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于是她沉靜地吸了一口氣，將目光重新投向投影幕布，語氣平穩卻堅定地繼續陳述：

“以國際香水品牌A.C為例，這個擁有兩百年歷史的奢侈品牌，前年突然尋求年輕化轉型，推出吉祥物‘香氛精靈’，試圖通過IP營銷打開年輕市場。的確在初期引發了社交媒體討論，但數據揭示真相、這波營銷雖然帶來了短暫的曝光度，實際轉化率卻極低?！?

她調出A.C叁款聯名香水的市場表現圖：“這叁款定價399元/35ml的產品，上線一年半便近乎滯銷。我們的市場團隊曾購買測試，香味確是頂級水準，但問題在于定價策略與品牌定位嚴重錯位。A.C一直標榜‘老錢格調’與‘私人定制’，突然下沉到平價市場，不僅未吸引年輕群體，反而動搖了核心客群的信任。”

“更致命的是，國內香水市場已高度內卷，同類競品以199元甚至99元的價格提供相似香型，迅速瓜分了市場。A.C的IP營銷最終導致品牌價值被稀釋，市值蒸發兩個百分點，這正說明，缺乏戰略協同的IP擴張，無異于飲鴆止渴?！?

見俞棐微微頷首，示意她繼續深入，蔣明箏知道時機已到，于是果斷地亮出了她準備好的最后、也是最關鍵的大殺招。她刻意放慢語速，目光直視俞棐，清晰地拋出了那個極具爭議卻直指本質的觀點：

“最后，還有一種更激進、也更易失控的IP策略——‘企業核心人物IP綁定產品’。即通過刻意打造高層的個人形象、故事甚至生活哲學，將個人光環直接嫁接到品牌和產品上，試圖以此吸引流量、凝聚用戶，形成一種類似‘粉絲社群’的集群狂歡。”

她稍作停頓，讓這個觀點的分量充分沉淀，隨后用冷靜而犀利的語調繼續剖析：

“這種模式的短期爆發力或許驚人，但其長期風險也同樣巨大。當企業與個人形象過度捆綁，個人一旦遭遇負面輿情、決策失誤，甚至僅僅是公眾興趣的轉移，都可能對品牌造成難以預估的連帶損害。更重要的是，這會模糊焦點。消費者究竟是忠于產品價值，還是忠于一個被精心包裝的人格符號？當集群狂歡退潮，留下的又是什么？”

聽到這，俞棐臉上終于有了點活人表情，可蔣明箏一抬眼，就撞見男人唇角那抹要彎不彎的弧度，那分明是“魚上鉤了”的戲謔。她心頭一咯噔，頓時反應過來自己這是精準踩進他挖的坑了。

還有聶行遠那該死的提案！

聶行遠這幾年也不知道在廣告圈里泡了什么迷魂湯，從當年那個還有點理想主義的策劃鬼才，徹底淪為了“甲方說什么都是對的”金牌狗腿。下午她審方案時，看見鏈動選的那幾位途征“代表人物”，白眼差點翻到后腦勺。按聶行遠那套邏輯，是不是但凡在公司喘氣兒的都能包裝成IP？

嚴格來說，除了許工沉教授夫妻是真正的行業泰斗，其余四位……尤其是俞棐！她左看右看，橫看豎看，愣是沒看出半點可供開發的“IP價值”。

靠臉嗎？

哦，對，他確實有張禍國殃民忽悠大眾的臉。

“看來，蔣主任對鏈動這個方案，意見不小啊?！?

俞棐往后一靠，好整以暇地抱起手臂，那姿態分明寫著“請開始你的表演”。蔣明箏暗罵自己沉不住氣，殺招放太早了，這下好了，直接給人遞了話柄。

她忍不住在心里掰扯起俞棐那點“網紅基因”：這張臉確實上過幾次財經版，后來不知怎的就被娛樂版盯上，家世背景被扒得比劇本還詳細?？蛇@人活得像個AI，作息精準、言行滴水不漏，狗仔蹲了半年，愣是沒挖出一條能寫進八卦專欄的黑料。俞棐原本連社交媒體都沒有，ZOE品牌發布后，才在公關部跪求下開了個短視頻賬號。

結果，兩天，漲粉叁百萬。

賬號至今只發了叁條視頻，兩條露了臉，另一條是ZOE在紐博格林賽道的測試片段。可架不住網友想象力豐富，硬是從他那張沒什么表情的臉上腦補出二十萬字豪門商戰小說。再加上年前他在底特律車展上那場發言——沉穩里壓著藏不住的囂張，視頻剪成片段在各平臺瘋傳。

于是，俞棐那個除了年會祝福外基本長草的賬號，粉絲悄沒聲地爬到了四百二十萬。

“還是說——”俞棐慢悠悠地拖長了語調，眼里那點戲謔明晃晃的，“蔣主任是覺得，把我打造成IP，注定是筆虧本買賣？你不是對IP營銷有意見，你是對我這個人有意見吧？”<script>chapter1();</script>