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三連發彩虹屁吹得廣萬舒心情舒暢，哈哈笑道：“其實吧，做生意的沒人跟錢過不去，就別太操心，能多賺點兒錢也成?！?

林奕然想了想，說：“我們店回頭客多、老客戶流失率低，所以用同樣的營銷資金，維穩老客戶產生的收益肯定會低于拓展新客戶。”

“賺錢最直接的方式就是拓客。但我們要做的不是單純拓客，而是在特定的時間拓客?！?

“醫美節假日人滿為患，過年前后肯定不愁客源。春秋季節溫度適宜，有利于術后恢復，是行業旺季。所以最佳的拓客時機是夏季?！?

林奕然三言兩語直接說到海棠營銷痛點，廣萬舒正襟危坐，道：“博實，去樓上把我前幾天在武夷山買的大紅袍拿來?！?

廣博實小跑上樓。

見來人是個懂行的，廣萬舒虛心求教，“那您看，咱們這營銷該怎么做？”

林奕然說：“這些年很多整形工作室，依靠投放廣告營銷獲客，雖能立竿見影，但也僅僅是曇花一現。海棠與其做同質化的短效拓客，不如做品牌內容營銷，憑借咱們的口碑，肯定能事半功倍?！?

“那您看，這品牌內容要怎么做？”

現在廣萬舒已經完全沉浸在林奕然的思路中，一直在問營銷策略，連兒子拿茶葉回來都沒發現。

“醫美行業無論是做創意內容還是做廣告營銷，都要規避風險點。我們的醫療設備、手術過程、患者自述……在營銷中都不能體現，而這些恰恰是消費者最關注的內容。”林奕然賣了個關子，“所以我們是要在不違反營銷廣告法的前提下，輸出讓消費者產生共鳴的創意。”

林奕然點到為止，沒再說話。

乙方不說話，甲方倒是急了。

廣萬舒說：“林總，小錚是我看著長大的，他介紹來的人肯定不會差！您看咱家營銷應該怎么弄，我都聽您的！”

顧錚會晤：談判不是一股腦的輸出，而是要找到甲方痛點，精準切入、調動情緒。

副總大哥剛才不說話，是在吊人胃口呢！

果不其然，見甲方上套，林奕然說：“雖然投放條件苛刻，但也不是沒有宣傳方法?！?

林奕然走到豐胸促銷活動kt板旁，指著客戶隆胸前后對比圖，說：“就拿豐胸項目來說，廣告宣傳真人對比圖不能放，但可以用漫畫形式輸出?！?

廣博實說：“用漫畫展現確實能規避肖像權、廣告法等問題，但就怕宣傳效果不好，隆胸手術肯定是用真人照片更有說服力啊。”

林奕然搖頭。

“比如，真人這里實際這么大。”林奕然在kt板上畫出個夸張的曲線，“漫畫我們可以畫個這么大的！”

其余三位男士萬萬沒想到這種流氓且炸裂的營銷手段，三臉懵逼。

林奕然不急不緩道：“做這項目的都是女生，她們最關注的就是術后效果。我們可以畫幾個有氣質的小美女，重點不在‘露’，而在‘大’和‘挺’。”

尼瑪，原來最懂女人的是男人！

顧錚被這流氓且精準的創意硬控三秒，瞠目結舌。

林奕然繼續道：“紅樓夢有‘金陵十二釵’，我們可以輸出個‘俞城三四五六七釵’。您想投放幾個月廣告，就叫幾釵?！?

先是探尋甲方需求，然后結合需求和行業規則輸出營銷策略，之后以用戶關注點出發制定營銷方案，最后以甲方需求制定營銷節點。

牛逼，副總大哥真牛逼！

最后，林奕然說：“今兒個也沒什么準備，剛才說的都是我不成熟的想法，至于具體的廣告投放節點、費用、效果，稍后顧錚會做個詳細的case，您二位跟他碰就成。”

副總大哥全程沒有過度包裝、更沒有廢話，不急不緩點到即止，條理清晰游刃有余。

直擊靈魂的談判，就是用最直白的話術，說到甲方心里。

顧錚佩服得五體投地。

離開海棠，二人上車。

林奕然按下車窗，點了根煙，問：“我談的還行么？”