給了已經(jīng)完成原始積累的大家伙再上一層樓,“一統(tǒng)天下”的希望。
魏檗不也是抱著“一統(tǒng)天下”種子市場的希望,才到這里來的嗎。
譚小松把那頂虛無的,名為“標(biāo)王”的桂冠涂上一層一層金光,讓它宛如實體,金光燦燦。
就連前幾天擔(dān)心投標(biāo)花錢太多,難以回本的李燭,在一輪一輪的叫價里,雙眸也染上癲狂的神色。跟不要說錢茂、王陽。魏檗再看其他左右臨近的企業(yè)家們,似乎也惶不多讓。
除了魏檗,只有李靜,不但沒有雞血上頭,神色里還帶了些心驚肉跳。
魏檗低聲對李燭、錢茂、王陽三個人說:“你們出門去吹冷風(fēng),冷靜冷靜。”
錢茂和王陽愣了一下,似是沒有聽懂。
李燭閉了閉眼,再睜開已是一片清明。
魏檗好奇道:“至于么?”
李燭想了想,壓低聲音告訴她:“或許這類。”他頓了頓,又說:“標(biāo)王、拍賣、點花魁,眾目睽睽之下,以一擲千金的豪氣博取滿堂矚目喝彩,是中國男人一生最輝煌的夢想,”
如此么……
魏檗環(huán)顧整個大廳,大廳里雖然滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)娜耍匈Y格在投標(biāo)書上寫下數(shù)字的企業(yè)家,只有她以為女性。
在所有人都瘋狂的時刻,不能按照常理來計算他們寫在標(biāo)書上的價格。
一輪又一輪競標(biāo)過后,低價者淘汰,高價者進(jìn)入下一輪廝殺。
終于來到最后一輪,面前尚有紙筆的、名牌的,只剩下十家企業(yè)。
魏檗看了眼李燭。
李燭把剛剛整理好的能夠找得到的十家企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營信息,厚厚一摞紙遞給魏檗。他在認(rèn)為重點的地方用紅筆劃上了橫線。
魏檗最終在紙上寫下一個數(shù)字,這個數(shù)字,幾乎是檗楊公司去年一年的全部利稅。
會前,人們普遍以為標(biāo)王之爭將在聞名華北的一家白酒企業(yè)和南方另一家飲料公司之間展開。
最后一輪開標(biāo),全場的目光都關(guān)在以上兩家公司。按照公司名字第一個字的筆畫順序,一家一家的掀開標(biāo)的。大多數(shù)企業(yè)標(biāo)的在500萬左右,白酒企業(yè)開出的標(biāo)的是630萬,引起一陣驚呼。
隨后,南方的那家飲料公司,開出650萬的標(biāo)的。引發(fā)全場高潮。企業(yè)董事長忍不住從座位上站起來,轉(zhuǎn)身和在場的媒體記者揮手致意。
誰知,兩只螳螂在前爭蟬,還有一只黃雀在后躍動。
在主持人念到最后一家“檗楊公司”,人們知道,當(dāng)這個數(shù)字報出,誰將站上華山之巔,便成定局。
“檗楊公司。”主持人產(chǎn)生了片刻停頓,人們似乎預(yù)感到將有奇跡發(fā)生。
誰也說不清此刻的心情:緊張,期待,忌妒,憎恨,渴望……猛然,主持人聲嘶力竭地叫道:“檗楊公司,投標(biāo)金額651萬元!”
全場霎時鴉雀無聲,接著,火一樣的熱烈竄出,沖向大廳的每個角落。
魏檗以高出第二名一萬元的優(yōu)勢,摘得了“標(biāo)王”桂冠。
默默無聞的檗楊公司一舉奪魁,全場問的最多的兩句話是:
“誰是檗楊?”
“南涿縣在哪里?”
這在當(dāng)時,幾乎是一個天文般的廣告投放數(shù)字。
在y視的主炒下,不但在y視黃金時段滾動播放檗楊公司的廣告,“標(biāo)王”奪冠一事,還被幾乎所有的媒體進(jìn)行了津津樂道的報道。
電視上、報紙上、廣播里,檗楊公司處處可見,時時可聞。
新聞效應(yīng)之大,出乎所有人的預(yù)料。
隨之而來的1989年,檗楊公司的種子迅速搶占全國絕大部分市場,成為老百姓心中最為信任的種子品牌。這一年,檗楊公司實現(xiàn)銷售收入9.5億元,利稅3.5億元,分別為上年的5倍、6倍。
檗楊公司的營收,讓所有人都看到了標(biāo)王背后的附加值。以一萬元只差屈居第二的南方飲料公司,更是捶胸頓足,發(fā)誓一定要奪1989年的標(biāo)王桂冠!
然而魏檗,并不打算再進(jìn)行“標(biāo)王”衛(wèi)冕。她在卡梅亞中心見識到了冰冷理性數(shù)字背后的野望與瘋狂,當(dāng)年的勇奪標(biāo)王,更像是她和譚小松之間,玩的一出心照不宣的雙簧戲。
譚小松要造勢,魏檗要借勢。驚心動魄的卡梅亞中心,在魏檗眼里,更像是一場愉快的的游戲,一簇絢爛的,將檗楊公司推上更高峰的焰火。