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閑余了她會不斷更迭和與時俱進妝造水準(zhǔn)，偶爾在臉上化個妝，隨手拍照分享他。他見她眼角無端多了顆痣，問她：【眼角怎么長了顆小痣？】

她回：【我刻意點上去的。】

他了然：【這叫什么妝？】

她回：【“我見猶憐”妝。】

他沉默。

她心曠神怡的大笑。

第44章 donna （三十一）

上午是許生輝一天中最忙的時間段，也是孔多娜一天中最閑的時間段。特別在前一晚直播后，幾乎整個上午都在補覺。她不知道別人熬夜后白天能否補回來，她很難，她白天補覺總會做各式各樣的夢，醒來后整個人昏昏沉沉。

但這些都不是大問題，她可以自我調(diào)節(jié)。目前她直播間的成交轉(zhuǎn)化率能達(dá) 20%—25%，主要靠美妝 vlog 引流，這個成績相當(dāng)不錯了！頭部主播的轉(zhuǎn)化率也就這樣。但頭部主播的流量大，一場直播的銷售額少說千萬級別。她屬于穩(wěn)扎穩(wěn)打上升型，流量不大，勝在退貨率也不大。

她對自己的導(dǎo)購能力還算滿意。起初決定直播的時候她提前錄了六遍視頻來為第一次的試播做準(zhǔn)備。她直播有自己的節(jié)奏，整個人呈現(xiàn)出來的狀態(tài)云舒云卷，很輕易地就能帶動用戶進入到她的語言情境中，繼而使用戶信任她產(chǎn)生有效的轉(zhuǎn)化率。

她的第一場試播游俊寧沒抱多大期望，沒平臺的資源推廣，銷售額能十萬八萬頂天了。可實際的銷售額高達(dá)六十萬！之后一場比一場狀態(tài)佳，圣誕節(jié)直播間的銷售額突破五百萬！

這是整個運營團隊始料不及的，她們沒有做大客單量的準(zhǔn)備。除去第一場的試播被打懵后，隨迅速調(diào)整好亢奮地進入狀態(tài)。團隊人不多，統(tǒng)共也就六七個人，但勝在孔多娜的組織架構(gòu)和管理能力不差，團隊間一直有良好的溝通和協(xié)作。

在陸續(xù)幾場直播后，游俊寧篤信她有當(dāng)頭部主播的潛力，只要兩人出來坐，聊不幾句話題就去工作上了。她要么復(fù)盤孔多娜的直播，要么分析某個頭部主播的特點。孔多娜忙一天工作了，難得晚上坐下閑個心，她在你耳邊沒完沒了地叨叨叨。她煩了作勢要回去，游俊寧才收斂。游俊寧對她恨鐵不成鋼，想要她在直播這一行精益求精，全力以赴地殺到頭部。

孔多娜的個性，是她只要對一件事沒有熱忱就不可能做到極致。無論游俊寧跟她做什么規(guī)劃，畫多么大的餅，她都只是冷靜地聽著，不輕易附和和許諾。但聽的時間久了，她從游俊寧只要談到事業(yè)就神采奕奕的臉，以及她言談舉止里迸發(fā)出來的強烈的野心、企圖心，和好勝心給打動。打動她的不是具體某一個項目，而是游俊寧身上那股事在人為和舍我其誰的生命張力。