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“這個----，我還真沒想那么多，你怎么關心這個事兒？”

“孔經理，我們的供貨價比當地企業低了百分之十，我這么做有自己的考慮，希望你們也以較低的價格往外批發?！?

“你的目的----？”

“我們想凸顯產品的價格優勢。這對你們公司的利益不會造成絲毫損失。”

“哦，要是對方知道了，他們也降低價格，你怎么辦？”老孔問。

“孔經理你放心，他們不敢那么做。”

“你為啥這么肯定？”

“因為我們做過雙方的成本估算，我們的成本要比國營大企業低百分之十還多，他們要是降價百分之十，產品就沒有利潤了，拿什么養活他們那龐大的管理機構？”周建平道。

“這么說來，你們定價比對方低的這個百分之十，是經過精心測算的？”老孔盯著周建平問道。

“確實測算過，知彼知己嘛，要不我們拿什么跟對方比拼？”

“周廠長，怪不得你此前那么自信，原來你到我們m市，完全是有備而來呀！”

“我們的確看中m市這個大市場，但事先并不知道你們當地還有這么一家大企業，既然來了，也不能被嚇回去呀，只能想辦法迎難而上?！敝芙ㄆ降馈?

“除了價格優勢，你們還有什么手段？”

“孔經理，有些事在做之前說出來是不合適的，以后你會感受到我們跟你以前打交道那些供貨商的不同之處。”周建平的話值得老孔回味。

“那就按你的意思，批發價也降低百分之十。如果有百分之十的價額優勢，我覺得你們的產品可以在m市站住腳?！?

“承蒙關照，我們不會忘記你。孔經理，我還想知道，健生食品廠的產品什么時候能擺上零售柜臺？”

“一兩天之內就可以跟顧客見面?！崩峡椎?。

回到旅館，周建平跟小梁交代，讓他留在m市，從后天開始，每天去各大商場轉悠，第一，看看‘健生牌’餅干是否擺上柜臺，第二，跟兩三個月前在華興市那次一樣，仔細觀察‘健生牌’餅干的銷售情況，并聽取顧客的意見，同樣要做的不動聲色，每天晚上把觀察到的情況打長途電話跟周建平匯報。

安排妥當后，因為還要處理其他事務，周建平當天返回了華興市。

第二天一大早，周建平馬不停蹄，又帶著樣品去了臨近兩個城市的食品批發公司，這都是在全國訂貨會上見過面的客商，周建平怕時間拖長了被人家淡忘，他想趁熱打鐵，跟對方建立起穩定的聯系。

每到一處，留下樣品，再請經辦人吃頓飯，周建平就急匆匆返回單位，他急于想聽到小梁關于m市那邊的情況匯報。

第三天晚上接近九點，周建平正在辦公室焦急等待，桌上的電話響了起來，他抓起聽筒，正是小梁打來的，電話里小梁告訴他，當天逛了十多家商場，一半左右已經上柜。

“上柜的商場，銷售情況怎么樣？”周建平急忙問道。

“有人詢問，有人品嘗，也有人購買，總的說來，跟其他同臺銷售的品種差不多。”

“你繼續觀察，明天這個時候再通電話?！?

往后的情況自然是越來越好，小梁觀察的所有商場的糕點糖果銷售專區，都見到了“健生牌”餅干，質量沒有問題，口感不錯，價格低了百分之十，這種餅干成了很多中老年顧客的首選。

觀察了不到十天，正好食品批發公司老孔催促送貨，周建平把小梁調回來，讓他往老孔他們公司押車送貨。

果然，m市頭一個月的銷量，真的相當于華興市三個月的銷量，這樣的結果既在周建平的預料之中，也有些出乎他的意料，畢竟在人家的地盤上，健生食品廠是個“闖入者?！?

第二個月的第一批貨，由周建平親自送去，辦完入庫手續后，他打發走了司機，自己來到老孔辦公室。

“沒跟送貨車回去嗎？”老孔問。

“今天不走了，一來快有一個月沒跟你見面了，專門留下來拜訪你，另外，我明天還想去商場跟顧客面對面交流，親自聆聽他們對產品的意見和建議?！?

“用不著拜訪我，你要去商場跟顧客接觸，還要親自聽取他們的建議和意見，這倒是件新鮮事，我所知道的做食品加工生產的企業老板，不管大小，恐怕你是第一個這么做的。憑這一招，加上你們的價格優勢，我預感很多企業跟你們交手都會敗下陣來。”老孔非常欣賞面前這個年輕人。

周建平言淡自若，“不瞞孔經理，我們的招數還不止這些呢?！?