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第45章 ：重點推薦

中國工商銀行廣州分行，比建行的陳舊多了幾分肅穆。

莊俊和莊文坐在硬木椅子上，面前的長桌上，攤開著他們熬了幾天修改后的《可行性報告》、德國舒斯特的設備資料和那份蓋著公章的《支持函》、與三家出口公司的《深度合作合同》、香港房產的抵押文件、德國舒斯特發來的《有限技術擔保及尾款延期支付確認函》傳真件、以及那份核心的《封閉運行及風險控制方案》。

坐在他們對面的，是工行分行主管信貸的周副行長，五十歲上下，旁邊坐著信貸部經理和一位年輕的風控專員，兩人面前也堆著同樣的材料。

周副行長首先拿起《支持函》，仔細看了看落款和公章，又掃了一眼內容：“嗯。看來區里對你們這個項目是認可的。”

他放下函件，目光投向莊俊，“莊先生，引進德國設備，生產高端功能性面料，替代進口，出口創匯，方向是對的，符合國家產業政策導向。”

莊俊心中一緊，知道這只是開場白，真正的考驗在后面。

他不等對方的“但是”了，連忙接話：“謝謝周行長肯定。我們這次引進的是舒斯特第七代機型，技術國際領先，生產的面料性能指標完全達到進口水平，這是詳細的參數和技術說明。”

莊文見縫插針，立刻遞上資料。

周副行長示意風控專員也看看，自己則拿起那份《封閉運行方案》，看得格外仔細。

他翻了幾頁，指著其中一條：“‘貸款資金由工行直接支付給德國舒斯特公司，專款專用’這條寫得清楚。‘項目投產后，產品銷售收入優先進入工行指定監管賬戶，優先還貸’，還款來源鎖定。‘接受工行派駐監管員’監督到位。方案嘛，做得還算扎實。”

莊俊和莊文心中稍安。

“但是，”周副行長放下方案，掃過兄弟倆，“封閉貸款是國家政策性貸款，風險控制是第一位的！你們這個項目，有幾個關鍵風險點，我需要你們解釋清楚。”

“第一，”周副行長豎起一根手指，“德國舒斯特公司提供的‘有限技術擔保’，只擔保設備達到設計產能的90%，且只針對設備本身的技術問題。如果是因為你們工人操作不當、原材料問題或者市場波動導致項目失敗，他們不負責，這擔保力度不夠，而且，延期支付尾款，只是緩解了部分現金流壓力，并非實質增信。”

莊俊早有預料，知道銀行都是人精，回答道：“周行長，您說得對，德方的擔保確實有限。但舒斯特是世界頂級設備商，設備可靠性和技術成熟度極高，我們聘請的德國工程師會全程駐廠培訓半年，確保操作規范，原材料方面，我們已與本地優質棉商簽訂嚴格的質量協議，市場風險，我們有出口公司的合作和預留的定制產能作為緩沖。”

他拿出殺手锏：“同時，我們愿意將香港那套位于九龍塘的住宅，作為封閉貸款的補充抵押！這是香港權威評估機構的報告，價值評估為350萬港幣，所有法律文件齊全，手續我們全力配合銀行辦理，用這份實實在在的資產，彌補德方擔保的不足。”

周副行長接過評估報告，仔細看了看，又遞給風控專員。風控專員低聲和信貸經理交流了幾句。

周副行長沉吟片刻：“香港房產價值是夠的，手續也麻煩點，但可以作為風險緩釋。好，這點暫且通過。”

“第二。”周副行長豎起第二根手指，“市場，你們的項目報告寫得天花亂墜，‘樣品通過sgs檢測后簽訂正式合同’？萬一檢測通不過呢？萬一國際市場行情突變，對方毀約呢？首批訂單500萬？后續訂單呢？穩定性呢？沒有實打實的訂單預付款，還款來源就是空中樓閣。”

莊俊強迫自己要鎮定：“周行長，我們理解您的擔憂，sgs檢測標準是國際通用的，我們對自己的工藝和德國技術有絕對信心，樣品已在德國同步檢測，結果下周就出，這三家出口公司，都是廣州老牌外貿企業，信譽卓著。其中一家，是廣州紡織業龍頭人物黃振邦的出口貿易公司，他給潮興做保才拿到的支持函，我們也談好明確條款，而且……”

他加重語氣：“我們并非將所有雞蛋放在一個籃子里，除了這三家，我們預留了10%的產能承接高利潤定制單。同時，我們與德國舒斯特達成了初步意向，如果國內訂單不及預期，他們可以利用其歐洲渠道，協助我們開拓部分海外市場，這是他們市場部總監的郵件確認。”他遞上打印好的郵件。

周副行長和風控專員仔細看著郵件。風控專員提問：“郵件確認，法律效力有限。歐洲市場開拓，談何容易？周期多長？”