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“哼，狼心狗肺。”田果嘟囔了一句。

“你說什么？”

“我說他們狼心狗肺！”

張莉覺得田果激動的樣子挺可愛的，就繼續逗她：“田果，如果，我是如果啊，你去日本找到了你親爹，你會留在那里么？”

“莉姐，咱們能換一個話題么？”田果沒想到張莉也是夠八卦的，她來這里是為了談生意，不是聊那個日本爹......

張莉仰頭一笑，端起暖壺給田果杯子里加了點熱水，說：“先把這個話題聊完，咱們再聊下一個。”

田果無語，心想還躲不過了！但她實在聊，畢竟里面水分太大，生怕那一句沒說對再說漏了嘴，喝一口茶，耍起小心思，對張莉說：“聊也行，不過你得答應幫我來秀水擺攤兒，不然就不聊了！”

她是這么想的，既然你不能幫助我來秀水擺攤兒，我告訴那么多我的隱私干嘛呢？又不是祥林嫂，神經病啊！

就是隨便威脅一下，沒想到張莉竟然點了點頭：“行，我答應你，聊完這個話題，咱們就聊聊來秀水擺攤兒的事！”

“你答應了？”幸福來得太快，讓田果難以置信。

張莉狡黠的眨眨眼：“我剛才說的可是聊完那個話題，ok？”

“ok！ok！”田果滿心歡喜，然后告訴張莉就算在日本找到了親爹也不會留在那里。“那里沒有賣豆汁的，像我這一天不喝豆汁就渾身難受的主兒，還真沒法在那地方生活。”

“你愛喝豆汁啊？”

“嗯！”

張莉抬手看看表，“得嘞，正好也到了午飯的點。我也愛喝豆汁，從這條路一直往南走有一家豆汁店，走！莉姐請你喝豆汁去！”

豆汁店里，張莉買了兩碗豆汁兒，四個焦圈兒，兩盤炒疙瘩，外帶一盤涼拌黃瓜條。

“太多了......”田果咽口吐沫，本來不餓，一看到炒疙瘩兩眼不禁發直。說來也奇怪，田果不是四九城的人，卻對四九城里的食物情有獨鐘。北平人愛喝豆汁，喝不了豆汁的就算不得北平人。田果是江西人，可喝豆汁兒的功夫一點不比本地人差，每次喝兩碗是最低標準。

不知為何，那被無數人妖魔化的，酸不拉幾的味道越喝越上癮！

她的客氣落在張莉眼里就是假！“別廢話，趕緊麻利兒的吃，這幾天每到下午三四點就來外國旅行團，你外語好，正巧幫幫我。”

田果還想問點什么，張莉一擺手，說：“先吃飯，一切等飯后再說。”

生意人吃飯都快，三下五除二也就十來分鐘的功夫張莉就吃完了一大盤子炒疙瘩。拜當年跑龍套的福，田果吃飯也快，按照當年組里劇務說的，田果啊，你這吃飯咋跟搶飯是的，幾天沒吃了？

張莉看著狼吞虎咽不顧淑女形象的勁兒，笑著打趣道：“剛開始，覺得你特淑女，今天經過接觸發現你也夠生猛的，說話痛快，辦事也利索，就沖你這吃飯虎虎生威的勁兒也適合做生意。”

下午回到秀水，所謂的外國旅行團還沒來。張莉讓田果坐在椅子上，自己則坐在小馬扎上，沉默片刻才把心中所想娓娓道來。

“剛才聽你說了那么多，覺得你也挺不容易的，想掙錢是好事，這個忙我幫你了！”

“謝謝莉姐！”田果趕忙說。

張莉一擺手，面容略有嚴肅，道：“先別急著謝我，聽我把話說完，興許你還不同意呢。”

田果糊涂，但也沒再問話，而是挺張莉說：“是這樣，我前天報了一個外語班，一三五日晚上上課。馬上夏天了，秀水閉門時間從晚上6點改到了晚上9點。剛才聽你說還在理發店上班，這樣，理發店的工作你也別丟，好歹是一份正當職業，然后一三五日我不在時，你來幫我賣衣服怎么樣？”

咦？這也不錯哦！做生意不容易，一上來就擺攤兒確實不現實，萬一賠了呢？“行啊！”田果認可這個方案，笑嘻嘻地點頭。

張莉卻沒有笑，斟酌了一下措詞才說：“但是，我可不給你發工資啊。”

“啊？”不發工資......

“也不是不發工資。”估計是怕田果暈過去，張莉趕忙解釋道：“你也不是第一次來秀水，既然想做生意，肯定之前也做過調查，這做生意全靠自己。”她從行軍床的一堆衣服里隨意拿出一件，然后說：“我的想法是，這件衣服比如我定的價格是5元，然后你賣出了8元，那么那3塊錢就是你的，而如果你賣出了十元，那么多出那五元就是你的，反正你英語好，忽悠外國人應該不成問題。我覺得還算公平，你說呢？”

田果覺得是非常公平，從某種意義上來說張莉還吃虧了。畢竟本金是張莉出的，她一分沒出啊！

“莉姐，如果這么做，你吃虧吃的有點多。”

“哪里吃虧？”

“我沒出本金。”田果說，指指那件衣服，“比如進貨價是3元，你定的價格是五元，而最后我賣出了10元，我掙得比你還多？這......不太對吧，畢竟攤位費還是你出的！

張莉仰頭笑，果然是沒做過生意的人，這個小丫頭太過理想主義了。張莉沒回答她自己是不是虧了，而是說：“田果，我定的價格基本就是市場價格的上限，做生意不容易，你以為外國人傻啊！你賣多少錢他就給你多少？我剛才就是一個比喻。這么著，一會兒下午如果來外國人，你試著把價格按你的想法抬上去，看他們買不買。”

她笑得高深莫測，田果心里忽然有點虛了，自己掙得是差價中的差價，萬一一個月就掙個塊八毛的可咋整？

☆、第050章

下午還真來了一個外國旅行團。美國的，十來個人，一水金發碧眼的粗腰大媽。

“又是大媽？”張莉緊皺眉頭，望著她們水桶腰的目光恨不得變成刀子，把那些礙眼的肥肉一片一片割下來，然后自己這批衣服就能順利套在她們身上了，“這幾天怎么了，來的團全是中老年婦女。外國人也奇怪，瘦的奇瘦，胖的奇胖，就不能跟咱亞洲人似的稍微中和一下？”

張莉有一種竹籃打水一場空的感覺。

從一九八零年往后，每年五六月與九十月均是北京的旅游旺季，這批貨張莉砸進不少銀子，本想趁好時機此撈一筆，結果來的團都不甚理想，時髦女郎一個沒看見，全是體重超標的大媽。

這批衣服可不是為大媽們準備的呀！

“別著急，萬一有合適的呢，咱們得碰碰運氣。”事在人為，田果不氣餒，蹲在行軍床旁邊，雙手迅速翻動衣服，從里面找出幾件相對大號的t恤，夾克衫，牛仔褲，稍微整理了一下，然后整齊碼放在最上面顯眼的位置。

旅行團有導游，舉著一面印有旅行社名字的綠色小旗子走在最前面，邊走邊介紹。見有外國客人來，所有攤位的老板均是嚴陣以待，此起彼伏的叫賣聲響起，跟昨天一樣，英文說得像火星語。

“田果，別愣著，趕緊招呼兩句！”張莉的攤位比較靠里，不占便宜，生怕被其他人搶了生意，她趕忙催促。田果剛才說的對，萬一能賣出一件呢！

聽到命令，田果拿起一件印有長城圖案的大版t恤開始用英文叫賣：“greatwall！t—shirt！”起初還有點不好意思，但發現聲音小了人家壓根就注意不到這邊時，田果也豁出去了，提高的嗓門，哇哇哇地嚷著。

邊上是一個賣瓷器的攤位，聽到田果跟驢叫是的大嗓門，嚇了一跳同時，不禁開起玩笑：“呦喝！這嗓門夠大的，悠著點啊姑娘，萬一把我這堆瓷器震碎了，你得賠錢！”

“陪你大爺！”張莉笑著罵了句，然后跟田果說：“甭理他們，放開嗓子嚷你的，做生意就得這樣，顧面子掙不著錢！”

雖說顧面子掙不著錢，但秀水也有自己的規矩。你不能“搶”生意，同樣是買衣服，人家正在別的攤位看，你不能喊：“這邊來，這邊便宜。”你得讓顧客自己過來，顧客愛買誰家的就買誰家的，如果明著搶，后果很可能就是挨揍！