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何陽的點子主要靠靈感，他腦瓜子機靈，一天能冒出好幾個點子來，但是這些點子都是他根據自己的人生經驗和知識儲備想出來的，受個人素質制約很大，碰對路了就是好點子，沒碰對那就沒用了。

而李明浩知道，真正的營銷策劃必須腳踏實地，只有先進行市場調研，把市場情況摸透，那么問題就迎刃而解了。

所以在這幾天時間里，他也沒閑著，去水果市場、百貨大樓到處溜達，基本把市場情況搞明白了，這才給鄭燕紅他們出主意。

“什么花樣？就算換花樣也來不及了啊，那邊現在是柑橘收獲季，倉庫貴得很，多放一天就多一天的租金，而且那些柑橘每天都在爛，價格也一天比一天地，放得越久咱們損失就越大，現在出手還能撈回一半兒來，過陣兒再出手那就全賠了！”鄭燕紅著急啊，兩萬塊對她來說也不是個小數目。

“那咱們想辦法不讓它爛不久成了？”李明浩拎出個玻璃罐放到鄭燕紅面前。

這罐子鐵蓋封口，圓鼓鼓的肚子，上面還貼著標簽，標簽上寫著四個字“糖水柑橘”，這還是李明浩想辦法哄圓圓同學買的，他兜里可沒錢，圓圓同學把橘子出完，罐頭瓶被李明浩拿過來了。

“罐頭？”鄭燕紅愣了下，馬上就明白了，“你是讓大賠把柑橘做成罐頭？然后運回來賣？”

“對啊，罐頭可不怕爛，等到時候弄下來車皮，不就能運回北京了么？”李明浩一攤手，“多簡單一事兒，看把你們愁成啥樣了，瞧瞧，我這點子怎么樣？”

“照我說啊，還真不怎么樣！罐頭比橘子價格低，就算運回北京來也賺不到什么錢，頂多就是賠的少點兒而已！”鄭燕紅抱著胳膊，似乎對這個主意不太滿意，不過臉上的緊張卻明顯少了幾分。

罐頭是柑橘做的，價格竟然比柑橘低？乍一聽似乎不太對，柑橘直接摘下來就能吃，罐頭還要送進工廠加工，按道理說應該比柑橘貴吧？但時下情況卻是反過來的，而且日后你去超市看，水果大多也比同品種的罐頭貴！

這到底是為啥？其實想明白了很簡單，水果勝在一個新鮮，口感比罐頭好；而且拿來做罐頭的果子，品質往往都不如拿來當水果賣的。

另外，水果和罐頭的儲藏、運輸方式也有區別，再加上無法避免的損耗，這就造成了水果比罐頭貴的現象。

“你們去收的肯定是好柑橘吧？送進罐頭廠的柑橘又是什么品質？這價格能一樣么？你們只要把罐頭運回來，我有的是辦法賣上好價錢！”按照其他水果罐頭的價格出售肯定不賺錢，不過憑啥就要按這個價格走？

牽扯到做生意的事兒，鄭燕紅腦子轉的挺快，“大賠收的那肯定都是好橘子，但剝了塞進罐頭里，大家伙也看不出來啊？而且人家罐頭廠也有自己的生產任務，憑啥給咱們加工啊？還不如直接賣給咱們罐頭呢！”

“而且現在罐頭市場很不好，商店里的罐頭擺在那兒都沒人要！咱們現在已經賠了，要是再做成罐頭，那肯定賠的更多！”

李明浩點點頭，“你說的是挺對的，現在罐頭市場確實不好！罐頭廠的日子都不怎么好過。”