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顧若覺得自己要犯一次傻了。

“遲言太太你說你和這幾家廠都挺熟的，所以沒找我簽合同，其實全是在用你的信用擔保……我覺得這樣不行，對你，對工廠，都太不公平了。三百件衣服的貨款，這也不是小數目啊……”

顧若迅速在心里打起了算盤，“遲言太太你能有這個信用去擔保，是你在圈子里經營多年的積累，信用是最難得的財富，萬一最后銷售出了問題我卷款跑路，對你一點好處也沒有，工廠也跟著打了白工。這不行，廠商之間不可能毫無聯系，在一家工廠壞了信譽，可能整個圈子都知道了……那這么多年的經營，不是付諸東流？！”

言未遲反問：“你會嗎？”

顧若倔脾氣上來了，難得強硬起來：“我不會，但萬一呢？我知道遲言太太你是擔心我這邊資金的問題，也知道是怕最后出問題方便我跑路，但憑什么呢？好處都讓我占了，卻要太太你來承擔風險？不是你先提出合作的嗎？合作伙伴，不該共擔風險嗎？你本來就付出很多了，總該讓我也做點事才對。”

言未遲竟被顧若一番話說得啞口無言，半晌才反應過來道：“你還是個學生，工廠也不會因為這幾萬塊錢的貨款就把我拉進黑名單。”

“研究生不算學生了。”顧若開始雙標，“而且，三百件呢。我核算過成本了，刨去設計打版費用、倉儲物流費用、包裝費用、宣傳費用，光是第一批制作成本就要將近一萬五，布料集中采購，成本一萬二，雖然不算大錢，但對沒有多少積蓄的月光族來說也不是一筆說拿就能拿出來的錢吧——我不是說遲言太太你是月光族的意思——但真的這不合適，三百件也不一定能全賣完……工廠甚至沒給我報價，還是我自己去找客服問的工費，太太你總不能真打算把所有事都自己扛下來吧。”

言未遲哭笑不得，同時心里又升起一種奇異的熨帖：“我……我真不是這個意思……壓貨款也是業內再常見不過的操作了。”

“不管怎么說，合同是一定要簽的，以我的名義和工廠簽合同。”顧若手指在才打好的草稿上隨手勾畫，認真道，“我不管行業內怎么樣，尋常不等于正確，只要我還在做，我就想試試——如果實在擔心工廠出紕漏，也可以用定金尾款，但不能零元購。如果我默認了這樣本該錯誤的規則，那我和——我和那些高價賣垃圾的掌柜，有什么區別呢？”

言未遲不得不承認，她被顧若說動了，被這樣絕稱不上華麗，聽上去天真到近乎幼稚的，理想主義者的發言打動了。

然而她當初不正因如此，才選擇了顧若的嗎？

“……遲言太太？我是不是……說得有點過分了？”得不到回應的顧若后知后覺發現，自己好像興奮過了頭，理想主義者的血在她血管內燃燒，促使她脫離思考說出了這么一番話。而回籠的理智則告訴她，這不是商業的邏輯，天真的理想主義者總會在現實打壓下死得很快。

她知道言未遲是為了她好……但她控制不住。

她更擔心這番話讓遲言對她徹底失望——畢竟她之前已經做了那么多欠考慮的事，足以證明她并不是一個思維縝密的商業人士。

幸而她等來的不是言未遲失望的聲音。

“是我沒考慮周全。”言未遲在道歉，即使道歉，她的聲音也依然是端莊沉穩的，“現在畢竟是法治社會了，連古代做生意都要簽契書，我一個現代人反而……不過銷量不用擔心，三百套而已，相信我的眼光。”

在設計上，言未遲有絕對的自信。她相信自己的水平，也相信顧若的審美。

“沒什么可擔心的。”她對顧若說，“一個沒有自信的人，可是做不好生意的。綿綿，相信自己。”

暫時被安慰到的顧若送了一套尺寸略有偏差的樣衣去做質檢，很快就拿下了合格證。雖然為此付出了五百大洋的代價，但有了合格證的顧若底氣十足，干脆給合格證打了個馬賽克，跟著模特圖一起進行宣傳。

新開的淘淘店鋪內已經掛上了鏈接，只等著工廠出大貨，就能立刻改價發售。

在定價上，顧若和言未遲發生過一點小小的爭執。

“99裙肯定是做不到了……遲言太太你覺得129怎么樣？覆蓋完成本，還能有一點盈余。”顧若沒有賺大錢的心思，又對銷售量仍心存顧慮，有意想走薄利多銷路線。

言未遲對此頗為反對：“158，你要做的是平價而好穿的衣服，不是便宜到可以讓人忽視質量的白菜——那些99lo怎么才把價格壓下來，難道你不清楚嗎？”

顧若當然是清楚的，工廠出貨量大，單件加工成本就低，加上價格足夠低廉的四面彈……盡管售價99，利潤空間可比128大多了。

“可是……”

“你該相信我，也該相信你的品味。”言未遲繼續給顧若算賬，“128只能勉強覆蓋成本，那點盈余幾乎可以忽略不計，你是想做慈善嗎？”<script>chapter1();</script>