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“鬧什么？”

他聲音里帶著縱容。

溫什言順勢(shì)站穩(wěn)，抬眼看他近在咫尺的臉，忽然笑了，那笑容在晨光里明亮又帶著點(diǎn)狡黠。

“熱戀也不能違背工作，”她聲音輕快，“不過(guò)我會(huì)顧家的。”

杜柏司看著她靈動(dòng)的眉眼，聽(tīng)著她這帶著雙關(guān)意味的保證，臉上終于露出了一個(gè)真切的笑意。

“去吧，別遲到了。”

她揮了揮手，轉(zhuǎn)身出門(mén)。

JAY科技所在的寫(xiě)字樓，溫什言踩著點(diǎn)踏入辦公室，身體還有些隱秘的酸軟，但精神卻已經(jīng)清醒。

溫什言今天的工作向刺腦袋，它昨天帶著JAY在峰會(huì)上亮了相，技術(shù)力和前瞻性得到了不少關(guān)注，但demo終究是demo，從關(guān)注到真正有客戶(hù)買(mǎi)單，再到項(xiàng)目落地，還有很長(zhǎng)，很關(guān)鍵的路要走。

峰會(huì)算是邁出了漂亮的第一步，吸引了潛在的目光。現(xiàn)在，如何將這些目光轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的合作，是溫什言需要集中火力解決的問(wèn)題。

她正對(duì)著電腦屏幕，梳理著幾家在峰會(huì)上表達(dá)過(guò)興趣的機(jī)構(gòu)資料，思考著下一步的接觸策略時(shí)，范米敲門(mén)進(jìn)來(lái)，臉上帶著一絲按捺不住的興奮。

“溫總，有郵件！是通過(guò)峰會(huì)注意到我們的，對(duì)方姓程，北京本地人，表達(dá)了明確的合作意向，想約時(shí)間詳談！”

溫什言心頭一動(dòng)，接過(guò)助理遞過(guò)來(lái)的平板，快速瀏覽那封郵件，措辭和意向清晰，落款是“程又銘”，公司名頭是“北京雅士集團(tuán)”。

她微微蹙眉，雅士集團(tuán)，名字有點(diǎn)耳熟，但一時(shí)想不起具體、她打開(kāi)瀏覽器搜索。

資料顯示，雅士集團(tuán)總部在北京，業(yè)務(wù)范圍頗雜，涉及地產(chǎn)，文化投資，部分科技領(lǐng)域嘗試，算不上頂級(jí)財(cái)團(tuán)，但有一定體量和資源，關(guān)鍵點(diǎn)在于，其近幾年在金融科技方面的投資嘗試，大多不溫不火，甚至有幾個(gè)項(xiàng)目折戟沉沙，公司處于一個(gè)有點(diǎn)尷尬的位置，上線不足，渴望轉(zhuǎn)型突破，下線有余，有一定的資本和渠道可以運(yùn)作。

溫什言指尖在桌面輕敲，這種不上不下的公司，有時(shí)候反而比那些巨頭更渴望抓住新的機(jī)會(huì)，合作意愿可能更強(qiáng)。

她仔細(xì)看了對(duì)方提到的“動(dòng)態(tài)風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整模塊”，確實(shí)是他們Demo里的一個(gè)亮點(diǎn)，但并非最核心的部分，對(duì)方能注意到這個(gè)，說(shuō)明至少做了一定的功課，不是完全的外行。

斟酌片刻，溫什言讓范米回復(fù)郵件，表達(dá)了感謝和進(jìn)一步溝通的意愿，并附上了JAY科技更詳細(xì)的產(chǎn)品白皮書(shū)，很快，對(duì)方回復(fù)，提議下午面談，地點(diǎn)在雅士集團(tuán)位于叁環(huán)的辦公室。

時(shí)間約在一點(diǎn)，溫什言想了想，沒(méi)帶團(tuán)隊(duì)里的女孩，叫上了賈可。

午飯簡(jiǎn)單解決，兩人便驅(qū)車(chē)前往，前臺(tái)通報(bào)后，一位穿著西裝的年輕男士引他們進(jìn)入會(huì)議室。

片刻，一個(gè)約莫四十出頭戴著金絲邊眼鏡的男人走了進(jìn)來(lái)，伸出手：“溫總，久仰，我是程又銘。”

“程總，幸會(huì)。”

溫什言與他握手，賈可也上前寒暄。

程又銘顯然是有備而來(lái)，對(duì)JAY的Demo理解程度超出了溫什言的預(yù)期，不僅限于動(dòng)態(tài)風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整模塊，對(duì)整體架構(gòu)和潛在應(yīng)用場(chǎng)景也提出了幾個(gè)頗有見(jiàn)地的問(wèn)題，賈可從技術(shù)角度做了補(bǔ)充和解答。

溫什言一邊應(yīng)對(duì)，一邊觀察，程又銘說(shuō)話語(yǔ)速平緩，邏輯清晰，不像有些急于求成的合作方那般浮躁。

“我們雅士在傳統(tǒng)金融領(lǐng)域有一些積累，渠道還算通暢，但缺乏尖端的技術(shù)引擎，JAY的系統(tǒng)和我們的資源，如果能結(jié)合，或許能撬動(dòng)一些新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，尤其是中小型資管機(jī)構(gòu)這一塊，他們對(duì)成本小氣，但對(duì)提升收益的需求又很迫切。”

這話說(shuō)到了點(diǎn)上。

溫什言點(diǎn)頭：“程總看得透徹，中小機(jī)構(gòu)確實(shí)是我們的目標(biāo)客戶(hù)群之一，不過(guò)，我們的系統(tǒng)需要高質(zhì)量的數(shù)據(jù)喂養(yǎng)和專(zhuān)業(yè)的策略團(tuán)隊(duì)配合，才能發(fā)揮最大效用。”

她點(diǎn)到為止，既是展示專(zhuān)業(yè)，也是試探對(duì)方是否真正理解合作的深度。

程又銘笑了笑：“當(dāng)然，我們既然有意合作，自然不是只想做個(gè)簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售代理。技術(shù)對(duì)接，團(tuán)隊(duì)磨合，甚至聯(lián)合成立專(zhuān)項(xiàng)小組，都可以談。”

一個(gè)多小時(shí)的商談下來(lái)，溫什言心里的合作意向評(píng)估，從最初的百分之叁十，提升到了百分之四十左右，對(duì)方有誠(chéng)意，有資源，也有一定的認(rèn)知，但雅士集團(tuán)過(guò)往在科技項(xiàng)目上的“戰(zhàn)績(jī)”讓她保留態(tài)度，最終，雙方敲定了下一步的動(dòng)作：雅士提供部分歷史交易數(shù)據(jù)，供JAY進(jìn)行初步的系統(tǒng)適配性測(cè)試和效果模擬。JAY則提供更深入的技術(shù)接口文檔和初步的合作框架草案。

“期待下次溝通，溫總。”

程又銘送至電梯口，握手道別。

“一定。”溫什言微笑頷首。

回程車(chē)上，賈可一邊開(kāi)車(chē)一邊說(shuō)：“溫總，這個(gè)程總，感覺(jué)像個(gè)笑面虎，說(shuō)話滴水不漏。”

溫什言看著窗外流逝的街景，“嗯”了一聲。

“但至少是只懂行的老虎，比跟完全不懂的人費(fèi)口舌強(qiáng)，數(shù)據(jù)拿回來(lái)，讓技術(shù)部抓緊測(cè)試，效果報(bào)告要做扎實(shí)，這是我們篩選合作伙伴的重要依據(jù)。”

“明白。”<script>chapter1();</script>