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沈父連珠炮式的疑問炸得沈僑菲啞口無言。生平第一次,沈僑菲感到羞愧得五體投地。她不敢看父親的眼睛。她知道她失敗了,失敗得足夠徹底。沈父打開手機,翻到一條關于如意服飾的新聞,對沈僑菲說,女兒啊,你該學學這家,我覺得她們的方式你應該照抄模仿,她們才是跨境圈賺到現錢的年輕人——
沈僑菲向父親“再”借了八百萬。
兩年為限,利息為零。如果珂百娜無法在兩年內做到收支平衡,沈僑菲將主動關閉公司,退出創業賽道,回到父母安排的工作崗位,定期面見相親對象,擇定良婿,為家族開枝散葉。
沈僑菲把管理層召集起來,放下高高揚起的頭顱,讓員工們出招,還說誰的點子好,能落到實處起成效,誰的績效獎金成五倍翻高。
在互相的眼神推搡中,有人提出珂百娜可以借助名人流量在歐美市場打響名氣。歐美明星的合作價格相對公開,粉絲基礎也不僅僅集中在英語為母語的地區,是性價比較高的營銷模式。
對比了五家明星合作代理公司的報價后,沈僑菲決定與愛莉安娜·格蘭德合作,發售以黑白波點短裙禮服為主打的聯名款系列。
2014年,愛莉安娜·格蘭德的第二張專輯《my everything》獲得公告牌200強專輯榜冠軍,有成為超一線頂流歌手的趨勢。與此同時,愛莉安娜粉絲群體中的女性畫像與珂百娜的顧客群重合度高,能達到以人帶流的聯動效應。
沈僑菲將超一半預算投入在與愛莉安娜的合作中,這一做法在跨境電商圈層實屬超前。有不少同行背地里嘲笑沈僑菲依舊是溫室里的花骨朵,學不會花錢買教訓的虧,還在做朝大海里扔錢的買賣。
但這次,沈僑菲押對了寶。聯名款發售的第一個星期,愛莉安娜為珂百娜帶來了質變宣傳效應。珂百娜的網站流量從每個月僅三千人躍升至十萬余人,一度出現網站癱瘓的火爆搶購現象。
在愛莉安娜的名氣加持下,
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雜志和曾經投入高成本的珂百娜廣告片皆派上用場。雜志對珂百娜的盛贊掛在網站首頁,遲遲猶豫質量是否過關的顧客因為第三方的推薦語信心大增,按下提交訂單的確認鍵。高質量的廣告片匹配愛莉安娜的名人形象,給以珂百娜不同于別家跨境服飾的品牌感,無形中拉高產品溢價。
潑天的流量撲面而來,恰恰好,被沈僑菲誤打誤撞地接住了,還接得挺穩。
珂百娜一夜成名,訂單銷量也走了起來,沈僑菲坐在辦公室里,感受到了自己團隊實打實的贊美,也收獲了她空缺已久的萬眾仰慕。
但人啊,始終無法戰勝的敵人只有自己,尤其是那顆日益脹大的虛榮心。
兩年后,珂百娜再次走向清算破產的邊緣,而這一次,沈僑菲走到了姚盛英的面前,對還在意氣風發的姚總說,“你好,我是沈式地產沈總的女兒,我叫沈僑菲。”
“誰他媽是你干爹!” 姚盛英指尖懟著沈僑菲,破口大罵。
“你那個珂百娜,要不是白曜石接盤往里投錢,早破產倒閉了,還干爹?剛才可是你口口聲聲說的,酒吧街的榮老板是你榮叔,他才是你干爹。”
沈僑菲雙目出現重影,頭腦發脹眩暈。她渾身的毛孔在抖,姚盛英在她眼里是干瘦的惡鬼,指揮著其他小鬼朝她撲來。
“不是這樣的!” 沈僑菲喊出了聲,“干爹!這和我們說好的不一樣!你們聽我說,我確實有把股份出售的計劃,但顧曉玫死的時候,我絕對不在場。是他!姚盛英!他說要幫我除掉如意,他說他會想辦法!”