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八卦的煙灰味吹了過來,四雙眼睛盯著麥妮,她有種不得不從頭道來的使命感。
麥妮回憶得斷斷續續,在場的也聽了個大概。麥妮說,韓孝偉和司空婧確定關系大概是在如意拿到第二次白曜石集團的投資之后。
第二次追加的投資金額是一千萬,聽說是司空婧去白曜石集團主動要來的,為的是全力發展獨立站。全公司的人都知道自家老板簽了對賭協議,但賭約多少,除了顧曉玫外,無其他人知曉。
做獨立站是為了樹立品牌。拿到投資的第二天,司空婧召集全員開會,說調整下半年的投流方向,亞馬遜店鋪的增長保持現有速度,但主要發力點在如意品牌獨立站。
“我們需要做品牌升級。亞馬遜店鋪的部分忠實顧客能夠自主進入我們獨立站下單購買,但還有百分之九十的顧客只認亞馬遜,不認我們品牌。”
“我們需要全方位升級品牌形象,包括提升網站視覺設計,優化下單流程體驗,提煉標志性廣告宣傳語等等。”
彼時是2014年,對于大量只專注在亞馬遜上同行內卷的跨境賣家,司空婧的眼光不可謂不超前。有負責亞馬遜的團隊成員提出異議,表示亞馬遜流量池才是歐美客戶購買日用品的集中地,如果現下不繼續爭奪流量,日后會更難競爭。
“你說對了。” 司空婧看著團隊成員說,“歐美客戶購買日用品確實在亞馬遜,但我們的拳頭產品是日用品嗎?禮服本身屬于高客單價產品,我們現在的訂單是基于亞馬遜上對禮服有剛需的那部分客群起來的。但剛需意味著議價空間很難繼續提高。我和曉玫認為,設計才是禮服賽道最核心的競爭力。”
司空婧的執行速度是前所未有的快。麥妮回憶道,只要她有新的想法,三天內必定實施。司空婧在公司喜歡說一句俗到掉渣的諺語:時間就是金錢,效率就是生命。但麥妮也不得不承認,是司空婧的創業勁頭帶動公司銷售額呈指數型翻漲。
會議結束的一周后,司空婧先后引入了多家外包團隊,主要負責網站優化、平面設計、市場定位和文案宣發等工作內容。外包團隊的費用不低,有乙方的報價甚至遠超司空婧預期。面對各家的比稿,她將決定權交到顧曉玫手上。她曾在公司里不止一遍地說,顧曉玫比她對工作細節的要求更高,也比她更適合談價。
拿到第二輪投資后,如意的現金流暫時性充裕起來,團隊成員擴招的同時,也在玩命干活。司空婧作為創始人,成為每天第一位到公司,也是最后一位離開的牛馬領頭羊。她親力親為為加班的同事拿外賣,修桌椅。她像公司里隨時待命的雜役,東奔西跑,一天下來,屁股幾乎挨不著座椅。
但就在如意品牌升級完成,數十萬件貨品和包裝袋投產制作,新一輪廣告投放也順利開跑的同時,司空婧收到了第一份來自法院的通知。一份莫名其妙寄到公司前臺的訴狀。
“是關于如意的商標侵權案嗎?” 沈僑菲問。
麥妮點頭道,沒錯,就是那個花費了兩百五十萬才達成和解的商標官司。
收到訴狀當天,驊城下了整晚的暴雨。麥妮清楚地記得那天她加班到晚上九點才離開工位。打卡下班的時候,她看見司空婧坐在會議室里,望著窗外出神。
天陰得壓人心肺,云折射著雷光打在司空婧的肩背上,麥妮第一次意識到,如意的創始人也只是被卷入創業浪潮,僅僅二十六歲的青年人。
收到訴狀的消息很快傳遍公司各個角落。訴狀直指如意服飾盜用某公司商標,已構成侵權,要求下架所有和該商標相關的產品及宣傳,并給予巨額賠償,公開道歉。
在司空婧一籌莫展之際,支招介入的是還在別家律所任職的韓孝偉。
走入如意辦公室的韓孝偉西裝筆挺,看上去文質彬彬,麥妮坐在工位上遠遠瞅見,頓時心生好感。
韓孝偉認為,搶先被其他公司注冊商標純屬司空婧商業經驗不足。他以專業律師的角度,分析官司打贏的可能性,認為與其和對方正面硬剛,不如尋求和解。
但顧曉玫認為,這本就是對方鉆空子做的齷齪事,哪有談和的道理?
韓孝偉拿出案例和圖表分析,表示如果堅持上庭,如意輸掉官司的可能性超過百分之六十。對方搶注商標是不合理,但合法。再加上持續支付的律師費,最終如意付出的代價只會比現在更大。
權衡之下,司空婧終是同意委托韓孝偉全權處理這樁商標侵權案。在經過長達八個月的協商后,對方勉強同意以二百五十萬價格將商標使用權出售給如意服飾。
“所以,商標侵權案并非像韓孝偉宣傳的那樣,是他幫如意打贏的第一場重大官司?” 沈僑菲問。
麥妮說,官司的結果是“和解”,不是“勝訴”。這場官司結束后,司空婧和韓孝偉正式確立了男女朋友關系,韓總也建立了自己的律師事務所,并頻繁進出如意辦公室,對司空婧噓寒問暖,體貼入微。公司不少女同事,包括麥妮在內,都夸韓孝偉是“現代二十四孝”好男友。
但顧曉玫始終對韓孝偉不冷不淡。當韓孝偉向司空婧提出,由他的律所全面處理如意服飾的所有法律相關事務時,顧曉玫更是極力反對,還當著公司其他管理層的面,與韓總起了沖突。