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“夏總，不大對吧，最近市場成交的那幾單，平均pe值都去到11點多，和我們類似的標的，有13的成交數據，而且我們的各項指標比他們優質。”張權提出了質疑，他也做了市場功課。11是趙紀偉寫給他的一個底線，目標是13，昨天他一來也和趙霽赫交流過，請趙霽赫按13表態。

張權這么一說，夏挽瀾自然就明白了他們的底線和目標值。

“張總，收購市場本身有波動性，資本市場也一樣，我們統計的是去年加上今年這兩個月的平均數據，而且，按13成交的那個標的，他們設置的支付條款在業內是最嚴苛的，相匹配的業績對賭，有大概率實現不了風險，不具備可參考性。”

pe值多一個點和少一個點，對成交金額的影響可就大了。最終的并購交易額是年凈利潤乘以這個pe值，再乘以出售的股權比例。“紀幸多”的凈利潤可不低。

“你們這個業績對賭設的數也很高啊！”張權看著手上的紙。

“市場中等水平，設太低，團隊也沒有沖業績的驅動力。小阮，你把收集的一些市場數據拿出來給趙總和張總看看。”

小阮又飛快地給每人發起資料。

趙霽赫架起腿，這會面無表情地喝他的茶，不看資料，也不做聲，好像這事和他無關。

“趙總，這收購對價，您表個態吧。”張權提醒他。

他把手上的茶喝了，輕飄飄一句：“全收呢？你們考不考慮全收？”

張權下意識扶了下眼鏡，臉上頓時浮現出尷尬表情。這哪叫談判，主動問人全收，這不非常被動了嘛，而且全賣的話，趙良偉肯定接受不了。

夏挽瀾笑笑，她不是沒做這個準備，全收方案她其實備好了，但全收風險性太大，她不想馬上把方案拋出來，這種重大變化，她想留些余地考慮，而且趙霽赫主動提出來，她還不得抓住機會收緊價。

“趙總，我和老趙總接觸那么久，知道他做起這個企業不簡單，我們的合作初心就不是一錘子買賣，大家都想基于信任共同賦能，一起發展。51%收購的話，我們團隊評估出11的pe值，是對雙方老板得利益都公平考慮到的，我們還得上集團決策委員會爭取。如果100%收購，意味著我們收后的風險更大，我回去要征詢決策委員會意見，當然，對價也相應會調低……”

“11倍吧，全收購11倍。往下調就不談了。”沒等夏挽瀾說完，他一聲干脆，表明態度。

這個pe值是夏挽瀾他們能接受的。張權就覺得是底線了，沒有達到目標值。

“全收購的話，這收購核心條款就得做大調整了，支付時間，支付條件我們重調一版。”關旻插上話。

“不急，下個月我們再談都行。”

他說不急是想給趙良偉多些時間，等他病情緩解，看是否有回歸公司的希望。如果最終人回不了公司，那就只能全賣，反正他不會接手。