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光有質量還不行，想要做大做強，內容更新的頻率也得跟上去。但是僅靠我們五個人的話，光做日常內容都能把人累得夠嗆。大家把手上的達人資源歸總以后，我和胖子又逐一聯系上這些人，把能簽約的都簽下來，類似兼職，按單結算。

這些達人平時有自己的職業身份，比如學生、工程師、程序員，這些人對某一或者某幾個領域的數碼產品情有獨鐘甚至大有研究，專業程度可能不輸給編輯。他們在網絡上活躍有自己的粉絲，雖然沒有大V知名，但是在自己的圈子里有一定的話語權。

現在的品牌商們都特別喜歡這些草根意見領袖。因為他們來自客戶群體，發出的聲音顯得更加真實容易被大眾采納，而且性價比跟明星或者大V相比更加劃算。

考慮到美女經濟的影響，眼鏡又從攝影圈子里簽了幾個兼職的模特小妹妹回來。

整合了這些資源后，我們的營銷矩陣立馬放大了數倍。

創業初期，哥們幾個經常忙得午飯都忘了吃。值得欣慰的是，在大家一步一個腳印的努力下，我們終于在業界嶄露頭角。

作者有話說：

創業有點枯燥。。。過渡內容，很快會進入劇情

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以前做編輯時積累的業界口碑，加上現在創業后的數據表現也不錯，經過一段時間的運營，漸漸地我們開始收到一些新品發布會的邀請函，慢慢地不斷有廠商找我們做新品推廣試水。

一切看似正朝著我們預期的方向進展。

可是合作了幾個小案子后，幾個人坐下來開會總結，我們突然意識到一個問題——這種短暫的合作雖然來錢快，但是費用并不高。

如果只是頻繁反復地做這樣的初級合作，我們累得筋疲力盡也收益甚微。

胖子眼鏡和我經過商量最終決定，我們要開始主動出擊——跟目標客戶提出深度合作方案。至少要拿下一個系列產品或者一個季度時間的營銷推廣。

后來的客戶開發工作沒有了期初的一帆風順。到底三個人都是做編輯的出身，沒有經過銷售培訓磨練，我們接下來的幾次的實戰總是以失敗告終。

第一個目標客戶XXX手機品牌，明明對我們之前的合作很滿意，這次提出的方案也表示很有興趣，但每次談到最后，對方總是表示“期待你們更有誠意的合作方案”從而沒了下文。

這種話不明說的啞謎，真是讓人傷透了腦筋。

我們三個臭皮匠坐在一起不斷調整方案，可每到新一輪的提案，我們的方案還是因為類似的理由被打回來。

以前總覺得編輯多累，一天到晚干不完的活，這會才體會到當銷售的心累。

周末還是和往常一樣，坐在我常去的那家咖啡廳里加班。

我反復琢磨著

“更有誠意的合作”是個什么意思。

到底是嫌我們做的內容不夠豐富，或者是配得達人推廣資源不夠多，還是說我們預估的數據效果沒有達到他們的預期？難不成是嫌我們費用高了？

正想得入神的時候，陶櫻已經在我身邊坐了下來。這會全身心地投入到工作，也就沒有那么多心思跟他矯情。

陶櫻問我在想什么。此刻的我只想知道到底怎樣才能搞定這個客戶，抬頭看到他的臉時，