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這些設(shè)計(jì)、打樣、制作已基本完成。

葉揺自己準(zhǔn)備了一套資料。

轉(zhuǎn)眼就到了十月份，15日，外貿(mào)公司的專員安娜和于姐一起來(lái)到興隆。幾個(gè)人開(kāi)了個(gè)碰頭會(huì)，葉揺把自己整理的資料給她們每人一份，吳嫂子也拿一份，葉揺做了個(gè)簡(jiǎn)單說(shuō)明。

于姐問(wèn)葉揺，你怎么劃分客戶等級(jí)的？為什么這么安排接待，有什么依據(jù)嗎？

這是要考考我呀？葉揺簡(jiǎn)單解釋。

重要客戶一一客人在展會(huì)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)就看到我們的產(chǎn)品，見(jiàn)了產(chǎn)品興趣很大，愿意把我們的產(chǎn)品拿在手上觀摩、詢價(jià)，談到采購(gòu)計(jì)劃，甚至問(wèn)到一些細(xì)節(jié)，這就是我們最重要的客戶。要爭(zhēng)取搞掂的客戶。

因?yàn)橛诮銡鈭?chǎng)強(qiáng)大，對(duì)談判有加持，所以交給于姐放心。外貿(mào)專員安娜專業(yè)，所以理應(yīng)接待這部分客人。

一般客戶一一詢價(jià)，交談，但沒(méi)有具體細(xì)節(jié)的交流，這樣的客戶應(yīng)該是有目的性，有需求，但是還在多家商戶之間進(jìn)行比較，這是我們的一般客戶。

第86章 重要客戶

葉揺是產(chǎn)品的原創(chuàng)設(shè)計(jì)師，對(duì)產(chǎn)品更熟悉，也更有感情，所以在與客人交談過(guò)程中，能做到感性與理性有機(jī)結(jié)合。

這部分客戶給自己最合適，她認(rèn)為自己有能力把這樣的客戶抓住，轉(zhuǎn)變成重要客戶。

這是她決定親自接待這部分客戶的依據(jù)。

其他客戶一一走馬觀花，泛泛而談，或者只看不語(yǔ)，行色匆匆，這就是常規(guī)客戶，可以交換名片，留下聯(lián)系方式。

這部分客人給給吳嫂子練習(xí)練習(xí)就好。

她講完，于姐和安娜熱情鼓掌，她們沒(méi)想到這個(gè)18歲的鄉(xiāng)下丫頭，竟然把一切理得清清楚楚，明明白白。

安娜也提了個(gè)問(wèn)題：“打醬油？這是什么意思，我做業(yè)務(wù)多年，從來(lái)沒(méi)聽(tīng)到過(guò)這種分類。”

葉揺自己笑彎了腰，一不小心把后世的網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言用在這里了。

還真不知道怎么解釋，想了一下，說(shuō)：“這是我們的方言，就是路過(guò)、飄過(guò)，不是真正關(guān)心事件的意思。”

三個(gè)聽(tīng)眾恍然大悟，頻頻點(diǎn)頭，學(xué)到了，形象又好用。葉揺好笑，如果幾人真的以后就用這樣的話語(yǔ)，那她是不是對(duì)網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言的普及起了個(gè)推動(dòng)作用？

葉揺又對(duì)三人培訓(xùn)一下，產(chǎn)品價(jià)格、可讓利幅度等，到時(shí)四個(gè)人的說(shuō)法一定要一致。

碰頭會(huì)結(jié)束，外貿(mào)公司的專員對(duì)葉揺的工作滿意，于姐對(duì)她豎了大拇指。

外貿(mào)專員了解到葉揺和吳嫂子是第一次參加這樣的展會(huì)，因?yàn)閺V交會(huì)主要是面對(duì)外商的活動(dòng)，所以外貿(mào)專員提到幾個(gè)人的著裝，發(fā)型，儀態(tài)儀表。

這些方面看似小細(xì)節(jié)，但是肯定對(duì)外商的第一印象有加分。

葉揺覺(jué)得這個(gè)提醒太及時(shí)了，連忙讓她給自己和吳嫂子做示范，這幾天還來(lái)得及練習(xí)。

雖然葉揺前世經(jīng)常出席重大場(chǎng)合，但確實(shí)沒(méi)有這種展會(huì)經(jīng)歷，而且要利用短短的兩三天時(shí)間，把產(chǎn)品推銷(xiāo)出去，一定要注意每一個(gè)細(xì)節(jié)。她很虛心的學(xué)習(xí)。

外貿(mào)專員提到儀態(tài)儀表，葉揺倒是想到一個(gè)吸引外商注意力的小技巧。這個(gè)年代，改革開(kāi)放才剛剛拉開(kāi)帷幕，外國(guó)的很多產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)是不多見(jiàn)的，普通人很難買(mǎi)到。

國(guó)外的奢侈品，在國(guó)內(nèi)更是稀罕。但是葉揺的別墅空間里很多呀，她的包包、鞋、衣服等等。

如果到時(shí)候四個(gè)人打扮打扮，再添一些外商們眼熟的元素在身邊，一定能讓外商有親切感，容易拉近她們與客戶的距離。

這天晚上，葉揺閃身進(jìn)入別墅空間，決定挑幾樣奢侈品，帶在四個(gè)人身上。

葉揺想這次放點(diǎn)血，給每個(gè)人一個(gè)奢侈品包包。

第二天上班，葉揺就給于姐打電話。

于姐正在工地現(xiàn)場(chǎng)忙活，葉揺等了好久她才來(lái)接電話。在等待的過(guò)程中，葉揺心底滋生出一種情緒，想和于姐較勁的情緒。

當(dāng)電話里傳來(lái)于姐的聲音時(shí)，葉揺說(shuō)話了：“于姐，我想和你商量個(gè)事兒，從今天起，我不再叫你于姐，我要叫你于靜雷！”

于姐莫明其妙：“你把我從工地上喊來(lái)，就為這事？”

“不是，但我想先解決這事兒。因?yàn)槟忝利悆?yōu)雅，叫于姐都把你叫老了。”

葉揺的心里話是，我叫冰山老大冰哥，叫你于姐，不行！堅(jiān)決不行！

“那隨你吧！”于姐沒(méi)有和她計(jì)較，”趕緊說(shuō)正事，我工地上忙著呢！”

葉揺就把自己的想法告訴于靜雷，讓她帶上那個(gè)chane包包，自己會(huì)給每個(gè)人配一個(gè)品牌包包。

于姐在電話里哈哈大笑，覺(jué)得這是個(gè)好主意，至少可以減少葉揺和吳嫂子身上的鄉(xiāng)土氣息。

手工合作社的產(chǎn)品屬于玩具類別，展出時(shí)間是第二期10月23日至27日。

她們預(yù)定的是10月20日去花城的火車(chē)票。

坐車(chē)時(shí)，葉揺被安排和吳嫂子坐一起，硬坐。于靜雷自己和冰山老大，還有安娜，他們?nèi)速I(mǎi)的是硬臥。

所有出行的事宜都是于靜雷安排的，廣交會(huì)期間，出行和住宿是很難的。

看來(lái)，這個(gè)于靜雷時(shí)時(shí)處處都想著要隔開(kāi)自己和冰山老大，葉揺心里很不滿。

晚上，冰山老大找到硬坐車(chē)廂來(lái)，給葉揺和吳嫂子送吃的，他要和葉揺換地方，葉揺覺(jué)得自己不想和于靜雷待在一起，再說(shuō)讓冰山老大和吳嫂子坐一起也蠻尷尬的。

就不同意換,冰山老大又要和吳嫂子換座位，吳嫂子更不敢換，人家來(lái)幫手工合作社的忙，而且車(chē)票還不要手工合作社出，自己怎能再去搶臥鋪？

冰山老大就站在葉揺旁邊，因?yàn)檫@個(gè)年代的火車(chē)，站票是非常多的，看冰山老大高大的身形被人擠來(lái)擠去，葉揺心疼。如果這樣站一夜，明天白天哪有精神？就笑著勸他回臥鋪車(chē)廂了。

葉揺第一次和冰山老大出行，就被于靜雷弄成了各自一方。同在一列車(chē)上，卻不能見(jiàn)到彼此，更不能互相照應(yīng)。