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蘭殊掏出手機調出自己做好的備忘錄，按照順序一個一個地問問題，成交日期、成交樓面價、總建面、住宅體量、梯戶比、容積率、入住率……江遇在一旁跟著，沒走神，但也不插話。

經驗老道的銷售見蘭殊這仿佛小學生記筆記的樣子，干脆問他是不是第一次踩盤，順便好心科普被遺漏的其他要點。被看穿的蘭殊有些尷尬，但見江遇憋笑的嘴角，又梗起脖子佯裝熟稔地與銷售對答。

明踩果然省事，只要銷售愿意配合，一通問題哐哐問完，看看沙盤逛逛小區，前后攏共不到20分鐘，臨走時銷售還挺不舍的。

回到車上，不等蘭殊用手機梳理筆記，白色的面巾紙遞到了他的面前。

“擦擦吧。”江遇的手抬著沒動。

蘭殊這才發現，方才短短20分鐘，自己的額頭不知什么時候出了一層薄汗。蘭殊接過紙巾默默擦了。

“萬事開頭難，誰都有第一次。”江遇寬慰道。蘭殊直覺江遇是好意，卻又忍不住懷疑他是不是在開嘲諷。

有了第一次的經驗，再到桂蘭苑時他得心應手了許多。進門表明來意，接待的銷售相較上一個更加健談和熱情。一邊給蘭殊介紹小區情況一邊不忘八卦，一問他們是地產同行還是金融機構，又問他們要收哪個樓盤。

“是紅嶺的御林雅郡嗎？”銷售滿臉寫著好奇，“聽說他們資金鏈出問題了，哎呀，房地產就是這樣，趕上好時候，多得是老板一夜暴富，可一旦還不上錢了，說垮就垮。”搞得蘭殊很尷尬。

桂蘭苑比佳景灣要再低端一些，但占地卻大了兩倍多，銷售領著蘭殊和江遇實地感受高比例的容積率和入住率，一圈下來把蘭殊累得夠嗆。

每層兩梯六戶，面積都不大，60到90平，套內大概40到70平。小區植被很少，光禿禿的，有一小片簡單打造的兒童天地，放了幾個攀爬架和兩個秋千。人車不分離，內部道路又不夠寬敞，路遇不少老人提著菜籃子與往來車輛擦身而過。途徑小區后門，有絲絲惡臭襲來，“這兒是這片的垃圾站，政府規劃的，沒辦法，”銷售向蘭殊解釋，又連忙道，“咱們這兒側門就是菜市場，再過去一些就是這片的公立幼兒園，很方便的，所以小區里老人小孩兒都多，二胎三胎的也不少。”

蘭殊聞言有片刻怔愣，他腳下步履未停，心里卻忍不住地想：“四五十平米的房子，怎么擠得下五六個人？”

離開時銷售悄悄掏出手機：“小哥加個微信唄，之后你們哪個樓盤開業要招置業顧問的，別忘了我哈！”

兩人再次上車前往最后一個目的地。

禮樂江山的位置稍遠，蘭殊路上沒怎么說話，江遇覺察出他的情緒不高。

“怎么了？”他一邊開車一邊問，“剛不是表現得挺好，踩盤踩得有模有樣的。”

蘭殊側頭不說話，將視線放到窗外。