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刁氏之所以選擇他家，主要因為她每每下船想要改善伙食，來的也都是這一家。即便和老板算不上多熟識，總也是個臉熟的。

此刻尚早，鋪子里沒什么人，連支在門口的露天棚子里，也沒見到幾個吃飯的客人。

老板遙遙靠在門旁，一眼瞄見刁氏，就笑著迎出來：“多日不見了刁娘子，新做的扁食馬上便能出鍋，要不要來一份？這天可真是涼啊。”

老板說著呼出口白氣，抱著膀子直晃蕩，顯然也是凍得緊了。

“今個就不吃了。”

刁氏頭一次干這事，一張口，便拘謹上了。

老板不解的看著她，做不成生意也是能閑聊兩句的，便笑道：“那刁娘子這是……”

刁氏往角落湊湊，一臉的不自在，她小心翼翼掀開食盒，直接打開下層，露出裝著的一盤子魚丸，生疏問道：“老板，自家做的魚丸需要不需要？便宜賣給你。”

老板聞聲怔了下，和她面面相覷好一會兒才道：“賣、賣給我？”

“是，買了下到湯水中，或者用豬油炸了吃，味道都是頂頂好的。”

刁氏按照褚朝云教她的，一板一眼和老板講。

老板見盤子里一顆顆圓滾滾的小白胖子，雖心中好奇，但卻沒有要買的意思。他那些帶湯水的食物里，加的就是尋常野菜，一碗也賣不上幾個錢，沒必要額外在放什么。

何況這東西，他根本就不認得。

見老板面露為難，想來是怕得罪客人不好直接拒絕，刁氏點點頭，蓋上蓋子便準備走。

一路上又問了兩家茶攤和一間酒肆，老板們都是客氣的謝絕了她，刁氏怕粥涼了，只好先去院子。

刁氏一敲開院門，就有人帶著她去了姑娘的房間。

等人離開，那姑娘便急切的取了木勺過來，“前些天，春葉姐姐吃了送來的粥后跟我們好一頓夸贊，原以為是嬸子你做的，后來打聽了才知，原來是朝云姑娘的手藝！”

姑娘給刁氏搬了張凳子叫她坐著歇會兒，便低著頭用木勺攪和碗里的魚丸粥。

房間不大，再加上天涼了門窗都關著，魚丸粥的香味隨著攪動頓時填滿了整間屋子，連刁氏都有點饞了。

她過來之前是有吃過早飯的，且最近每日夜里，褚朝云也會想法子做些好吃的來跟她同吃。

按理說，刁氏已經解了饞。

可眼下看著姑娘一勺一勺的挖粥吃，那口水卻是怎么都分泌不完。

姑娘吃飯的速度不快，似是有些舍不得吃光，吃幾口便開口問她：“嬸子，朝云姑娘之后還能給咱們做粥嗎？”

“能做的。”

刁氏回應。

“那敢情好！”

姑娘笑著說完，又接著吃了起來。

魚丸沒賣出去，今晚褚朝云還得受凍，刁氏心中不痛快，沒待一會兒就起身離開了。

出來已接近午時，剛剛去過的那家鋪子客人也多了起來，老板熱火朝天的忙碌著，攤子小，也沒顧什么幫工，全靠他一個人折騰。

走到面食鋪子門前，刁氏停下腳步。

想到昨晚褚朝云叮囑她的話，心中猶豫不決。

“嬸子，若這魚丸賣不出去，您就尋一處飯館點一碗熱乎的扁食來，最好別坐露天棚子，扁食上來了，放幾顆魚丸進去慢慢的吃，或許這生意就能行了。”

刁氏起先聽了褚朝云的話并沒過心，直到剛才在院子里見那姑娘吃……

老板從熱氣蒸騰的鍋子后抬起眼，笑著看她：“刁娘子這是逛完回來啦？要來一碗扁食暖暖身子嗎？”

刁氏二話不說應道：“來一碗吧，湯多些，我進屋去吃。”

老板抹掉被熱霧熏出的水汽，笑答：“好好，您進屋稍作會兒，扁食馬上就來！”

第14章 推銷之道

刁氏繞開門口的空桌，故意挑了客人聚堆的位置坐。

小鋪子店面不大，總共算起來也就六張桌子，現下三張坐滿了人。起早寒涼，這會兒大家伙一人捧著一碗熱騰騰地扁食，吃的正熱火朝天。

坐在他們身前的刁氏一手抱著食盒，另一只手抬起掖好掉落的華發，也不知怎么，心里那股緊張勁兒就是消不下去。

沒一會兒，老板端著碗扁食進門，笑盈盈地朝她走來了。

扁食就是白水煮的，碗面飄著幾片翠綠的香蔥，因為是素餡的吃食，碗邊一圈也沒掛什么油腥。

“您的這碗，五文。”

老板將布巾往肩側一甩，沖刁氏笑著點點頭。

昨晚褚朝云是有跟刁氏商量過魚丸的定價的，婦人思量片刻，取出銀錢遞去后，問道：“素的五文，那帶肉的是多少錢一碗？”

她從前過來買，就只要一份素餡扁食，因為帶肉的肯定要貴些，刁氏總不可能花上一個月的月例來解饞，所以也沒問過價。

可眼下還惦記著那些魚丸，她必定得留心些。

老板往門外瞧去，見這會兒沒什么客了，也不忙著走，態度依舊和善道：“帶肉的是八文，放的是豬肉。”

老板解釋的細致，刁氏也懂其中的道理。