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周鳴初面不改色：“谷總可以實際一點，比如也給我們介紹一兩個這樣的客戶，有來有往，還有下次。”

其他同行在旁邊插嘴：“e康今年站崗的都是漂亮姑娘帥小伙，又是黃金展位，策展也做得不錯，我看你們今天流量不錯。”

“就是占的位置好，其它的哪里敢跟dc比。”周鳴初說著，端茶杯跟谷志德碰了下。

同行同行，說得好聽是友商，競爭才是原則。面對利益時誰都不會讓誰，dc和e康又都是業內排前的品牌，其他同行有心看他們斗，但這兩個人話里捕捉不到多少機鋒，頂多開點無傷大雅的，撓癢癢式的玩笑。

喝完茶又去見了個客戶，等結束應酬，經理和周鳴初回到展廳。

確實像同行說的，e康今天客流很大，一天下來個個累得有氣無力，坐在洽談桌上整理資料，跟進后續。

文禾打了個電話回來，經理正翻她草稿：“今天收獲怎么樣？”

“還行。”

“我看看。”經理對著她電腦挑挑下巴。

文禾過去打開，經理看見她拉了一張很長的表格，每一條的客情都記錄得很清楚，每個客戶聊了什么，停留時間，意向度怎么樣，約了哪天上門拜訪之類的。

而且她明顯是下了大功夫的，每條邀約都確認到具體的日期和時間，不像有些銷售，展會跟客戶加個微信，或者只說有空去拜訪，像完成口頭任務。

正好有個反面例子，經理拎了一個大腦袋實習生過來：“看到沒有，像這樣邀約才叫有效。”又批評道：“你知道當面沒聊定，突然說要上門拜訪，這種行為像什么？”

“像……什么？”

“像搶劫。”見面三分情，電話一分情，微信沒有情，順口溜一樣的真理，經理讓他刻在腦子里。

實習生看了看文禾的電腦，難以想象她是怎么一句句跟人敲定時間的，不由撓頭：“可對客戶我們是弱勢，這么逼人做決定好嗎？”

文禾說：“就因為我們弱勢，才更應該把話講清楚。”她低頭收拾名片夾：“如果你提了一個模模糊糊的要求，那么很大概率，也會得到一個模模糊糊的承諾。”

經理看了她一眼，覺得她以前聲音還有點悶悶的，現在口齒清晰，無比有條理。

作為上司，他欣慰于她的進步，以前雖然沒多看好她，但慢慢也有改觀，點點頭正想總結兩句，周鳴初把登記冊往桌面一放，他連忙就著動靜過去，揚聲道：“大家今天辛苦了，手里的活加快點，晚上周總請大家吃飯。”

瀟瀟正餓得不行，三下五除二搞定手頭的事，問文禾：“你說周總會請吃什么？”

文禾搖搖頭：“不知道。”

深圳限行，她們打車跟到附近的館子，是一間酒樓，做新派粵菜的。

走進去時看到外面一輛車，下來一個穿文化衫的領著兩個老外，瀟瀟一愣：“我去！這不是我客戶嗎？”再看看那件文化衫，確認是另一個器械商：“他們說凌晨的飛機啊，怎么跑這跟人吃飯來了？”

很明顯，有成交的可能。

瀟瀟一下急了，想去截胡又沒想到方法，進了包廂團團轉，其他同事勸她放棄：“別忙了，人家凌晨飛機，這會愿意跟其他同行吃飯，就是事情差不多敲定，你怎么搞？”

瀟瀟說：“我跟他們也聊挺好的，他們仔細研究咱們產品來著，意向度也不低，我怎么不能爭取一下了？”她現在就后悔，白天其實想約他們的，那會但凡多嘴問一句，都可能早想到方法了。

“哦那你慢慢想吧。”菜上來了，其他人都餓得趕緊吃，沒誰關心她的單。

文禾站到窗邊看了會，把瀟瀟叫過去：“他那個車子是不是停得有點擠？”

“哪輛是他的？”

“銀色豐田，上面裝了行李架的。”

這個酒樓車場下在翻新，有一部分被圍起來了，其它車就停得有點橫七豎八。瀟瀟心不在焉地看了看，剛開始還研究方位來著，忽然腦子里打了個激靈，猛地一看文禾，再一拍大腿：“對，這停的什么破車，讓別人怎么過？”

文禾點點頭：“我看他現在就一個人，如果讓挪車，他應該也找不到幫忙的。”

可因為深圳限行又離得近，其他同事都搭高鐵來的，數一圈開車的，好像只有周鳴初。

但說是請吃飯，周鳴初并不跟他們一起，他另外有個飯局，跟中午的同行展商在其它包間。

“我去找周總借鑰匙。”瀟瀟馬上要轉身出去，她腦子有點亂，又回過頭問文禾：“我怎么說啊？”

“你就說重要的東西落在展館，要回去取一趟，不然晚點關門了。”文禾幫她整理思緒，讓她鎮定一點，又確認道：“你有把握嗎？”

“有，他們第一順位肯定是e康，我知道他們猶豫什么，講清楚就好了。”瀟瀟定下來思索了幾秒，跑去找周鳴初。

過不久，她拿來車鑰匙來給文禾：“你待會打電話兇一點，態度蠻橫一點，加油姐妹，我就靠你了。”她得趁虛而入，只能是文禾去當那個挪車的。

文禾下樓把周鳴初的車開到豐田旁邊，再像瀟瀟說的，用極其蠻橫的態度把那位同行叫下來挪車，又假裝開不過去，拿著方向盤不時前進又倒車。

同行急得不行：“搞什么？你會不會開車？”

文禾打下車窗報了個笑：“不好意思，這車太大了不好開，我怕刮到你。”

她靦靦腆腆的，人跟電話里極大反差，同行怔了下，一個大男人也沒好意思繼續催她，甚至以為她真的過不去，上去幫她開出最擠的地方，還找了個相對寬松的停車位。

一切順利，時間應該也是夠的，但在文禾連連道謝，跟那位同行離開車場時，卻遇見遲來的谷志德。

“谷總，來這兒吃飯？”同行出聲打招呼，谷志德也笑著跟他說了兩句，再叫住文禾：“真巧，中午剛說到你。”

這么一打招呼，互相都知道誰是誰了。

同行頓時有些驚疑，也顧不上跟谷志德寒暄，匆匆忙忙就往回跑。

谷志德什么人，三言兩語就猜出個前后大概，上樓后邀請文禾：“吃飯沒有，一起吧。”

文禾愣了下，谷志德說：“你車鑰匙總要還給你們周總。”他以一種不容拒絕的熱情，把文禾帶進了包廂。

來得晚，里面已經喝過一輪酒了，周鳴初抬眼看了看他們，谷志德笑著說文禾：“剛好碰到就請進來了，多位女士，不介意吧？”

怎么會介意，席間連聲歡迎，文禾迎著周鳴初的目光走過去，車鑰匙還給他，也被安排坐到他旁邊。