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下發(fā)紅頭文件后，周建平借故在機(jī)關(guān)辦公室多呆了一天，他第二天才回銷售科，為的是盡量減少人們對他的猜忌。

上午八點(diǎn)，周建平剛在自己那張小辦公桌前坐下，銷售科長老方走過來遞給他兩頁紙，“其他人都看過了，你也看看。”

還用看嗎？這就是周建平自己起草的文件，上面的內(nèi)容他都能背出來。但他不能讓銷售辦公室的其他人看出他的表情，還是從頭到尾仔細(xì)看了一遍，隨后，把文件送回方科長辦公室。

老方來到業(yè)務(wù)員呆的大辦公室，他拉把椅子坐下來，“現(xiàn)在人齊了，公司下發(fā)的文件大家都看了，按公司規(guī)定，從下個(gè)月起，咱們這些人的工資就要按文件執(zhí)行，大家說說自己的打算。”

眾人七嘴八舌，議論紛紛。

“這些制定政策的人，站著說話不腰疼，跟我們定了這么多條條款款，他們以為銷售工作那么好干？”

“銷售業(yè)績跟工資收入掛鉤，真是前所未見，我們同樣上班八個(gè)小時(shí)，憑什么要少拿工資？”

“銷售業(yè)績提成，說得好聽，真要超額了，他們能兌現(xiàn)嗎？怕是公司辦公室那些人都不會(huì)答應(yīng)吧。”

“扯淡！銷售業(yè)績不好，主動(dòng)申請調(diào)離，工作崗位可以隨便挑選嗎？”

......

方科長覺得這些發(fā)言都沒有意義，見周建平一言不發(fā)，而他卻很想知道周建平的見解，“建平，文件你也看了，你有什么看法？”

“哎喲，我嘛，什么看法----？怎么說呢？剛才大家說的我也聽的很清楚，不過我覺得既然上面頒布了這項(xiàng)政策，估計(jì)也有他的道理。”周建平說著模棱兩可的話。

“你說的道理，指的那些方面？”

“按我的理解，這項(xiàng)政策起碼為業(yè)務(wù)員出去跑業(yè)務(wù)提供了動(dòng)力。誰都知道，出差跑業(yè)務(wù)，起早貪黑，忍饑挨餓，吃苦受累，如果不比別人多掙一份錢，誰愿意主動(dòng)出去遭那個(gè)罪。這回文件上說了，你吃苦受累，只要業(yè)績好，公司給你提成，讓你增加經(jīng)濟(jì)收入，這就好像是對你的獎(jiǎng)賞，不再像以前那樣白干了。”

“好是好，這樣的政策以前從來沒有過，公司到時(shí)候能兌現(xiàn)嗎？”還是有人持懷疑態(tài)度。

“在生意場上，講究個(gè)信譽(yù)，如果言而無信，以后就沒人愿意跟你打交道了。我想，這么大的附屬企業(yè)公司，白紙黑字，紅頭文件，落款還蓋有公司的大印，不至于不顧自己的聲譽(yù)吧，方科長你說是不是？”

老方點(diǎn)頭稱是，但感覺整個(gè)銷售科面臨著前所未有的壓力，尤其去年從基層調(diào)來銷售科的兩個(gè)年輕人，都是老方的親信，這兩個(gè)年輕業(yè)務(wù)員根本不會(huì)跑業(yè)務(wù)，老方原本想帶帶他們，現(xiàn)在出了新政策，他們的處境令老方擔(dān)憂，老方道：“你們老業(yè)務(wù)員還好點(diǎn)，新來的業(yè)務(wù)員，壓力更大！”

無論銷售科的人對新政策有多大的意見，文件一旦下發(fā)，就得貫徹執(zhí)行，他們知道，從下個(gè)月起，在工資上就要?jiǎng)诱娓竦摹Ｓ谑牵袠I(yè)務(wù)員，包括科長老方，都離開了辦公室，走向全國各地的用戶。

要說跟客戶打交道，察言觀色，談吐交流，顧客心理，迎來送往等等方面，銷售科這幫人，包括老方在內(nèi)，沒有哪個(gè)比得上早已在嚴(yán)酷的商業(yè)環(huán)境中歷練過兩三年的周建平，別人談不下來，甚至已經(jīng)放棄的業(yè)務(wù)，周建平接過去最終卻能談成，同事們對他充滿了羨慕嫉妒恨，但是沒辦法，這就是能力，而且這種能力還不是想學(xué)就能學(xué)得會(huì)的。

一家名叫紅星肉聯(lián)廠的企業(yè)，生產(chǎn)火腿腸，需要食品防腐劑，而且用量比較大，他們原來用的就是附屬企業(yè)公司的產(chǎn)品，去年上半年被另一家企業(yè)的產(chǎn)品頂替，附屬企業(yè)公司便失去了一個(gè)大客戶。老方先后派了兩名老業(yè)務(wù)員去做工作都無功而返，最后自己親自上陣，也沒能收復(fù)失地。

周建平聽說過這件事，還知道老方已經(jīng)放棄了這家用戶。他不動(dòng)聲色，出差來到這家肉聯(lián)廠所在的城市，找了一家小旅館住下來，通過打探，周建平知道了肉聯(lián)廠供應(yīng)科主管這種原料進(jìn)貨的業(yè)務(wù)員。

來到肉聯(lián)廠的大門口，門衛(wèi)照例要跟周建平要介紹信，這回他身上還真帶了單位開具的介紹信，但他并不打算直接去廠里供應(yīng)科找那位業(yè)務(wù)員，“我不進(jìn)廠，朋友讓我在門衛(wèi)辦公室等他。”