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表面看起來(lái)是和之前的一樣，實(shí)際細(xì)節(jié)卻大有不同。因這些蒲履都是許寶花親自編的，或是帶著人編的，哪一雙編得腳掌更寬些，哪一雙編得鞋頭更緊些，哪一雙編得腕口更粗些，她看一眼就心知肚明，再和顧客的腳一匹配……

明明是成品的鞋子，卻能讓顧客穿出定制的舒適。

“來(lái)，這雙是你的，這雙是你的。”

許寶花將新挑的兩雙鞋分遞給姐妹倆，特意小聲對(duì)姐姐道：“這一雙鞋面編得寬，穿起來(lái)不擠腳。”

那位姐姐面色微微一紅，趕忙道謝，眼中盡是驚訝。她腳不算大，但是腳面卻比常人寬，穿一般的鞋子總要擠腳，卻因?yàn)椴缓靡馑紡奈磁c他人說(shuō)起過(guò)，沒(méi)想到這位大娘子一眼就看穿了，還給她挑了合適的鞋子。

“多謝大娘子，回去要是穿得好了，我就再來(lái)買幾雙！”

姐妹倆拿著鞋子高高興興走了，許寶花身邊卻圍上更多的顧客。

原來(lái)他們都看上了許寶花這看腳挑鞋的能力，紛紛讓她幫著挑鞋。

因買鞋時(shí)無(wú)法試穿，難免會(huì)買到不合腳的，之后還有換貨的麻煩。現(xiàn)在店家大娘子有這般神技可得好好利用。

許寶花活了三十多年，這還是第一次成了被團(tuán)團(tuán)圍住的焦點(diǎn)，心里難免打鼓，不時(shí)將求助的眼神向虞凝霜投去。

但是望母成鳳的虞凝霜硬下心腸，除了鼓勵(lì)的微笑并不提供其他幫助。

好在鞋履之事，確實(shí)是許寶花的強(qiáng)項(xiàng)。熟悉的話題沖淡了窘迫，她慢慢就適應(yīng)了這場(chǎng)景。虞凝霜又賣出去兩碗冰碗子，再回頭，就見(jiàn)許寶花已經(jīng)能和顧客們正常對(duì)話、收款，為他們選出合意的鞋子。

虞凝霜內(nèi)心欣慰不已，粲然一笑，直把一直徘徊在門口飲子長(zhǎng)案的少年郎晃得臉紅。

虞凝霜便勸他買冰碗子。

“您看，這么一碗樣樣色色才三十文，不比一雙蒲履合算？蒲履總是到處都有賣的，這么便宜又這么好吃的冰碗子，可不是到處都有。”

虞含雪在一邊聽得驚呆了。

剛才勸人買鞋，阿姐就說(shuō)買鞋比飲子值得；現(xiàn)在勸人買飲子，她又說(shuō)買飲子才是好享受。

怎么正話反話什么話都讓阿姐說(shuō)了呢？

這也正是虞凝霜的計(jì)謀——特意選了價(jià)格和蒲履相近的飲子，根據(jù)顧客的傾向隨時(shí)拉踩。

有人覺(jué)得當(dāng)然要買實(shí)實(shí)在在的蒲履，與之相反，就必然也有人覺(jué)得還是買一碗精致冰飲子更令身心愉快。

不管怎么說(shuō)，總能賣出一樣去。

這“一鋪兩吃”的方針效果拔群，待到打烊時(shí)，飲子和鞋子都各賣出三十來(lái)份。

按虞凝霜的計(jì)算，鋪?zhàn)用刻炷苜u出十雙蒲履就可保本，今日開門紅，倍殺完成了任務(wù)。她不禁欣悅，信心也更足了幾分。