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擦了一把汗，秀姑叫道：“壯壯，別在屋里練字了，去找你阿爺回家吃飯！”

出門走動，權當鍛煉了。

秀姑沒打算讓壯壯做個手無縛雞之力的文弱書生，經常讓他和滿倉做完功課后跟著老張扎馬步學拳腳，坐車進城途中他們也會聽話地下來跟著騾車跑一段路。

此時天氣炎熱，用水緊張，學里的先生受不住，索性放了學生的假，等到天氣轉涼叫他們再來上學，壯壯和滿倉分別做完了功課，除了溫習功課，就在家練字扎馬步。聽到娘親開口，壯壯清脆地答應，收好文具，洗凈毛筆，跑出門滿村子找老張。

爺孫到家不久，張碩駕著騾車進了后門。

村里的旱情沒影響城里，張碩每天仍然賣兩頭豬，一頭送往李家，一頭散賣，幾十斤肉用不著半日就賣完了，不用接壯壯放學，他中午就駕車回家，下午去收豬。

他們家沒有食不言寢不語的規矩，張碩咬了一口饅頭，突然想起一事，道：“爹，我今天見到云三叔了，他們的繡莊要遷往府城，東家下的命令，云三叔要想繼續做掌柜，就跟著一塊搬走，您什么時候得空進城一趟，不然以后就難見三叔了。”

第29章 借嫁衣

秀姑心中一沉, 云家繡莊不在縣城里做生意了？這可真是個壞消息。

老張的神色卻很淡然，他就著湯泡饅頭吃，道：“自從王家進京, 咱家少賣一頭豬，我就知道你三叔的繡莊開不長。你三叔經營的繡莊主要做王家的生意, 王家不在了，縣城里的主顧少，生意差，自然得遷到府城。府城大得很, 二十多年前就比現在的縣城熱鬧幾倍，如今天平盛世就更繁華了, 不少人穿綾羅綢緞, 買得起各種針線，生意好做。”

“三叔也是這么說。”桐城是大縣, 相較周邊縣城較為繁華，乃因城里住了王、李兩家，李家雖在，卻是李老爺在外面做布匹生意后發了財回原籍給兒子買地定居，正在苦讀準備參加科舉, 比不上王家連貼身仆從都穿綾羅綢緞, 更不會做云家繡莊的生意。

“碩哥, 我一直以為云家繡莊是云三叔自己開的。”秀姑蹙了蹙眉頭, 百姓購買力低她一直都清楚, 可是, 云家繡莊，云家難道不是云掌柜的云嗎？

張碩解釋道：“云家是三叔的云家，云家繡莊原本是云三叔自己的生意, 一直不好不壞，二三十年前差點賠本時被府城的大綢緞商白家給買下了下來，只是繡莊名字未改，仍由三叔管理以及進貨等事，每三個月上報一次賬目。”

原來如此，秀姑若有所思。

“這么說，云家繡莊搬走，咱們就沒地方買布了？這可如何是好？”縣城里就只有一個云家繡莊賣綢緞布匹和繡品，百姓總得穿衣吧？莫非得進府城買布？

張碩笑與妻子道：“放心，三叔特地跟我說了，白東家可不想把這塊生意讓給李家，云家繡莊搬走后，原先的鋪面就改做布匹生意，由原來的伙計做掌柜，雖有綾羅綢緞，也能買到做針線活用的繡線，只是數目大大減少，不再收針線活計了，主要經營百姓的衣裳料子，也就是棉布、麻布等，部分綾羅綢緞基本可以滿足富戶的需求。”

倒是很懂得變通，“為什么不收針線活計了？不能收了往府城里賣？縣城里的大戶人家又不止王家李家，我原先想等涼快了，手心不出汗，做些繡品賣與三叔，誰知竟不成了。”

“據說白家養了好些江南的繡匠，比三叔手下那一批繡匠強了百倍，最近又請了三個更好的，便不收外面的針線活了。至于縣城里有些大戶人家覺得府城里的東西更好，若不是先前的王家，他們更愿意去府城采買。”張碩回答完秀姑的問題，接著說道：“做針線活累眼睛，咱家又沒難到靠你繡活過日子的程度，他們不收咱們就不做，不是什么要緊事。”

秀姑心下惋惜，白家有如此底氣，云掌柜贊同，可見白家的繡匠比自己只好不差。

老張在上首點頭道：“壯壯娘，阿碩說得對，雖說居安思危，可是你不能把自己逼得太緊了。”媳婦是娶進門來疼的，可不是讓媳婦養家糊口。既想讓媳婦做家務生孩子照料老人，又想讓媳婦賺錢補貼家用，哪有這么兩全其美的好事。

“對啊，對啊，娘，先讓爹賺錢養我們，以后我長大了，可以賺錢養阿爺、爹和娘，不用娘辛苦。”壯壯急急咽下嘴里的食物，挺了挺胸向秀姑表白孝心。

他眉眼彎彎，長睫紅唇，宛若畫里金童。

“那娘就等著壯壯的孝敬了。”秀姑莞爾一笑，她對壯壯的疼愛沒有白費對不對？她沒有做過母親，除了對她十歲就沒了父母的雙胞胎兄弟外，對于別人她并沒有什么爆發的母愛，不過不影響她喜歡乖巧懂事的孩子，壯壯和娘家三個侄兒就是這樣的孩子。

老張和張碩滿面笑容，孩子確實需要做娘的言傳身教，做娘的人品正，孩子很少有長歪了的。他們家的孩子乖巧伶俐，小小年紀就知道孝順長輩，滿倉三兄弟也是，不像虎子在米氏的影響下，早早學會了小偷小摸，更不像蘇老三的兒女個個好吃懶做。

雖有祖孫三代開解，秀姑依然為云家繡莊的搬遷而憂慮。

他們家日日有六七百錢的進賬，家里存了幾十兩黃金和不少銀錢，自己手里有二百多兩銀子的私房，目前開銷不多，不賣針線餓不著。

娘家就不一樣了，娘親和大嫂的針線所得之錢在娘家占了很大的比重，她們打算靠這筆錢供滿倉讀書，下面還有糧山和添福兄弟兩個。做父母長輩理當一視同仁，滿倉得以上學讀書，就不能不讓糧山和添福上學，糧山今年六歲，明后年就能入學了。

蘇母從女兒嘴里得到這個不幸的消息，立刻與蘇大嫂坐張碩的騾車進城，秀姑擔心她們，跟著一起去了，并且帶上了壯壯，留老張看家。

進了城，不知道是不是錯覺，城里似乎沒有以前那么繁華了。

以前不逢集時，即使沒有人流如潮，給人的感覺就是有生氣，現在，這股生氣淡了許多，尤其是商鋪林立的這條街。

向云掌柜確認后，即使云掌柜念舊情收了蘇母和蘇大嫂做好的針線，婆媳二人心下依舊十分難過，這可是她們賺錢的門路。

“云掌柜，你們繡莊果然不收了？你們不做縣城里其他大戶人家的生意了？平時又不是沒人上門來買荷包扇套手帕子之類的東西。”雖說他們更愿意去府城里采買，可是總有一兩家嫌路途遙遠不愿意去的吧？這做生意，哪能說斷就斷了關于這方面的針線？

蘇母說話時，臉上流露出一絲不悅。

云掌柜嘆道：“

你們當我舍得撇下經營了幾十年的生意？只是東家如此吩咐，我做掌柜的不得不遵命。我們東家的眼光從來都不在桐城，而是府城和其他府城，乃至于京城，他老人家打算做大刺繡生意，并不在意這些小東西。”

東家雄心壯志，他也熱血沸騰。

商人逐利，誰不想把生意做得更大，做得更好？都不想把精力放在小小縣城。

他經常往返縣城和府城之間，自然明白繡莊設在府城后必定財源廣進，府城里的人有錢，采買的東西多，不敢說人人都穿綾羅綢緞，但大部分都買得起，不像縣城里除了一些大戶外，多是縣下百姓進城，買綢緞的都少，何況是繡品？之前白家一直想搭上王家，才買下他的繡莊，然后直接和王家做生意，主要供應王家需要的東西。為了王家所需之物，云掌柜不知道跑了多少趟江南粵海，不知道跑多少趟蜀地湘地。

這些，云掌柜放在心里，不能與別人說。

“三叔，我娘說得沒錯，你們鋪子依然可以收些荷包扇套手帕子，哪怕買的人少，可總有人買不是？難道咱們縣城里的客人來買，你們從府城里進貨？哪有直接在咱們縣城里收的便宜？反正你們鋪子開著，賺一文是一文。再說了，您東家手下的繡匠哪有閑工夫忙活這些小針線活兒？他們不得忙著繡大件？”秀姑真心希望云掌柜的東家改變主意。

他們說話向來直接，不興拐彎抹角。

秀姑又道：“咱們縣城里和縣下村莊什么時候沒有婚嫁之事？咱們這里的人又鮮少精通刺繡，富戶人家的婚嫁之物不得在您這鋪子里采買？”

蘇母和蘇大嫂齊齊點頭，滿含期盼。

云掌柜想了想，道：“你們說的有點道理，明兒我見了東家跟他老人家請示一下。”其實按照他的本意，也希望鋪子繼續收這些東西賣，他們鋪子里的這些繡品一直賣得不錯。買不起大件繡品和整匹綾羅綢緞的人不至于買不起一個荷包，一件紅蓋頭。

秀姑心神略定，有轉機就好。

“云掌柜，秀姑的繡品你們也不收了？我和我娘的活計比不得府城里的精致，我們承認，可是秀姑的繡品精巧絕倫，連王家探花郎的祖母都稱贊不已呢！”蘇大嫂忽然開口，她們有可能會斷了這條財路，卻不希望秀姑和她們一樣。

“三阿爺，我娘繡的花可好看了，舅媽沒騙你！”壯壯力證娘親的繡品。

云掌柜沉吟片刻，對秀姑道：“碩哥媳婦，你最近有沒有繡好的繡品？”