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“咚咚咚”

“進。”

聽到俞棐簡潔的回應，蔣明箏深吸一口氣，調整出一個得體而專業的假笑，推開了沉重的實木門。映入眼簾的是俞棐戴著防藍光眼鏡，正專注地審視投影幕布上十家廣告公司提交的方案。網頁界面整齊排列著各家公司名稱，光標恰好停在“鏈動傳播”的方案上。

“坐。”俞棐頭也未抬，慵懶地靠在椅背上操控激光筆翻頁，“談談你對這個IP計劃的看法。”

男人的聲音冷靜得不含任何私人情緒，蔣明箏暗自欣賞對方這種公事公辦的態度，看來之前的顧慮多余了，她們這次會面純粹是業務討論。

“從戰略角度看，這個方案屬于典型的高風險高收益模式，但我投反對票，我不支持。”蔣明箏打開筆電，語氣堅定，“我們是高端汽車品牌，不是賣盲盒或潮流玩具。無論是捆綁個人的IP還是打造ZOE專屬IP，前期投入成本極高且回報周期漫長。更重要的是，近年來IP營銷翻車案例頻發，不少品牌不僅未能實現預期轉化，反而激起了大眾的逆反心理。”

說著，她將下午整理的案例分析發送給俞棐。俞棐默不作聲地將文件投屏，隨后將激光筆拋給沙發上的蔣明箏，示意她繼續。

“首先是影視圈，從20XX年開始，曾經被影視行業奉為制勝法寶的IP模式集體‘啞火’。根據行業分析，評分軟件上，多數IP劇評分低于5分，《盛世》2.9分、《叁國志魏》、《叁國志蜀》、《叁國志吳》哪怕頂著叁國這個大IP，上映后不僅評分持續走低，背后的投資公司已經倒閉了兩家。”

俞棐微微頷首，目光仍停留在投影幕布的數據分析圖上。蔣明箏提到的兩家公司他并不陌生，早在“叁國叁部曲”計劃啟動之初，對方就曾主動尋求過潤宇的投資。盡管潤宇亟需打開市場缺口，但俞棐從未考慮過盲目入場。

他指尖輕點桌面，語氣冷靜地補充道：“且不說那幾家牽頭方在選角上的爭議性決策，單是打造一個叁國主題樂園的投入成本就已遠超合理范圍。”

他調出一份行業內部評估報告，從抽屜里給備用激光筆換上電池，紅點停留在投資回報率曲線驟降的位置：“電影項目擱淺后，所謂主題樂園的日均客流量連預期值的15%都未能達到。這種依靠短期IP熱度堆砌的實體項目，一旦內容根基動搖，后續運營只會舉步維艱。”

蔣明箏注意到俞棐用詞的變化，從“打開市場”到“內容根基”，這暗示著他早已超越單純的成本考量，轉而關注IP生態的可持續性，說明鏈動這方案也不算無懈可擊，那她就還有機會左右對方的入場，蔣明箏覺得自己還是挺卑鄙小人的，對聶行遠她果然永遠無法客觀。

想著，蔣明箏抿唇笑了笑，繼續：

“確實，IP衍生開發需要更系統的戰略布局。就像我們之前討論的，實體產業與虛擬IP的結合必須建立在扎實的內容沉淀上。一部電影IP的打造，外人看起來可能覺得沒什么投資，但數據顯示，他的投入在IP生態中已經算是站在了金字塔的較高位置；而我們作為實體制造業企業，若想打造一個具有市場影響力的IP，所需投入的資源、資金與時間成本只會更高，風險也更為復雜。”

蔣明箏邊說邊切換PPT，畫面中央呈現出一座清晰的金字塔分析圖，自上而下分別標注著“IP價值實現”“內容生態構建”“用戶情感認同”和“底層實業支撐”。

蔣明箏將激光筆的紅點精準地定格在金字塔分析圖的基座部分，語氣沉穩地繼續分析：“當下的消費者已經完成了從‘信息接收者’到‘信息甄別者’的角色轉變。根據近期的市場調查，高達70%的消費者對營銷套路和臨時漲價等行為表示反感，這反映出市場對過度營銷的普遍警惕。如果僅僅依靠‘強行賦魅’和短期熱度來打造IP，本質上是一種脫離市場真實需求的‘品牌自嗨’。”

她稍作停頓，調出另一組數據：

“更重要的是，IP營銷的本質是一個系統工程，涉及從前端形象塑造到后端運營維護的全鏈路協同。以某些網紅產品為例，其初期通過強勢營銷迅速打開市場，但因后端供應鏈、產品質量及消費者體驗管理未能同步跟進，最終導致品牌價值快速衰減。我們必須認識到，IP項目一旦啟動，就意味著需要一支非常成熟的后端團隊實時待命，專門處理用戶差評、輿情危機、IP合作糾紛等衍生風險。”

“就途征目前的組織架構而言，”蔣明箏直視俞棐，語氣也染上了一絲凝重，“我們尚未建立專業的IP運維團隊。如果倉促上馬，只有兩種選擇：要么從現有團隊中抽調核心人力，但這會削弱核心業務的支持力度；要么額外劃出預算，將后端運營外包給下游公司。而外包又面臨服務質量參差、響應速度滯后、數據保密風險等多重挑戰。在IP生態中，前后端的協同效率直接決定最終的用戶體驗和品牌價值沉淀，絕不是紙上談兵可以解決的。”

俞棐的表情很復雜，看不出是滿意還是不滿意。

雖然他未發一言，但從他指尖輕叩桌面的頻率和微微凝重的眉宇間，蔣明箏能隱約感受到某種隱而未發的疑慮，她無法完全讀懂這表情背后的全部含義，更難以斷言他對鏈動那部分方案究竟持何種態度。或許是出于對某些細節的保留意見，也可能是在權衡某種尚未言明的可能性。但無論如何，蔣明箏清楚自己的立場。于公，這是專業判斷；于私，她討厭聶行遠，她不想和聶行遠合作。