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聯(lián)社主任對(duì)周建平很感興趣，他覺得一個(gè)能讓企業(yè)起死回生的人，總有他的過(guò)人之處。

“要說(shuō)怎么做到的，首先，要?dú)w結(jié)于得到聯(lián)社的大力支持，如果沒有你們那筆流動(dòng)資金貸款，一切都無(wú)從談起。”周建平很謙遜。

“除了這個(gè)，在經(jīng)營(yíng)管理方面，我覺得周廠長(zhǎng)應(yīng)該有獨(dú)到之處。”聯(lián)社主任道。

“獨(dú)到之處真的不敢當(dāng)，只不過(guò)我此前有過(guò)經(jīng)商經(jīng)歷，又在大企業(yè)做過(guò)生產(chǎn)和銷售工作，跟外界接觸的比較早，關(guān)鍵是一直以來(lái)我都不是體制內(nèi)的人，轉(zhuǎn)變觀念比較容易，對(duì)用戶從來(lái)沒有居高臨下的感覺。”周建平道。

“周廠長(zhǎng)年齡不大，經(jīng)歷不少，什么體制內(nèi)體制外？還有轉(zhuǎn)變觀念之說(shuō)，這些都是時(shí)髦的詞匯和概念，報(bào)紙廣播經(jīng)常講，我們開會(huì)也常念叨，難道你是做宣傳工作的？”聯(lián)社主任只有中學(xué)文化程度，除了金融業(yè)務(wù)，對(duì)其他事不感興趣，他誤以為只有做過(guò)政工宣傳工作的人，才會(huì)說(shuō)這些話。

徐繼明接過(guò)話茬，“主任，周廠長(zhǎng)步入社會(huì)就經(jīng)商，然后去企業(yè)做生產(chǎn)和銷售，他跟政工宣傳沒有任何關(guān)系。”

周建平接著說(shuō)：“我要是搞政工宣傳的，那不就是體制內(nèi)的人嗎？也不可能來(lái)承包企業(yè)。所謂旁觀者清，正是由于身處體制之外，我對(duì)體制內(nèi)的弊端看的比較清楚，所以在實(shí)際工作中，我沒有任何優(yōu)越感可言。有人說(shuō)我觀念超前，其實(shí)不然，我只不過(guò)把自己擺到了一個(gè)真實(shí)的位置。”

“周廠長(zhǎng)在以前那個(gè)企業(yè)做銷售工作的時(shí)候，為了挽回流失的客戶，他在對(duì)方企業(yè)的門衛(wèi)一連等候好幾天，硬是用他的真誠(chéng)感動(dòng)了客戶，最終把那家大用戶請(qǐng)了回來(lái)。就在不久之前，為了摸清消費(fèi)者對(duì)‘健生牌’產(chǎn)品的看法，他多次深入商場(chǎng)，親自征求顧客的意見和建議，把顧客對(duì)他們產(chǎn)品的意見和建議帶回廠里，作為企業(yè)今后發(fā)展的重要參考。”馬興偉道。

“真是沒有想到，周廠長(zhǎng)背后還有這么多故事。看來(lái)你前面講的那些概念和詞匯，并不是嘴上說(shuō)說(shuō)，而在具體工作中就是這么做的，怪不得第一次申請(qǐng)流動(dòng)資金貸款，在沒有任何擔(dān)保的情況下，繼明跟我打包票，讓我放心。這一次我們處理陳年舊賬，繼明更是信心滿滿，原來(lái)你已經(jīng)給了他承諾，我們得感謝你呀！”聯(lián)社主任道。

說(shuō)話間，菜已上齊，酒已斟滿，周建平舉杯，“主任，今天得以跟你見面，非常榮幸，為了咱們的相識(shí)，干杯！”

因?yàn)榻徽勆鯕g，并不覺得時(shí)間的漫長(zhǎng)，其實(shí)剛才等待上菜的時(shí)間并不短，周建平建議大家先吃些菜。再次舉杯時(shí)，周建平道：“感謝主任對(duì)健生食品廠的支持，今后將直接跟聯(lián)社打交道，還請(qǐng)主任多多關(guān)照！”

酒至半酣，間隙之際，徐繼明說(shuō)：“主任，周廠長(zhǎng)經(jīng)過(guò)前期的市場(chǎng)開拓，現(xiàn)在銷售形勢(shì)很好，不僅現(xiàn)有產(chǎn)品供不應(yīng)求，客戶還要求他們?cè)黾赢a(chǎn)品的花色品種，所以，他們下一步想擴(kuò)產(chǎn)。”

“擴(kuò)產(chǎn)好啊！品種多了，產(chǎn)量大了，利潤(rùn)才能上來(lái)。”

“但是，擴(kuò)產(chǎn)需要資金呀！因?yàn)樗邪?jīng)營(yíng)的時(shí)間不長(zhǎng)，即使產(chǎn)品有利潤(rùn)，這么短的時(shí)間，手頭的錢也不多。”

“你就明說(shuō)吧，是不是想貸款擴(kuò)產(chǎn)？”主任很直率。

“就是這個(gè)意思。”徐繼明直言道。

“按規(guī)定，銀行一般不支持這種企業(yè)行為，這樣的擴(kuò)產(chǎn)建設(shè)都是由企業(yè)自己解決資金問題。但是，健生食品廠現(xiàn)在跟聯(lián)社是一根繩上的螞蚱，有著共同的利益，因?yàn)橘?gòu)買我們的資產(chǎn)，你一下子增加了一百多萬(wàn)貸款，雖然這筆貸款只還本金，不跟你要利息，但我們也希望你早點(diǎn)把這筆貸款還上。基于此，我們更希望你盡快發(fā)展壯大起來(lái)，所以，從這個(gè)角度考慮，你這個(gè)擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃我們會(huì)支持。”

周建平端起酒杯站了起來(lái)，異常激動(dòng)地說(shuō)：“多謝主任的理解與支持！我敬你。”

“我酒量不大，敬酒就此一次，然后大家共同喝。”聯(lián)社主任怕三個(gè)人輪番向他敬酒，他先做預(yù)防。

“擴(kuò)產(chǎn)以后，產(chǎn)量增大，花色品種增多，需要的流動(dòng)資金自然也要增加，主任你看----，”周建平趁熱打鐵，干脆把更進(jìn)一步的問題也提了出來(lái)。

“嗨，既然固定資產(chǎn)投資都支持了，對(duì)于正常經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，我們當(dāng)然會(huì)為你解決流動(dòng)資金。但我有個(gè)希望，那就是等企業(yè)有了利潤(rùn)以后，首先歸還這筆因購(gòu)買健生食品廠而發(fā)生的貸款。”

“這絕對(duì)沒問題，主任要是不放心，我可以跟你做書面保證，一旦企業(yè)的自有資金攢夠了這個(gè)數(shù)，第一個(gè)用途就是歸還這筆貸款。盡管我在其他方面的觀念不落潮流之后，但我是農(nóng)村人，在金錢觀念上還比較傳統(tǒng)，因?yàn)樾r(shí)候窮怕了，借錢不還，最怕別人指脊梁骨。”

“那好，咱們共同喝酒！”

......

周建平把生產(chǎn)完全委托給車間的胡國(guó)林，銷售這邊，除了每個(gè)月去m市等幾大市場(chǎng)轉(zhuǎn)一圈，走訪大客戶，拜訪老朋友，至于聯(lián)系小客戶和送貨之類的事，則讓銷售辦公室全權(quán)負(fù)責(zé)。周建平每星期分別跟生產(chǎn)和銷售人員開一次會(huì)，除了聽取他們的工作匯報(bào)和意見建議，還有對(duì)下一步工作的計(jì)劃安排。

和聯(lián)社的所有手續(xù)辦妥之后，周建平把主要精力用在擴(kuò)產(chǎn)事宜上，他用了近一個(gè)月時(shí)間，進(jìn)行了細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研，最終決定在將現(xiàn)有產(chǎn)品的產(chǎn)量增加一倍的同時(shí)，新增三種口味的餅干品種，除此之外，在一位商場(chǎng)銷售經(jīng)理的強(qiáng)烈建議下，他還決定增加一種全新的產(chǎn)品----風(fēng)味點(diǎn)心。

周建平再次請(qǐng)來(lái)了向陽(yáng)食品廠的張工，在得知擴(kuò)產(chǎn)規(guī)模后，張工告訴他，要實(shí)現(xiàn)這一規(guī)劃，預(yù)計(jì)要新增三條生產(chǎn)線，新建三個(gè)車間。現(xiàn)在廠里的空地已經(jīng)不多，這三個(gè)車間往哪兒擺放呢？

擴(kuò)產(chǎn)這件事，以前只想到了市場(chǎng)和資金，根本沒考慮地盤夠不夠用，張工的突然提醒，讓周建平措手不及。

市場(chǎng)已經(jīng)開發(fā)出來(lái)，在聯(lián)社的支持下，資金也不成問題，現(xiàn)在卻不知道擴(kuò)產(chǎn)新增的設(shè)備車間往哪兒放，真是萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)，這讓周建平十分焦慮。

胡國(guó)林知道老板的苦惱后，他向周建平提供了一條信息，健生食品廠的后臨，是以前的水泥制品廠，主要生產(chǎn)水泥電線桿，由于產(chǎn)品沒有銷路，三四年前就停產(chǎn)倒閉了。

這條信息讓周建平為之一振，“有多大面積？”