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“你讓我想想，我先想想。”他還是害怕。

春交會上，有的工廠是來拉訂單的，有的工廠知道自己就是來長見識的。

川省的工廠都在一起，這樣方便管理，孟和平他們比較特殊，還自帶兩個記者。

“你們這是怎么回事？”川省的領(lǐng)導(dǎo)有些不高興，拉的外匯訂單多他們當(dāng)然想讓別人都知道，不多誰也不想登報丟臉。

很明顯，根據(jù)以往經(jīng)驗，孟和平他們廠又是完不成外匯任務(wù)的多。

孟和平一邊安撫領(lǐng)導(dǎo)，一邊讓員工們趕快把東西擺好，李稻花教他們的廣告牌也立起來。

這廣告牌也是李稻花給他們設(shè)計的，有的是老太太在陽光下繡花的照片，有的是幾個年輕的女孩子對著真熊貓在畫熊貓紋樣，準(zhǔn)備做成布娃娃……

上面的廣告語是用英文寫成的。

他們還根據(jù)川省有名的熊貓，給他們做的熊貓玩偶起名字，形象也是根據(jù)那些熊貓來的。

這樣的方式讓他們展位一下子成了顯眼包，吸引的不只有外商，還有國內(nèi)同胞，有的工廠裝作路過，偷偷過來看一眼，再回去跟同事分享。

“我真的很驚訝，在這里可以看到以健康環(huán)保為賣點的產(chǎn)品，這跟我們超市的理念是一樣的。”

賈森瓊斯作為韋格曼斯的考察團隊，他來就是為了尋找適合他們連鎖超市的產(chǎn)品。

韋格曼斯的特色就是“健康飲食，健康生活”。

孟和平他們的產(chǎn)品廣告語正好就是健康環(huán)保，這不得不讓賈森瓊斯停下來了解一下這些產(chǎn)品。

“真的很難想象這是位六十多歲的老人制作的，它們精美的就像是藝術(shù)品，只是為什么它們是這樣的帶子？”

“我們會盡量減少例如紐扣拉鏈這樣的硬物來避免對嬰兒造成傷害，減少使用工業(yè)品，系帶的方式，對于活潑的孩子來說，也更方便父母穿脫。”

賈森瓊斯點點頭，這樣的解釋非常合理，理念也更容易讓人接受。

他的第一個孩子出生時，他和他的妻子也是手忙腳亂的，完全不知道該怎么好，如果那時候有這樣的產(chǎn)品就好了，天知道那些冒黑煙的機器都會給產(chǎn)品帶來多少污染。

“我覺得這樣的產(chǎn)品正是我們超市需要的，所以它的價格呢。”

嘴上問著價格，賈森瓊斯已經(jīng)決定要進貨了，畢竟，中國的產(chǎn)品是出了名的便宜，衣服的批發(fā)價通常是一兩塊一件，換算成美元，那就更便宜了。

但是看到標(biāo)注的價格，4.8，這還是批發(fā)價，比一件男式棉上衣還要貴。

他在這里也看過不少產(chǎn)品，沒有一件產(chǎn)品的價格會讓他覺得貴的離譜，只有這件。

“或許我沒有看錯，它的價格是4.8人民幣？”

“當(dāng)然不是，您應(yīng)該是看錯了。”

賈森瓊斯松了口氣，他就說不應(yīng)該這么離譜，原來真的是自己看錯了。

“它的價格是4.8美元。”

……沉默，這價格趕上一件皮夾克了，他真的很想轉(zhuǎn)頭就走，又想知道為什么會這么昂貴。

“這件是老師傅親手制作的，更加精致，獨一無二，全球限量，等到老師傅離世，這就是她為數(shù)不多的傳世之作，這位老師傅也是非常有名的刺繡專家。

我們也有類似款式的，她徒弟的作品，2.4美元，同樣的純手工制作。”

其實2.4美元同樣很貴，80年，人民幣對美元的匯率大概為1.5：1，2.4美元就是3.6塊錢，只是個嬰兒衣服，上面的刺繡也只是個小小的一塊。

這價格在美國正常，在中國就不正常。

只是有了前面的對比，2.4美元就顯得格外便宜，畢竟，它更加健康環(huán)保不是嗎，人們總愿意為此付出更多。

韋格曼斯超市也從來不是以物美價廉出名的。

第11章 事實勝于雄辯“我覺得或許我們還……

“我覺得或許我們還可以談?wù)剝r格。”

賈森瓊斯沒有轉(zhuǎn)頭就走，而是想再談?wù)劊@就讓孟和平意識到，有戲。

真的不想要的，看都不會看，只有買家才會挑剔。

“貴總是有原因，每一步都是純手工制作，大多繡娘要學(xué)習(xí)兩年以上才能正式上崗。

我們會嚴(yán)格把控品質(zhì)，從布料選擇，到最終成品，都有專業(yè)的質(zhì)檢人員。

我們從來不會用工業(yè)化纖原料來替代天然純棉，包括這些產(chǎn)品的顏色，全都是純植物染料，沒有一點化學(xué)藥劑。

工業(yè)污染對人們造成的危害是巨大的，不是嗎？”

這話，當(dāng)初李稻花說的時候，被孟和平他們反駁過，明明工業(yè)化纖原料要更貴些，棉布最便宜，工業(yè)化纖布更好。

“牢牢記住你們的定位，天然健康，要和工業(yè)進行切割。

工業(yè)化纖布好，是因為它固色結(jié)實耐磨，這對于有錢人來說并不是優(yōu)勢。”

孟和平說的越多，賈森瓊斯就越是覺得這些產(chǎn)品應(yīng)該放在貨架上，成為追求健康人士的必需品。

他們有更加廣闊的市場，更

加健全的營銷方式，缺少的只是優(yōu)秀的產(chǎn)品。

“你說的沒錯。”在去工業(yè)化之前，阿美莉卡曾經(jīng)也是一個工業(yè)國家，出過不少次因為工業(yè)污染造成的人身傷害事件。

最近的一次，洛杉磯的光化學(xué)煙霧事件，持續(xù)時間長達幾十年，到了1970年，已經(jīng)有百分之七十的市民患上紅眼病。