莊瑋樂提示您：看后求收藏（詩鼎小說網(wǎng)網(wǎng)m.autocad360.cn），接著再看更方便。

前言后話差異太大，沈僑菲一口一個(gè)“干爹”，對(duì)姚盛英的態(tài)度與初時(shí)大有不同。無論沈僑菲嘴里的話是否為真，在硫化氫愈發(fā)濃郁的庫房內(nèi)，失去理智的判斷才是本能意識(shí)。

鐘景滔、姚盛英和麥妮從不同方向朝沈僑菲包圍走去，沈僑菲玩命踩著退貨包裝紙盒往貨架上爬。她想爬進(jìn)通風(fēng)管道，想找個(gè)坑洞躲起來。比起腳下的活人惡鬼，她寧愿在管道里茍且偷生，等到沈家人報(bào)警救援。

但世事哪能都如沈小姐所料？

沈僑菲的手在快要碰到第三層貨架板時(shí)打了滑，成堆成沓擠在貨架上的包裝紙盒，連著臭到發(fā)暈的爛衣退貨，齊整地從沈僑菲顱頂傾倒下來。沈小姐后腦勺著地，脖頸一歪，在眾人赤條條的注目禮中，眼前一黑，徹底下線了去——

第47章 .

低價(jià)互毆，跨境賣家最常見的競爭模式。以中國制造業(yè)供應(yīng)鏈為優(yōu)勢，在熱銷產(chǎn)品起勢的基礎(chǔ)上，用幾乎毫無差別的產(chǎn)品圖片做宣傳，以比原產(chǎn)品低20%甚至50%的標(biāo)價(jià)，利用同樣的關(guān)鍵詞投放廣告預(yù)算，將競爭者的熱銷品客流吸引至自己店鋪，達(dá)到短時(shí)間爆單的商業(yè)結(jié)果，這是中國賣家熟稔于心的操盤方式。

拿到創(chuàng)投基金后的如意，現(xiàn)金流活泛起來。在對(duì)比前十個(gè)月的銷售數(shù)據(jù)后，司空婧將三分之一廣告預(yù)算投放至五款銷售額最高的禮服sku上，在亞馬遜站內(nèi)針對(duì)客群精準(zhǔn)宣傳。果不其然，有兩款禮服的訂單直接爆了，其中一款黑色小禮服更是賣到脫銷。

異常繁忙的創(chuàng)業(yè)節(jié)奏讓司空婧和顧曉玫暫時(shí)忘卻了對(duì)賭協(xié)議的壓力。如意像一匹脫韁的馬，在亞馬遜的廣場上肆意狂奔，仰著脖子呼哧噴氣，朝天郜昂，自然也受到了同行人的注目禮。很快，司空婧發(fā)現(xiàn)，有超過三四十家禮服店鋪在亞馬遜站內(nèi)拔地而起，挨著著如意的爆款產(chǎn)品做廣告，不僅使用同款圖片，連產(chǎn)品描述的文字標(biāo)語也幾乎一致。

“質(zhì)量很差，做工和細(xì)節(jié)和我們的產(chǎn)品不能比，但款式幾乎是相同的。” 會(huì)議室桌面鋪滿剛到貨的競爭對(duì)手產(chǎn)品，顧曉玫上手一件件摸，對(duì)比縫線針腳，說出心中看法。

司空婧點(diǎn)頭道，這種質(zhì)量的剪裁，基本是批發(fā)市場最廉價(jià)的貨。但消費(fèi)者很難從圖片看出質(zhì)量好壞。加上大部分店鋪都有刷真人評(píng)論的情況，對(duì)消費(fèi)者的誤導(dǎo)性很大。我們的店鋪流量被分出去不少。按照徐澈那邊整理的數(shù)據(jù)顯示，爆款的小禮服單品至少被分流40%。

顧曉玫擰著眉頭，翻看徐澈提交的上半月廣告數(shù)據(jù)報(bào)告，說，這excel表格做得挺不錯(cuò)的，小婧，徐澈入職有三個(gè)月了，你覺得他工作能力怎么樣？

“能力是有的，腦子也足夠快。” 司空婧說，“但小徐這人做事有點(diǎn)容易乏，一開始是勤快的，但我慢慢發(fā)現(xiàn)，他喜歡在細(xì)節(jié)上偷工減料。像這個(gè)excel表格，這三個(gè)月以來使用的是完全一模一樣的模板結(jié)構(gòu)，在可視化表圖上面也不太做研究和精進(jìn)，直到我這次提了，他才把獨(dú)立站后臺(tái)的數(shù)據(jù)表格稍作修改，搬進(jìn)這次的匯報(bào)中。我覺得小徐還有再進(jìn)步的空間，就是得有人盯著他。”

司空婧對(duì)徐澈的評(píng)價(jià)與顧曉玫基本一致。作為公司負(fù)責(zé)人，每日無形中提升的能力就是看人。從人員招聘，與平臺(tái)、供應(yīng)商洽談，同競爭對(duì)手周旋斗勇，無一不牽扯到對(duì)人的評(píng)估考量。司空婧自知在看人層面不如顧曉玫，也因此時(shí)常將招聘人員的任務(wù)交到顧曉玫手上。

“是，我同意，小徐這人有時(shí)候腦子轉(zhuǎn)得過快了，喜歡尋找捷徑。在運(yùn)營廣告上，他發(fā)現(xiàn)一個(gè)方式有效后，往往懶得更換形式。做負(fù)責(zé)人得學(xué)會(huì)觀察和專研競爭對(duì)手的廣告，從中找到可以學(xué)習(xí)的點(diǎn)才行。這方面，我會(huì)和小徐好好談?wù)劇；氐饺缫獾膩嗰R遜層面，后天白曜石的投資人就要來公司聽季度匯報(bào)了，你打算怎么跟他們說？”

司空婧手里拽著競爭對(duì)手的貨品，拿起又放下，說，以“其人之道，還治其人之身”。互聯(lián)網(wǎng)的圍剿是無形的，他們能分流我們，我們也能做同樣的事。我們以不同的名字開設(shè)亞馬遜店鋪，售賣的產(chǎn)品還是禮服，但款式要與如意主店鋪的不同，比起質(zhì)量，新店更注重sku的數(shù)量和低價(jià)。我們把產(chǎn)品線盡量鋪排開，這樣能把一部分流量重新導(dǎo)回我們新開的店鋪里，還能對(duì)競爭店鋪的流量進(jìn)行分流。

司空婧的方式是行之有效的。在白曜石的投資人聽取第一次季度報(bào)告后，如意以數(shù)十個(gè)不同名字在亞馬遜開設(shè)店鋪，達(dá)到了以點(diǎn)鋪面的市場效果，并且再次加大廣告投入。有部分小賣家承不住低價(jià)內(nèi)卷的洪流，只能選擇下架同款貨品或關(guān)閉店鋪。

但鋪店鋪貨的弊端比司空婧預(yù)計(jì)得更快出現(xiàn)。亞馬遜上的顧客比起認(rèn)準(zhǔn)品牌，更在乎產(chǎn)品評(píng)價(jià)和算法推薦。很快，如意旗下的新店鋪也在無意中成為主店鋪的競爭對(duì)手。表面看，流量回流如意產(chǎn)品，但實(shí)際在無形中增加了主店鋪的廣告成本，形成自己人打自己人的局面。

與此同時(shí)，司空婧和顧曉玫發(fā)現(xiàn)，以珂百娜為首的競品在主推其設(shè)計(jì)款的同時(shí)，也利用各家歐美媒體發(fā)聲，直指如意等亞馬遜服裝店鋪，拉低消費(fèi)者審美檔次，暗示顧客可以在珂百娜以折扣后與如意禮服相媲美的價(jià)格，購買到設(shè)計(jì)感更強(qiáng)，時(shí)尚感更先鋒的禮服產(chǎn)品。珂百娜以合作美國流行歌手愛莉安娜·格蘭德為噱頭，強(qiáng)勢推出限時(shí)聯(lián)名禮服系列，吸足十八至三十歲女性客群眼球。