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“佳佳，明天一起去人才市場看看吧，長長見識(shí)也好。”

當(dāng)晚回到學(xué)校，陸探幽拉著邵佳吃晚飯時(shí)，就說了這事兒。

邵佳聽得一愣一愣的，明明午后出門的時(shí)候，陸探幽還在擔(dān)心“怎么把等錄取結(jié)果的這半個(gè)月熬過去”，現(xiàn)在居然整個(gè)人都恢復(fù)陽光了。

她忍不住吐槽：“幽幽，你沒覺得自己不對勁嘛？我很好奇你下午經(jīng)歷了什么。”

“有嗎？”陸探幽被提醒，才發(fā)現(xiàn)自己確實(shí)心態(tài)變化挺大，自然而然地掩飾道，

“可能就是找回信心了吧。剛才我?guī)图依镒N了一家公司，然后還去了報(bào)社登了聲明，是不是很能干？”

邵佳也不懂這些事務(wù)怎么辦，不過她知道陸探幽肯定很有成就感吧。

這種心情可以理解。

“那就陪你吧，我拉上劉凱一起行吧？反正他也留校沒事干。”

第二天一早，顧轍如約到校門口和陸探幽會(huì)合，然后就看到邵佳和劉凱也來湊熱鬧。

他知道陸探幽只是缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、所以多拉幾個(gè)人壯膽。

既然都湊齊一車人了，坐公交和打車費(fèi)用也沒差，大家就心安理得蹭了陸探幽打的車。

所有人都沒準(zhǔn)備簡歷，只是帶了高中畢業(yè)證復(fù)印件。

到了地方、瞎逛了一會(huì)兒后，被強(qiáng)行拉來的劉凱第一個(gè)有點(diǎn)不耐煩了，急于在女生面前表現(xiàn)他的主見：

“顧轍，你到底什么打算啊？我們這種找暑期兼職的，也沒什么體面活可挑吧。還是先想清楚比較好，發(fā)傳單推銷辦卡這些可不能接，學(xué)不到東西又容易被利用。”

“你說的那些，得去勞務(wù)市場，人才市場不是干這個(gè)的。”

顧轍一邊瀏覽一邊隨口回答，“正因?yàn)闆]頭緒，才需要搜集情報(bào)，看看有什么活上限比較高、又不用學(xué)歷。”

劉凱不耐煩，就跟邵佳自己去逛了。只留下陸探幽依然好奇而忐忑地跟著顧轍。

一小時(shí)后，顧轍把全場樓上樓下都逛完，對如今的暑期就業(yè)市場需求，也大致有數(shù)了。

絕大多數(shù)的崗位，不是沒價(jià)值、就是干不了。

看來看去，只剩理財(cái)類的銷售崗位，同時(shí)滿足他劃下的兩大要求——說白了，就是讓人賣保險(xiǎn)。

這玩意兒不要求學(xué)歷，只要是個(gè)人，基本上來者不拒。

尤其是肯接受“無底薪、純靠提成”合同的，那就更靈活了，工作時(shí)間工作方式?jīng)]人管，提成結(jié)算也很快。

“果然，任何時(shí)代，門檻最低、上限還行的行業(yè)，還是賣保險(xiǎn)啊。”顧轍看完后，找個(gè)位置坐下喝點(diǎn)水，如是感慨了一句。

陸探幽也自然地在他旁邊坐下，好奇地笑道：“你不會(huì)真接這種活吧？感覺挺丟人的，而且除了臉皮厚，也學(xué)不到什么能力。”

顧轍坦蕩一笑：“當(dāng)然不會(huì)接，不過，也沒必要看不起。看完這些，也算是印證了我出門前的一個(gè)想法：這個(gè)世界，要賺大錢，賺有尊嚴(yán)的超額利潤，要么靠技術(shù)，要么靠銷售。這兩個(gè)環(huán)節(jié)，始終是附加值最大的。

上個(gè)星期練化學(xué)實(shí)驗(yàn)的時(shí)候，我靈光一閃寫了個(gè)從實(shí)驗(yàn)儀器改過來的小專利，就是想靠第一條路來錢。但我還太年輕，連走那條路的最基礎(chǔ)本錢都不夠，估計(jì)只能選第二條路了。”

“那你還是要做銷售兼職嗎？這不像你啊，能行嗎。”

陸探幽聽得都有些糊涂了，覺得顧轍變得似乎有點(diǎn)陌生。

高考考完真能讓一個(gè)人成熟得那么快嗎？他原先明明很老實(shí)，情商也不高，只有理工科天賦。

好在，顧轍很快澄清了他的態(tài)度：

“銷售還是可以做的，但一定要做有技術(shù)含量、劃時(shí)代的事情。我們畢竟是理工科生，將來也要以科技立身。

那些不能鍛煉我核心能力的、只能賺辛苦錢的事，我是不會(huì)做的。會(huì)留下污點(diǎn)，或者與行事風(fēng)格不符的事情，也不能做。”

陸探幽涉世未深，不過對顧轍的這個(gè)志向倒是很理解。

她的商業(yè)觀從小深受父親影響，她父親經(jīng)常強(qiáng)調(diào)“有核心技術(shù)才有有尊嚴(yán)的利潤”。別看她家只是出口化纖面料為主，但對于材料和生產(chǎn)工藝的研發(fā)改良，也是一貫挺投入的。

陸探幽只是不理解，顧轍這番話要如何操作呢？

好在，她已經(jīng)習(xí)慣了有疑惑就問，這也算是從初中時(shí)就養(yǎng)成的本能了：

“有技術(shù)含量的銷售工作？這種事情存在么？或者說，不賣保險(xiǎn)的話，賣什么才滿足這個(gè)條件呢？”

顧轍對此倒是顯得很有信心：“當(dāng)然存在，比如你借助了最新的通訊技術(shù)手段、科學(xué)知識(shí)，弄出一種可以讓銷售能力成倍推廣復(fù)制的模式，那就有技術(shù)含量了。

比如十年前，別人都還在挨個(gè)敲門推銷，你會(huì)利用電話銷售、搞到大規(guī)模的客戶通訊錄挨個(gè)掃過去，觸達(dá)客戶的機(jī)會(huì)比別人多五倍十倍，那就是劃時(shí)代的——當(dāng)然，現(xiàn)在已經(jīng)人人都會(huì)了。

兩年前，互聯(lián)網(wǎng)泡沫興起的時(shí)候，大部分銷售還不知道全面搜集潛在客戶的電郵通訊錄，而你想到了，群發(fā)廣告郵件撒網(wǎng)，那也能比別人領(lǐng)先一個(gè)數(shù)量級(jí)的觸達(dá)率，總有命中的。”

顧轍說得很深入淺出，讓陸探幽這種小白也覺得節(jié)奏剛剛好，認(rèn)真地追問：“但沒人會(huì)相信電子郵件里推銷的保險(xiǎn)吧？而且你提到了兩年前，莫非這招現(xiàn)在也過時(shí)了？”

顧轍微微一笑：“不能說過時(shí)吧，現(xiàn)在懂得用電子郵件推銷的人，依然是少數(shù)。但只要有人會(huì)，就意味著不存在壟斷級(jí)暴利。想賺有尊嚴(yán)的錢，就得比這個(gè)做得更好一點(diǎn)。

至于保險(xiǎn)，確實(shí)不適合利用先進(jìn)通訊科技手段來推銷，這玩意兒人情因素太多。但是，我們完全可以順著這個(gè)分析思路，換一種理財(cái)產(chǎn)品，一種把人情因素壓到最小化的產(chǎn)品。”

陸探幽若有所思地想了想：“那你想到要賣什么了嗎？逛了那么久，也沒看見別的合適機(jī)會(huì)啊，就賣保險(xiǎn)門檻最低了。”

顧轍順著自己剛才梳理的方向，又沉思許久，終于有所靈感。

他猛地把手頭的水瓶喝空，往垃圾桶一塞：“我需要找個(gè)網(wǎng)吧，先查詢一些消息。尋找機(jī)會(huì)這種事情，本來就不是一蹴而就的——你還跟我繼續(xù)瞎跑么？”

陸探幽鼓勵(lì)地一笑：“走，我本來就是打發(fā)時(shí)間。”

兩人也不喊同學(xué)，就自顧自離開人才市場，找了家最近的網(wǎng)吧。

開了機(jī)器之后，陸探幽就在那兒刷qq，同時(shí)不時(shí)偷偷瞟一眼顧轍的屏幕。

而顧轍先打開瀏覽器，本著碰運(yùn)氣的心態(tài)，搜索了一下某些后世招聘網(wǎng)站的名字。