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（1）

又花了半個月時間，霍瑾才將全產(chǎn)品線和新的部門情況全都摸清楚了。

她的兩個組員，一男一女，小陳和小王，也都和她一樣剛?cè)肼毑痪茫Y(jié)束了新人培訓(xùn)之后被分到這兒的。

他們這個部門一共十七八人，共分四個小組。人數(shù)少的，比如他們四組，三四個人；人數(shù)多的，比如另外一個霍組長的一組，六七個人。不同的組所分配和維護(hù)的客戶不一樣，能拿的獎金也不一樣。

而他們這個部門業(yè)績最好的，自然就是另外那位霍組長的一組了。這位霍組長大約三十多歲，體型偏胖，臉上總帶著笑，看起來性格挺豪爽，是個老大哥做派。

榮英集團(tuán)上千號人，總有那么幾個姓霍的。并不是每個都和公司那兩位霍總沾著關(guān)系，但據(jù)說，這位霍哥，可是實(shí)打?qū)嵭』艨偟奶眯帧?

同樣作為關(guān)系戶的霍瑾倒是從未見過這個人，本來霍淮明跟他們家這遠(yuǎn)親關(guān)系也確實(shí)挺遠(yuǎn)的，只是聽說他們那邊親戚確實(shí)有一大堆。

一組的人資歷深，維護(hù)的大多是企業(yè)大客戶，開一單都是上千萬金額；而他們四組的人全都是新兵蛋子，被分到的大多都是小客戶，數(shù)量多金額小，事情也是成倍地多。霍瑾琢磨著這樣不行，還是得想辦法拓展客戶，于是仔細(xì)思考了一下自己的人脈網(wǎng)。周蕓那邊的資源是用不了了，畢竟她現(xiàn)在人在國外；邢西鋒那邊也不行，她還不想這么早暴露自己。思來想去，便再度拎著幾杯咖啡去了頂樓的行政辦公室，去找她那幾位好姐姐了。

當(dāng)初走的時候可是說的好好的，有事兒就找姐姐們的。可喝了她上貢的咖啡又弄清楚了她的來意，幾位助理姐姐們都表示“我要有這能耐幫你找客戶資源那我還在這兒坐著干啥呀，我自己上就是了”。霍瑾倒也不氣餒，軟磨硬泡地逼著眾人“仔細(xì)篩選”。

最后還是趙姐想起來了一號人，問她：“哎，恒宇集團(tuán)你知道么？他們家做的業(yè)務(wù)跟我們產(chǎn)品挺對路的，先前霍總想約他們老總吃飯來著，后來又?jǐn)R置下來了。我有他們總裁助理的電話，要不幫你牽個線？”

霍瑾一聽，連連點(diǎn)頭，“好呀好呀，謝謝趙姐”。

大名鼎鼎的恒宇集團(tuán)嘛，她怎么會不知道！她當(dāng)年上高中的時候還和他們公司總裁的女兒干過一架，最后雙雙被叫了家長呢！

此等閑話暫且不提，霍瑾和自己的兩個小組員仔細(xì)研究了這家公司，加班加點(diǎn)地趕出了一份產(chǎn)品營銷方案，在趙姐的中間助力下成功約見了對方兩位高層吃飯。到了見客戶那天，霍瑾換上了自己平時的大牌衣物，又準(zhǔn)備了香水作為小禮物，然后帶著自己的兩個小弟小妹，自己給自己抬了“營銷總監(jiān)”的title，在餐桌上跟人家談得有說有笑，把兩個小組員都看傻了。

飯后，小陳打量著霍瑾一身亮閃閃的行頭，說：“哇塞，組長，沒想到你還是個富二代啊！”

小王也說：“就是，平時你也忒樸素了些。”

霍瑾面不改色地說：“假的，A貨。你們要想買，我給你們推薦微商啊。”

小陳amp;小王：……

或許確實(shí)是他們的產(chǎn)品對上了路數(shù)，沒兩天，霍瑾便再度接到了恒宇那位高管的電話，對方表示對他們的方案很感興趣，想找個時間帶上技術(shù)部的人一起開個會詳聊。見大魚有咬鉤的希望了，霍瑾趕緊去找了部門總，讓他約上研發(fā)部的骨干，談業(yè)務(wù)去！

部門總一聽很驚喜啊！沒想到這被踢皮球一樣踢到這兒來的小姑娘還有這本事，當(dāng)即拍著胸脯表示這事兒抱在他身上了。結(jié)果研發(fā)部的人是約上了，到了和恒宇開會的那一天，部長突然將部門里兩位霍組長都叫到了自己辦公室。

“小霍啊，這次會議，對于咱們公司來說非常重要。恒宇是潛在的大客戶，能不能拿下，對咱們來說至關(guān)重要啊！我是這樣想的，你年紀(jì)輕，有剛來部門沒多久，經(jīng)驗(yàn)不足，這次會議就讓霍組長——我是說，霍淮青組長參加吧。”

霍瑾聽了，表情有些發(fā)冷：“部長，這客戶的營銷方案是我們組出的，也是我們組挖掘的。”

部長：“哎，這個我知道。要不這樣兒吧，到時候這客戶的業(yè)績你們組和一組三七分成，怎么樣？畢竟后續(xù)的跟進(jìn)和維護(hù)也很重要嘛。”

霍淮青在此時開了口，一臉的正直和為難：“哎呀部長，人家小霍這組干的確實(shí)挺多的，要不就一半一半吧。”然后又憨厚地笑著轉(zhuǎn)頭來問，“小霍組長，你看這樣可以吧？”

霍瑾似笑非笑地看著那個表面和善的中年男人，心想你倆是擱這兒唱雙簧，把我當(dāng)冤大頭耍是吧。

“不行。”她字字清晰地說，“這客戶是我找的，必須我們組來做，不能分給別人。就算砸了，也得是砸我手上。畢竟我只是個新人，合作能談成自然好，就算真談不成，也不會對公司造成什么損失，您說是吧，部長。”

倆男人的臉色都微微地變了，不敢相信這個剛來的小姑娘竟然有這么大的膽量對著他們說“不行”。

“小霍，你這話就太小家子氣了。”霍淮青的口氣說變就變，剛才還是好好大哥的模樣，現(xiàn)在一下就擰起了眉毛，一臉的陰沉，“客戶是公司的客戶，你不能為了那么點(diǎn)獎金和業(yè)績，就不顧大局啊。”

“這怎么是不顧大局呢，霍哥？”霍瑾挑了挑眉，不卑不亢地說，“既然都是公司的客戶，那我做和你做還不都一樣嗎？這個客戶啊，你未必談得下來，我也未必談不下來啊？你們不能因?yàn)槲倚聛砭推圬?fù)人吧？這要傳出去了別人還當(dāng)霍哥你專愛搶功呢！”

她這話實(shí)在太直接了，一點(diǎn)面子都沒給霍淮青留。對方被她說得漲紅了臉，“你……”

“好了好了，都別吵了！”部長“啪”地拍了一下桌子，一臉頭疼地摁著太陽穴，“淮青跟我去見客戶，這事兒就這么定了，最后業(yè)績五五分！”

這算是蓋棺定論了。

兩個人一同從部長辦公室出來，走了沒兩步，霍淮青突然輕聲開口道。

“妹妹啊，你也別生氣，有些事情就是這樣的。我看你新來公司可能還不知道吧，我跟戰(zhàn)投部的小霍總啊，都是一個字輩的。在老家，他還得喊我一聲哥呢。”

霍瑾就笑了。