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第62章 然后她聽到了世界上最離譜的展開

聞又微會承認有些聽起來使人痛苦的話，它也有道理。陳述所說未必很好消化，但她也被點醒——為什么我不敢想呢？先給自己設了個限，想都沒想過的地方，更不要提如何抵達了。

她回去跟大家開會，說首次亮相銷售目標改為十五萬份。需要大家先各自想一想能在自己的環節里做什么來使得這個變化發生，明天上午帶著想法再一起來碰。

其他人都無異議，有哀嘆和驚嘆，但大概只覺得是上面大老板發話，也沒多問。沛洋問為什么要改。聞又微不得不說，他對重點其實抓得挺準。

她坦白道：“因為五萬做成了也不是大新聞。上來把頭開好，后面才有更多果農愿意相信我們，也才有更多資源能夠進來。不是慢慢撬動各方，是直接炸開一個口子，后面不用人工挖隧道。”

沛洋：“那為什么一開始不定十五萬？”

聞又微看著他：“因為我最初的想法保守了。”

“哦，那我就明白了。”他說的聲音不高，但很清晰。

其他人神色各異，慧雯和亮亮看沛洋一眼沒說話，詫異者有，無所謂者也有。

聞又微：“不要緊張。kpi 變動這件事，鍋算不到大家頭上。主播經紀那邊我溝通過，告訴我說當時另一家賣到十二萬份是因為他們備貨到了極限，只能賣十二萬。想個有趣點的說法，包裝包裝，講好故事，十幾萬份不是出不了。”

“不過，”她話鋒一轉，“這話不能全信。對他們出貨量有信心是一回事，十五萬還是有挑戰。有勞大家先敞開了想。下周就要上，時間也很緊張了。”

“沒問題。”是慧雯。

“下班前我們就碰一下嘛，我擔心來不及哇。”是亮亮。

有人先表態至此，氛圍起來了。沛洋沒再說話。

事實上，聞又微的底氣不在于經紀人的隨口一說。回來之前她跟主播經紀見過一次。先前打聽到他們有意跟某品牌建立直播渠道的獨家合作，但品牌老板一直沒拍板確認。

這大概算在太和工作的優勢之一——聞又微跟這位年輕老板相熟，互相有信任基礎。對方并非不想合作，而是對渠道獨家頗有擔憂，聞又微答應找機會組個局，幫大家來溝通這件事。

另則這算是助農的活兒，主播想爭取以當地政府名義頒個獎過來，要個名頭，放在公司面子上好看。再加上贈品權益若干，讓渡更高的銷售分成，于是十二萬份的銷量保底，他們能簽在合同里。經紀口頭說十五萬問題也不大，只不過在合同里要謹慎一點。

口頭的事，聞又微沒當真，能簽在合同里的才是她有底氣的部分。但同時她也很想知道，如果不是靠這主播一個人呢，這件事如何做起來？這才有了腦暴和開會的一出。

下午年輕人們張羅著開會，聞又微買的下午茶也到了，亮亮出去接過來給大家分發。

她進會議室的時候里面已經討論得熱火朝天。出乎她意料，大家好像都很有干勁。聞又微真想給陳述拍張圖，配上文字解說——《不加班、對工作沒有積怨的重要性》。

一個黃毛小平頭積極搶在最先發言，說現在有明星在 s 市拍戲取景，用當地名義給他們劇組送個水果看看行不行，萬一能在 vlog 之類的里面蹭上呢。

“誒，這個好玩兒，”聞又微想了想，“就是政府名義不好弄，萬一明星出點負面新聞大家都麻煩。借用商會名義去探班問題不大，誰來跟？”

小平頭自己舉手：“我，我可以嗎？”

聞又微樂了：“你是不是想去追星來著？”

小平頭捂臉扭動。

聞又微笑著應下這件事：“待會兒我給商會的人電話。你要想個場面些的說法，不要像是去純蹭的。代表商會歡迎他們來 s 市取景宣傳旅游，或者預祝成功之類的昂~經費也可以有。”

“真的可以有經費嗎？”

聞又微眨眨眼：“我司不是最不缺錢嗎？”

小平頭感動了。

聞又微又道：“省著點花。”

慧雯的想法是另一個風格，聞又微在跟她的午餐時間說起過自己幾年前來此見過張小云和蔣非在火車站發名片卡的故事。慧雯自己就是當地人，對近幾年的變化感觸更深，說這些都是好故事，應該把關于這里的故事講出去。她有這個想法很久了，這次又有充足的推廣費用和資源，覺得抓住這個時機，給出足夠打動人的內容，不怕沒有傳播力。

“好，”聞又微問，“時間上來得及嗎？”

慧雯說自己早就在看，內容和傳播賬號她都大概有數。她有點不好意思地說：“我覺得想這些很有趣。”

聞又微心中微震，看著她一時沒言語，她希望最后的結果能不辜負大家的努力，也希望再過半年、兩年、五年，這里還會讓同事有這樣的熱情。

亮亮提到可以跟奶茶品牌合作，做新的口味飲品。還有其他諸多新鮮想法，有些周期太長這一次用不上，但想法有趣，大家也都覺得后期能推進。

年輕人們很容易相互熟悉，就著彼此的想法聊開，又不缺插科打諢的，聞又微一邊覺得腦袋要被吵???到爆炸，一邊又有些詭異的欣慰。

沛洋沒參與到其中，在一邊用看小孩的目光看他們，有一種越看越愁的意味。聞又微看到了，心想，他這么在這里干活兒，估計也挺難受。她點了沛洋，問他有什么想法。沛洋往后靠著，雙手交叉，緩緩開口：“這些都太虛了，這種事情我們以前也做過，都是別人玩剩下的。”

“……”會議室很安靜。

聞又微：“嗯。以前有什么經驗我們可以借鑒嗎？”

沛洋坐直了：“來買東西的人沒有人聽你講故事，我吃個水果還要先聽人講一段悲慘世界嗎？對不對。從用戶心理出發，用戶要什么呢，要便宜啊。今天你便宜，我買你的。明天別人的東西便宜，我買別人的。我今天買了你的，發現明天有人比你便宜，那我就罵你；什么粉不粉絲，情不情懷，人就是這么回事兒。s 市它也就是個地方，誰都有自己生活的地方，有什么出奇呢？你講這個別人聽不進去，真出貨就得靠低價。”

慧雯瞪大了眼睛看他，好像想要開口又沒組織好語言，只剩生氣可以先一步從眼里傳遞出來，于是眼珠子瞪得更大一些。

聞又微：“哈，用戶心理挖掘起來可有的說了。說具體的吧，有沒有可操作的辦法我們一起學習一下？”

他噎了片刻，而后道：“除了單份的 skusku，最小存貨單位；可以簡單理解為一個款，一個規格，可以做個買三送一，三份價格發四份，或者買三送二。首重只要出一次，續重雖然有增加，但發貨量上去了，快遞公司這些都能談，對我們更劃算。”

聞又微想了想：“有道理。我們是該增加 sku，這可行。”

沛洋大概做好了再說點什么的準備，見她這樣利落地肯定了，反而頓住。

聞又微把眾人注意拉回來：“看到了，今天大家都是帶著想法來的，特別好。第一波十五萬如果成了，我們就太牛了。現在我跟大家一對一明確一下各自要做的具體的事和時間節點，先確認好的就可以先離開會議室動起來……”

她不敢把事情想得太樂觀，但又禁不住在心里盤算，如果按這個節奏把事情落下去，保不準十五萬份還能賣超。

但聞又微冷靜了一會兒，沒敢把這個樂觀預期說出口，還是穩一點，再穩一點，任何時候都別上頭。

晚上回了家跟周止安視頻扯淡，問起他的 kpi 情況，她理解中的大學教授教學和科研兩條線都得向前沖，想必也不輕松。