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見卓杭不再拒絕觸碰，顧錚得寸進尺，在桌兒下夾住他的腿。

卓杭嘆了口氣，心想：午市前這交易是做不成了。

顧錚說：“上次做空只有我們，這次多空對沖會有很多合作伙伴。”

“廖氏兄弟壓上全部家當，中偉華叔還是投3億，我出2億，我領導和胖子各投1千萬，后續可能還會有其他人追加投入。”

顧錚握住卓杭的手，清楚地讓他知道：就算沒有至親的支持，他也不是孤軍奮戰。

“卓杭，這次我與你承擔同樣的風險與收益。”

他們的合作不僅是欲望和利益，他也可以成為他最堅實的后盾，讓他縱橫商海所向披靡。

“你可以做一切你想做的，放手去做。”

第28章 出師未捷

戎元集團成立于1995年，是一家以室內裝飾為主體的全國連鎖機構，業務涵蓋家具、景觀、建材、設計、施工等領域。今年是戎元成立20周年，集團發展戰略從b端供應商市場，向c端高端裝修目標群體轉移。雖地板和裝修都用木頭，但所用木材在質地和加工程度等方面存在顯著區別，戎元無法生產出符合裝修目標群體需求的地板，所以需要收購地板供應商。

珍饈海匯春節人滿為患，顧錚提前半個月花了雙倍價錢訂了包廂，初次面訪帶著十足的誠意。

“戎元沒上市前，就是北市的小裝修公司，那時多虧王局照拂。”姜永元身著輕便的運動服，面上一直掛著笑，“王局年前跟我說，同事的兒子想見我。我一直在國外，昨天剛回來，今兒個就來赴約了。”

顧錚立刻起身敬酒，“王叔經常跟我爸一起下棋，總是夸您經營有方賺錢有道。”

跟年過半百的企業家打交道，開場白必須油膩，油到腳趾扣地才能博取好感。

姜永元笑著與他碰杯，“那你是想跟我聊經營，還是想聊賺錢啊？”

上市企業老板最看重利益，姜永元與王廣存一樣，現在客氣是賣介紹人的面子，若無法提供切實利益，就不會有合作的可能。

顧錚言簡意賅，“聽聞戎元集團今年要轉戰c端市場，我正巧認識幾個板材供應商，就想跟您聊聊有沒有合作的機會。”

企業收購動輒數十億資產，股東要評估被收購企業的財務狀況、債務問題、經營狀況和法律風險等情況，因為收購所需資金較高、涉及的決策層較多，所以談判周期通常為1-3個月甚至更久。

談私募能一次要來錢，談收購至少要十次，所以顧錚本次談判目的不是談成，而是：探需。

要知道姜永元與畢浩南的關系，紐騰的核心優勢，姜永元對收購公司的要求……對癥下藥才能藥到病除。

“看來你是賺錢和經營都想聊啊。”姜永元夾了只開背蝦，嚼兩口，“雖然大家都說這兒的蝦好吃，但吃了10多年自己家廚師做的，冷不丁換口味還真有點兒不習慣。”

“我口味比較刁，蝦比起紅燒還是更喜歡吃清蒸的。我知道自己挑食，就聘請了專門的廚師，按照我的口味做。”

這老登哪是說蝦，分明是在說跟畢浩南接觸10多年知根知底，不能讓他一個外人撬行。

這可難辦了。

初次探需若切不到要害，就很難有后續談判的可能。

顧錚也跟著暗喻，“您挑食，我也是，但有些東西不是想不吃就能完全躲過的。上次吃日料看著盤里的東西挺好看，結果吃嘴里惡心夠嗆，那滋味兒別提多難受了。”

“對于咱們挑食的來說，菜肴能不能入口，廚師的廚藝只是一方面，最重要的是食材本質。現在挺多東西做得花里胡哨的，只看表象遠遠不夠，必須得知道盤中放的究竟是什么。”

姜永輕笑，“你這小朋友挺有意思，挑食還挑得理直氣壯。”

顧錚滿上二人酒杯，笑著敬酒。

酒過三巡，姜永元終于切到正題：“你認識的地板廠有沒有規模大一些的？”

他問的是“工廠規模”，而不是“硬件設施”，這說明姜永元比起廠商的實際生產能力，更在意面子。

顧錚試探道：“什么樣的算規模大呢？是正兒八經做地板的上市企業，還是三流地板貼標出口的工廠啊？”