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她打開電腦，按周鳴初說的開始整理資料，其實早就聽說招商是個大工程，但到自己經手才知道原來這么多名堂，原本，她只是打算向周鳴初確認一下客戶資質而已。

現在慶幸還好來問了他，不然真是兩眼一抹黑。

文禾撲在案上打字打電話，全神貫注在干這些事。中途有服務員進來送餐，她草草地吃幾口，劉瑩說那幾個同學明天到，拉了她進群，她卻沒多少時間跟他們寒暄，忙著統計數據，忙著確認信息。

年營業額，利潤，銷售增長，這些都屬于比較敏感的財務數據，周鳴初說要問這些，文禾一開始覺得唐突覺得忐忑，不確定客戶會不會認為他們太高姿態而生氣，但在獲取和整理的過程中她慢慢領悟過來，周鳴初或許是在用這種方式來測試客戶，以配合程度，來判斷客戶真實的意向度。

整個過程超兩個小時，茶已經泡淡，文禾掰了掰脖子，趁幾個男的還沒回，抓緊去趟洗手間。

等再回到會客室，周鳴初已經在看電腦，他拉了拉列表：“代理過的品牌就這些？”

文禾點點頭：“是的。”

周鳴初坐下來，一副緩緩思索的語氣：“五年前開始做診斷設備，那時候dc華北片區大小代理商都用同一套政策，名氣大，利潤高，他們沒理由繞過dc去做別的。”說完，目光落在文禾臉上。

文禾神經一緊，意識到客戶可能隱瞞了什么：“好的，我現在跟他們確認。”

她把手機從鼠標旁邊拿過來，屏幕上的搶票軟件還在跑，文禾找到號碼打過去，客戶說起這個事情的時候有點支吾，最后說在開車，晚點給她回電話。

周鳴初對這個回復不意外，文禾問：“那，我需要先報備嗎？”

周鳴初知道她在想什么，提醒道：“你現在該想的是他們為什么隱瞞跟dc的代理，以及是不是有繼續跟進的必要。”

文禾心頭發沉。

她知道這種小代理在周鳴初眼里根本不夠看，可對她來說卻是難得遇到的一個機會，她不甘心，所以沒有正面回應他的提醒，只是仰頭看著他：“那我先回去，等他們回復？”

周鳴初站起來，走去旁邊的茶臺喝茶。

文禾抿了抿嘴，伸手拿回自己圍巾：“今天打擾周總了。”

帶著圍巾離開那間辦公室，文禾拿出手機退掉電腦上的微信時，才發現梁昆廷給她發過消息，問她什么時候回廣州。

看看時間，應該是上洗手間那會發的。

什么時候回廣州，文禾正為這事發愁，那個客戶說馬上要回河北喝喜酒和開工，所以她得在這兩天內趕回廣州跟人見一面，但回程的票又太難搶。

沒什么心思，文禾隨便抓了一句回復梁昆廷，等回到住的房間，劉瑩看她表情不太對：“怎么了，不順利嗎？”

文禾不知該怎么說，比想象中的順利，但比期待中的不順利。順利是因為得到周鳴初的指導，不順利，則是因為dc那件事。

dc是同行也是對家，要是客戶跟dc之間犯過什么忌諱，這個代理就算能談下來，估計也通不過她們內部的申請。

但好在晚上，客戶終于打來電話坦白。

電話里，客戶說確實代理過dc的產品，只是后面解約鬧得不太愉快，但客戶也在叫屈：“不是我們想鬧事，是他們內斗，后來把我們扔給大經銷商管，人家有貨都是先出自己的，根本不拿小代理當回事，廠家又動不動斷貨延期，這不是扯淡呢嘛？我們投中一個標也不容易，跑斷腿說干嘴的，哪能這么搞？”

牢騷一通，客戶最后問：“文小姐，這個應該不會對我們的合作有什么影響吧？”他語氣誠懇又不安：“我在廣州這幾天也問了一些同行，你們e康還是挺好的，我是真心想跟你們合作，還是希望能順順利利的。”

聊這么多，文禾感受到客戶的誠意，她也想再爭取一把，于是先安撫客戶，再去陽臺撥通周鳴初的電話。

周鳴初聽完問：“所以城市會上，是他們帶頭鬧的事？”

文禾一頓：“不算帶頭，是dc開城市會的時候又說了一些不合理的政策，小代理們氣不過，客戶當時剛好坐在前排，就……”

“你知不知道什么叫刺頭？”周鳴初打斷她：“我沒猜錯的話，你這個客戶應該已經被dc的系統拉黑，所以你有沒有想過隱患，你一個剛入行的銷售，管得了這種代理？”

文禾解釋道：“但他們不是故意鬧事，是確實損害到他們利益，而且之前也積極跟dc的廠家反映問題，是廠家一直冷處理他們才爆發的。我們內部沒有之前的dc那么亂，而且從中標率也能看出來，這個客戶在當地是有一些資源優勢的，客戶還說年后會投資一個新倉庫……”

文禾極力游說，她想說“刺頭”也算有影響力，如果這個客戶跟他們合作得好，就算e康在那一片的活招牌，以后會有一家又一家的器械商想簽他們的代理，她覺得是一個機會。

打了打腹稿，文禾才要重新說話，忽然聽到聽筒那邊傳來杯盞和一些酒話，看眼時間，意識到周鳴初可能正在跟人吃飯。

沉默了一會，文禾漸漸冷靜下來，剛打好的腹稿一秒清零，還是沒敢那么跟周鳴初說。他太冷峻也太犀利，不知道又會怎么反問她，在她目前對客戶還沒到非常了解的情況之下，不一定接得住。

想了想，文禾改口道：“我先跟客戶見見面吧，周總，先不打擾您了。”說完，聽見一些碎碎的風聲。

文禾看眼屏幕，還在通話中，她輕輕喊了一聲：“周總？”

“你跟客戶約了時間？”周鳴初終于重新開腔。

“約了……這兩天見一面。”文禾遲疑著說。

“我明天回廣州。”周鳴初言簡意賅：“車上有位置，可以帶你一起。”

應該有個半分鐘，聽筒那邊回了一句好的。掛斷電話后，周鳴初把手機扔在桌子上，本地糧酒喝得喉嚨和胃都不舒服，他不太耐煩地皺了皺眉，又像是在思考自己剛剛那句話。

“還沒講完？”許明燦出來找他，見他在醒酒，自己也往旁邊一坐：“這酒度數是高，我都要栽了。”

但喝了酒，明天是不是要延遲出發？許明燦問周鳴初，周鳴初清了清不舒服的嗓子：“不用，車有人開。”

【??作者有話說】

明天也是零點更，事實證明人一旦勤快起來是不會想睡覺的，我的周末全奉獻給了更新，我的存稿……

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第13章 ? 憐香惜玉

◎世界上怎么會有這樣的人◎

【chapter 13】

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