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“賣菜，批發蔬菜，怎么，這也不行嗎？難道你做的行業，我們就不能做？做了就是跟你做對？周總，你這樣說話是不是太霸道了？以前你說我們欺行霸市，請問你這叫什么？”

老范這幾句話很硬，換做其他人，準被噎的說不出話來。

但周建平什么場面沒見過？他在電話耳機旁拍手鼓掌，為的是讓老范也能聽見，“說得好！這才幾天不見，范總的語言表達能力提升不少呀！難怪有人說士別三日當刮目相看。”

“別在這兒陰陽怪氣的，你找我究竟想說什么？”老范很不耐煩的口氣。

“我從來沒說過健生公司從事的行業，你們鴻翔公司不能做，我怎么霸道了？健生公司批發蔬菜，你們隨便做，那是你們的自由，我無權反對，但你們是怎么做的？”周建平質問道。

“我們怎么啦？不就是開車去田間地頭收購蔬菜嗎？我們服務菜農到家，哪里做錯了？”

老范振振有辭，周建平還真無可辯駁，對呀，人家到田間地頭收購蔬菜，等于方便菜農，這話講給誰聽都不無道理。

“好，我無話可說，那咱們就來個面對面競爭，到時候你可別后悔喲！”說完，周建平掛斷了短話。

下班前，周建平召集三處批發市場的管理人員開會，他說：“從明天開始，跟鴻翔公司開展面對面競爭，再也不要等待菜農主動送菜過來，這一點咱們要跟鴻翔公司學習，為菜農服務到田間地頭。從公司調三輛車，給你們每處批發市場一輛，把車開到地頭收菜，出的價錢一定要比鴻翔公司高一點。”周建平為即將到來的競爭定下基調。

“周總，要是對方也抬價呢，咱們怎么辦？”

“就老范那脾氣，量他手下那些去現場收菜的人也不敢自作主張。等他們跟老范匯報后，再等老范作出決定，你們的車早就裝滿菜了，不信你們等著看熱鬧吧。”

“周總，要是遇到對方抬價，咱們也需要抬價的時候，我們是跟你請示？還是跟其他人請示？因為我們知道有時你很忙。”

“不用跟任何人請示，原則就是不要貽誤戰機，每天必須把菜收上來。需要抬價時，你們自行決定，辦完后跟趙總打個招呼，說明原因，備個案就可以了。”

采用這種方式，第一天就打了鴻翔公司一個措手不及，等他們的車開到菜地旁邊，健生公司收購蔬菜的車已經裝滿了菜，正準備拉往蔬菜批發市場。

鴻翔公司的人見狀大吃一驚，“那不是健生公司的人嗎？他們怎么來了？”

準備開始收購時，菜農們自然要詢問收購價。

“昨天什么價，今天還什么價吧，這還有啥變化嗎？”

“看見了嗎？健生公司的人，他們的車裝不下了，要不這些菜就給他們了，人家出的價錢比你們昨天的價格高出三分。”菜農指著剛開走的那輛卡車說。

“高三分？不可能！還是昨天那個價，不賣就算了。”白面青年小王說著話，裝出就要離開的樣子。

“有啥不可能的，不信你問問其他人。昨天那個價格我是不賣了，誰愿意賣給你，你找誰去。”

“沒人買你的菜，看你賣給誰！”小王邊說邊往前走。

“賣給誰？反正不賣給你們！我等剛才那些人，他們說了，每天都會來收菜。”菜農的脾氣更倔強。

小王領著幾個人，在偌大一片菜地里來回轉了好幾圈，就像事先約定好了似的，每到一處，得到的答復跟第一個菜農說的完全一樣。

這可怎么辦？收還是不收？不收，批發市場鴻翔公司的人還等著交易呢；要是按昨天的價格，菜農肯定捂住不賣，按今天的價格收菜，只有老范才有權決定，離著二三十公里，回公司跟他請示，來回得耽誤一兩個小時，等把菜拉倒批發市場，批菜的高峰時段就過去了，幾千斤菜要是賣不出去爛在手里，那就不是掙多少錢的問題，而是賠多少錢！

幾個人一合計，還是決定按當天的價格收菜，否則空手而歸，回去肯定要被老范痛罵。

趕在七點以前，小王帶著一車新鮮蔬菜到達批發市場，剩下的事他就不管了，他要抓緊回公司向老范匯報情況。

“什么？健生公司也主動到菜農地里收購蔬菜了？”老范吃了一驚。

“不僅如此，他們還把收購價往上抬了三分錢。剛才我拉回來的菜，就是抬價后收購的，否則菜農一斤也不賣。”小王害怕挨兇，小心翼翼地說。

“抬價收購？你怎么不先跟我打個招呼？”老范馬上變了臉色。

“范總，我們本來想回單位跟你請示，又怕來回耽誤時間，要是把菜拉回來錯過了每天批菜的高峰時段，如果批不出去爛在手里，損失不就更大了嗎？所以我們自作主張，就按新價格收了一車。”

老范本想大發雷霆，聽小王這么一說，覺得也有道理，他壓住心頭的怒火，“好啦，這次就算了，今后遇到這種情況，凡是涉及到錢的事，一定要先讓我知道。”