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沒錯，田孝慈可以賣餅！

田孝慈剛聽到田米建議的時候懵了一下。“賣餅？賣給誰？”

田米鬼機靈，“當然是賣給所有人啦，姐姐你做的餅這么好吃，而且還這么好看，每一個餅都圓圓的，簡直像機器加工出來的一樣。味道又是那么的清香，真的超級好吃。如果咱們把這個拿到工地上去，肯定被大家搶光的。”

“不會吧，工地上的人不是有統一的師傅給他們做飯嗎？聽講過兩天，油井修好了，還要蓋食堂，到時候大家也要去食堂里吃飯。”

“這不是沒修好嗎？沒修好，那工地上的飯就比較湊合，讓大家填飽肚子為主要目的。你這個餅這么香，大家肯定會愛吃的呀。”

“可是誰會花錢買餅子呢？就算食堂的飯不香，畢竟是不要錢的呀，就算食堂的飯吃不飽，家里的女人也會給他們送加餐去的呀。”

“沒錯，但是這次不是來了好多志愿者嗎？他們有沒有家人給送飯的。”

田孝慈終于聽明白了，“明白了，你是說讓我把餅子賣給他們。”

“咱們就選中午，他們食堂放飯前，下午三四點，那時候正是饑腸轆轆，又忙又累的時候。聞到這餅子的香，還不直接跳起來啊？”

“小米，你真是每一句話都要夸餅子。”

“我不是夸餅子，別人做出來蔥花餅，可沒有我姐姐做出來的香，我是在夸我姐姐呢。”

田孝慈看了看墻角越堆越高的蔥花餅，“要不我們去試試？”

田米最佩服的就是田孝慈的行動力，說干就干，快到中午的時候，田孝慈找了個筐，把已經做好的幾十個餅放在上面，小心翼翼的用布蓋住，這樣到了油井工地那邊，餅子還是熱熱的。

到了工地那兒，田孝慈很茫然，不知道該怎么賣餅子，她站在那里左看看右看看，有幾個工人發現工地里來了人，還以為是誰家的女眷，問她找誰。

田孝慈也不敢開口說自己是賣餅子的，就這么過了一會兒，田孝慈有點灰心了，她跟田米說：“小米，姐姐是不是不行啊？”

田米搖搖頭：“姐姐，你把餅子裝好拿到這里來已經是邁出成功的第一步了，接下來你只要大聲叫賣，他們就知道你是干什么的了。”

授人以魚不如授人以漁，如果姐姐真的從今天開始做一個小商販，那田米一定要鼓勵她走出每一步，其實田米也可以自己為姐姐叫賣，但她忍住了。這時候如果她開口幫忙，姐姐可能就退居二線了。姐姐只有自己邁出那一步以后，才能做得更多更好。

聽了田米的勸慰，又看了看自己走過來的路，就算剛才是腦門一熱把餅子運過來，那現在已經到這兒了，不能白來呀，田孝慈鼓起勇氣，深深的呼吸了一口氣。

“我是田孝慈，現在我就是個賣餅子的。”

田孝慈又往前狂奔了幾步，這下他面前有好幾個工人停了下來，駐足觀看，田孝慈大聲的對著他們喊，“賣餅子啦，賣餅子啦，又香又好吃的蔥花餅。來嘗一個吧。”

田孝慈喊出的句子是田米來之前就教她的，不過緊張的田孝慈已經把田米教的原話忘的差不多了。她喊完以后，突然覺得全身輕松。是的，她完成了人生中的一件大事，如果說以前她依附在自己娘家，又依附于婆家，最后依附在生產隊這個集體里，那么從今天開始，她不一樣了，她是田孝慈，她是一個獨立的個人了。

話喊出口以后好像就沒有那么困難了，田孝慈看了看周圍的人，突然覺得他們愣神的樣子很好笑。她微微笑了一下，臉上陽光燦爛，她繼續喊。“賣蔥花餅了，大哥，要不要嘗個蔥花餅？”

其實從縣城里來的志愿者并不覺得賣蔥花餅有什么稀奇的，畢竟在縣城里這種餅子到處都是，他們來了田家村幾天卻從來沒看見過，還以為村里沒有呢，聽到田孝慈一喊，有幾個人就走了過來。

“老妹兒，多少錢一個啊？”

“三分錢一個，五分錢兩個。”

田孝慈平時很少出門，在村里奉行的更多是以物換物，偶爾聽到父母用多少錢布票買了布，多少錢肉票買了肉，只對這兩樣東西的價錢有印象，她不知道蔥花餅應該賣多少錢，所以她提前也問了田米，是田米告訴她三分錢一個五分錢兩個。

三分錢是田米說的，當時田米大概算了一下家里陳糧的量，估算出了那些糧食能做多少個餅子，然后把所有餅子的定價定為三十元。她看過供應糧的價格表，10公斤精糧的價格就是三十元。

家里這是粗糧，價格應該要便宜些，但粗糧的價格田米沒有，田米按精糧算出來總價，除以能做的蔥花餅數量，就是每一個餅的價格了。

是兩分過一點，所以田米讓姐姐定價三分錢一個，這樣不僅有一點點微利，還有一個粗糧和精糧之間的價差。買餅子的人不會買很貴的，他們心里也是有一桿秤的，顧客也是首先會覺得劃算才買的，所以田米覺得自己的定價比較合理。

田孝慈還是挺不理解的，“那三分錢一個就三分錢一個唄，為什么五分錢兩個啊？兩個不是六分錢嗎？”

田米回答：“這就是心理學，人一聽五分錢兩個，干嘛要做冤大頭買三分錢一個的呢？我們也可以趁機賣出更多的數量。”

“可是，人家只需要吃一個餅子啊。”

“聽到兩個五分，很多人第一反應是那我不會花三分錢去買一個啦。”

田孝慈點點頭，“不如買兩個，反正餅子也能放到明后天再吃。”

“對，還有一種可能，就是他找工友拼單。”

“拼單？”

“對，一人兩分五，一人一個餅。”

田孝慈恍然大悟，“還能這樣啊，這樣兩分五就買到了一個餅！太聰明了。”

田米：“然后我們也多了一個顧客。”

“小米，你太厲害了。”

田米撓撓頭，心道：這比雙十一拼單不知道簡單多少倍。

后面田米又給姐姐出了幾個主意，讓田孝慈作為備選，比如買二十個送一個，拉一個新顧客下單可以兩分錢買一個等等，田孝慈表示太多了記不住，先把最簡單的實操成功再一點點增加難度。

第一個顧客腦瓜子就轉得很快，“那我就是兩分五一個嗎？”

田孝慈：“買兩個才是兩分五，買一個沒有優惠。”

工人哈哈笑；“這還不簡單，老吳，你吃不吃餅子，兩分五一個。”

老吳聽到田孝慈的叫賣，無動于衷，但這邊工友一喊，他馬上就跑了過來：“兩分五？”

工人：“是啊，看著很香。”

老吳馬上掏出錢：“那還浪費啥時間，來一個。”