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作為一個年輕的品牌，想說服商場和服裝店擺放琢玉服飾的服裝非常不容易，因為他們完全沒有信用度和知名度。

平原油田大家都熟知的服裝店，基本都是國有企業(yè)，每年有固定的計劃指標(biāo)，對產(chǎn)品的篩選也很嚴(yán)格，幾乎不可能接受一個沒有任何底子的新興服裝品牌。

即使梅利民人脈再怎么廣，再怎么神通廣大，耗費口舌，最后也只能獲得一家偏僻商場服裝店的上架權(quán)。

這樣余下的私人服裝店就成了謝瓊攻略的重點，八二年以后，這些活躍在油田街道上的私人服裝店快速崛起，因其價格低廉，服裝款式新穎，更新?lián)Q代迅速，很大程度上搶了國營服裝店的風(fēng)頭，有幾家位于市中心的服裝店更是如此，多年來，生意火爆，門庭若市。

其中最出名的莫過于一家叫好美麗的服裝店，謝瓊也經(jīng)常在這里買衣服，其實好美麗服裝店的服裝款式并不是這么多服裝店里面最優(yōu)秀的一家，但抵不過價格便宜，一件款式類似的針織衫，別的服裝店賣六元，國企賣八元，在好美麗只需要三元，而且這家店還經(jīng)常舉行折扣活動，月末打著清倉的旗號，全部超低價賣。

每次購物總金額超過三十塊，還送毛巾或者手套。

如果說好美麗是拼價格，第二家圓月服裝店就是實打?qū)嵠捶b款式，這家店主喜歡去外地進(jìn)貨，采購的路子很神奇，偶爾能淘到一些海外的貨，也頗受油田人歡迎。

謝瓊和梅利民先去了第一家好美麗服裝店，到的時候是上午十點多鐘，工作日店內(nèi)顧客依然很多。

梅利民已經(jīng)提前跟店主聯(lián)系上了，到店后說了名字立馬就有營業(yè)員帶他們往里走，邊走邊說：“鵬哥在里面等你們?！?

服裝店內(nèi)部大有乾坤，推開門，映入眼簾的是一間超大的倉庫，高又大的貨架一排排陳列，數(shù)以萬計的服裝打上標(biāo)簽摞在一起，走在其中威壓感很強，謝瓊數(shù)不清路過了多少排貨架，走到盡頭，看到了在大方桌前辦公的男人，他并未設(shè)置單獨的辦公室，直接把自己的辦公桌放在倉庫里面。

聽到腳步聲，萬鵬飛從工作中抬起頭，站了起來，“你們好，歡迎。”

萬鵬飛留著短寸頭，方臉單眼皮，鼻梁很挺，個子不高，哪怕穿著高跟的皮鞋在人群中也屬于稍矮的類型，但他穿著設(shè)計考究的西裝，瞧著氣度不凡，讓人不自覺忽略了他的身高，他在這里像是統(tǒng)治倉庫王國的國王。

面對一個日入最少兩千營業(yè)額，年入超過百萬的富豪，謝瓊饒是再怎么膽大，這會兒態(tài)度也放得非常尊敬，“你好，我是琢玉服飾的老板謝瓊?！?

梅利民也跟他握了下手，“我是梅利民，咱們在電話里聊過。”

萬鵬飛不動聲色打量兩人，“我知道，快請坐?！?

謝瓊主動提起話題拉近關(guān)系，“我在好美麗買過很多次衣服，是這里的忠實顧客?！?

“是嗎？”

萬鵬飛微微一笑，“我的榮幸。”

他抬了一下眼鏡架，聲音沉靜：“看看你們帶來的衣服？”

謝瓊把背著的包放下，一件接著一件從里面拿出來，拿的時候也在介紹，盡責(zé)推銷，從設(shè)計原理說到服裝面料，每一樣都事無巨細(xì)。

萬鵬飛看完后開口說道：“我承認(rèn)，你們的衣服設(shè)計不錯，用的面料質(zhì)量也都挺好，但也正是因為這兩個原因，就導(dǎo)致你們的定價高于我們店內(nèi)的產(chǎn)品，好美麗以超低價為主，感覺不是特別合適?！?

薄利多銷，如果能上架好美麗服裝店，謝瓊愿意讓利一部分，溫聲道：“價格方面，我們可以再談。”

萬鵬飛來了興趣，“哦？直接降百分之七十你們愿意嗎？”

謝瓊對自己的設(shè)計有信心，神情沉穩(wěn)答道：“我進(jìn)行過市場調(diào)查，這個定價是合理的，如果您對價格有顧慮，我這邊可以先免費提供給你們五百件，賣出后再給我們分利?！?

這個模式前所未有，于萬鵬飛來說，不算吃虧，但他還是有顧慮，“我們的經(jīng)營理念就是只給顧客提供平價便宜的服裝，即使你免費給我貨，這批貨擺在貨架上也破壞了整個店內(nèi)的平衡，并不劃算?！?

謝瓊反問道：“我們常說一分錢一分貨，如果只關(guān)注低價的服裝，是不是有點太偏頗了呢？我們作為服裝商難道不應(yīng)該給顧客提供他們應(yīng)得價值的服裝質(zhì)量嗎？”

萬鵬飛笑，“謝老板可能在油田生活久了，以為外面的世界都是這樣子，也是，都說平原油田人有錢，你年齡這么小可能也在潛移默化中接受了這種價值認(rèn)知。但是這片土地上貧窮和穿不起衣服的人太多了，有件新衣服穿就行了，至于衣服質(zhì)量什么的他們并不會太關(guān)注?！?

謝瓊懂了，萬鵬飛是個純粹的商人，但不得不說，她對市場的認(rèn)知也比自己更深刻。

謝瓊坦率承認(rèn)：“是的，我的想法有時候確實會單純和狹隘一點，但說出這番話的薛老板你同樣也是，貧窮和認(rèn)知低不代表就可以提供低于實際價值的商品，這是妥妥的詐騙行為?！?

“我仍然覺得在未來會有更多的顧客愿意為了質(zhì)量買單?！?

“道不同不相為謀，再見?！?

謝瓊把自己的衣服收了回來，跟梅利民轉(zhuǎn)身離開了，前往下一家圓月服裝店。

圓月服裝店店鋪規(guī)模稍小，謝瓊說明來意以后，營業(yè)員立刻她指店主的位置，“在那里?！?

她喊了聲，“雁姐，你等的客人來了。”

薛紅雁此時正在給顧客介紹衣服，聽到喊聲轉(zhuǎn)頭望了過來，把手邊的工作交給了旁邊的營業(yè)員，快步走來，“是琢玉服飾吧？跟我來?！?

薛紅雁是個大美女，留著時髦的波浪大卷發(fā)，身形偏瘦，走起來像一團紅色的云彩，指甲也涂成了濃艷的紅色，正如她的性格一般，熱情張揚。

推開辦公室的門，薛紅雁問他們：“喝什么？我這里有茶，汽水還有咖啡。”

謝瓊想了想回答：“茶?！?

梅利民也說：“我也茶吧。”

經(jīng)歷過剛剛?cè)f鵬飛那一遭拒絕，這時候喝汽水，他害怕更煩躁，還是喝點茶水降火為好。

薛紅雁手法純熟，很快泡好了兩杯茶，端給他們，“茉莉茶，嘗嘗，英國貨，england！”

謝瓊一聽眼睛立馬睜大了，端到嘴邊品了一口，茉莉香味濃郁，聞起來舒服，入口口感苦澀。

梅利民喝了一口，皺起了眉。

謝瓊違心回答：“好喝?！?

“騙你們的，哪來的英國貨，就是地攤收來的茉莉茶?！?

薛紅雁捂著半邊嘴哈哈笑，揶揄道:“謝老板，你這樣做生意可不行啊，太容易被人騙了?！?

梅利民被茶水嗆得連連咳嗽。

薛紅雁端正了態(tài)度，“好了，不跟你們開玩笑了，還是說正事吧?！?

謝瓊放松心情，立馬切換到專業(yè)狀態(tài)，一一跟薛紅雁介紹自己的設(shè)計，薛紅雁認(rèn)真聽著，在謝瓊介紹一件淺綠色中長款裙子時，站起來仔細(xì)看了看，“腰這里是用一顆扣子提起來的啊，好妙的設(shè)計！瞬間就把腰線勾勒出來了，完全不顯肚子上的肉，而且裙擺也有了層次感，整個裙子雖然是純色但絲毫不單調(diào)?！?