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普萊斯姐妹當然不是為了顯示自己的與眾不同才天天帶著漂亮帽子來學校上學的，賣女士帽子正是是瑪麗想出來的新發(fā)財計劃。

上一世，瑪麗曾經(jīng)旁聽過學校的珠寶設(shè)計課，也和同學一起用貝殼嘗試著車過珠子，要不是在十九世紀的英國能夠找到的工具有限，她甚至可以用威廉帶回來的那些海螺和貝殼做出漂亮的項鏈、耳環(huán)和手鏈來，泰勒裁縫店里的帽子全都是前段時間瑪麗制作好放在那兒寄賣的。

一來，相比成衣的設(shè)計制作，帽子的制作成本小很多；二來，聯(lián)合王國有哪個女人會覺得自己的帽子已經(jīng)夠多的呢？每個女性的衣櫥里都還缺一頂帽子。作為七歲女童本可以不戴帽子，偏偏這段時間，瑪麗和蘇珊天天戴帽子來學校，除了避免樸茨茅斯空氣中的灰塵，就是為了借機在學校里面推銷，女校的學生和她們的母親正屬于她的目標客戶。

或許上流社會的貴婦人們會在倫敦的帽子商店買到更加華麗繁復的帽子，但是對于樸茨茅斯的中產(chǎn)階級來說，要追趕這種時髦可沒那么容易，她們這輩子都不一定有機會去倫敦城里，瑪麗相信，自己設(shè)計的帽子那新奇別致的裝飾和種類繁多的款式一定能夠吸引大家的目光，讓她們?yōu)橹M。

果不其然，自從夏洛特戴上新帽子上學后，不斷有同學和其他年級的學生詢問這頂帽子是從哪里購買的，裁縫店最近生意好極了，泰勒大嬸簡直笑開了花。

為了確保貨源充足，最近只要瑪麗在家，普萊斯家的三樓閣樓上就會不停傳來切割打磨貝殼的聲音，只見一枚枚泛著瑩潤光澤的珍珠貝被瑪麗用一根細線串成一個個花朵，然后固定在了一頂寫真帽上。

瑪麗，理查德剛剛告訴我說這段時間已經(jīng)賣出去十五頂帽子了，只剩五頂了，我們得趕緊補貨。蘇珊興沖沖地跑到閣樓上，我真不敢相信，我們的帽子有這么多人買，這些帽子我們從帽子店買回來的時候不過一個克朗（五先令）一頂，一頂帽子賣出去就能夠賺至少十一個先令！

你還沒有算其他成本，購買打磨工具的投入，還有我們付給泰勒大嬸的傭金。我們?nèi)鄙賵龅睾腿肆Γ荒馨衙弊臃旁谔├詹每p店寄賣，每賣出一頂帽子都要給她一個先令。而且這批帽子的裝飾物的成本也沒有被你算進去，雖然目前大部分利用的是威廉帶回來的貝殼，但是刺繡和蕾絲花邊也花了一些錢。等這批貝殼用完了，單純靠刺繡可沒法在那些裝飾鮮花、羽毛等等的帽子店中脫穎而出了。說這話時瑪麗頭也不抬，專心裁剪著手頭的布料，用綢緞制作出一朵精致的假花，繼續(xù)裝飾手頭的帽子，我們得去港口收購一些貝殼，同時發(fā)掘新的賣點才行。

光靠瑪麗和蘇珊兩個人肯定沒法同時完成這么多工作。于是，這周六下午，趁著學校放半天假，約翰和理查德兄弟倆人收購貝殼的吆喝聲就出現(xiàn)在了港口區(qū)水手們的吵鬧聲里，一個便士就能從這些衣衫襤褸、饑腸轆轆的窮水手那兒得到一堆貝殼，他們還得對這些貝殼進行初篩，從中選出相對光潔瑩潤的那些，那些才值得他們帶回去。

港口區(qū)的鵝卵石被下午的太陽曬得發(fā)熱，空氣里彌漫著海濱特有的海腥味，兄弟倆的挎籃里挑選出的貝殼在陽光下反射出五顏六色的光芒。

就在兩個哥哥收購貝殼的時候，瑪麗和蘇珊在閣樓上裁剪布料、磨鯨魚骨，用鯨魚骨架支撐的帽子形狀更加穩(wěn)定，也能夠固定更多的裝飾，當然價格也更加昂貴。這種帽子可沒辦法在帽子店進貨，只能由瑪麗姐妹兩個嘗試手工制作。

在店里原來的帽子賣完前，瑪麗好不容易才將新的訂單趕出來，二十頂新帽子被送到泰勒裁縫店里。

你們的帽子放在這里其實也不占什么地方，而且這段時間不少太太帶著女兒來這里消費，很多人也愿意今后找我做衣服泰勒大嬸多少有些不好意思，覺得占了普萊斯小姐的便宜。

別這么說，我們當初協(xié)議上是怎么約定的一切就還按照約定的來。瑪麗斬釘截鐵地說道，您可一定要記住我之前告訴您的推銷策略來，這些貝殼裝飾運用的手藝可是東方皇室的技藝，帽子上的圖案也是東方最精美獨特的刺繡工藝，要是一時趕不上請?zhí)〗銈円娬彛吘姑恳豁斆弊佣夹枰L的時間手工制作才行。

要讓貝殼裝飾的帽子在樸茨茅斯成為一種潮流，僅僅依靠女校上學的這些小女孩當然還不夠。前段時間，瑪麗就已經(jīng)把制作最精美漂亮的兩頂帽子送到馬克斯韋爾將軍府上去。