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鴻康本來和其他otc代理商一樣，帶著做點睿德的產品，一年幾十萬的銷售，不溫不火。

但沒想到的是，去年底睿德在渝州最大的批發商突然到otc插了一腳，報出了更低的供貨價和更多的活動資源，并做出了要在新一年實現銷售翻倍的承諾，要求連鎖切換供應商。

而睿德廠家對此竟然置身事外，從省區經理到負責鴻康的業務人員，沒有一個人站出來規范秩序。

理由很簡單，久鑫一年和睿德做上千萬的生意，這是廠家也得罪不起的甲方爸爸。

盛櫻氣極，約美心采購葉心瑤單獨出來聊了好幾次。兩人打交道很長時間了，于公，盛櫻該給的給了不少，于私，兩人也算得上是能交心的朋友。

盛櫻希望對方能幫忙攔住此事，葉心瑤卻很無奈，想幫盛櫻，但有心無力。因為久鑫的供貨價實在比鴻康低了很多，而且是直接報到了采購總監那里。

至于價格為什么會低那么多，千萬客戶的價格返利和幾十萬客戶的價格返利當然天差地別。

美心醫藥是民營企業，私人老板最看重的永遠是利潤。

照葉心瑤的看法，這件事如果能有回旋的余地，至少都是一年后，看久鑫是否能達成當初承諾翻倍的銷售。

盛櫻一聽，心里已經涼了半截。久鑫專注做睿德多年，對產品的重視度和資源投入都是優先級的，跟鴻康好幾十個產品在連鎖里的做法完全不一樣。

銷售不說翻倍，但肯定比鴻康做時要高出一大截。

而且久鑫本身是睿德的巨頭代理商，供貨權既然拿過去了，怎么可能還會放出來？

盛櫻將事情全面客觀地闡述了一番。

當初，老馮都說這個事情沒有辦法，價格拼不過，這是無法改變的事實，還安慰盛櫻專注把其它品類做好就行，對整體銷售不會有太大影響。

但馮嘉怡顯然有不同的看法。

她斜靠在沙發上，面帶很淺的笑意：“美心如果只看價格的話，那你有沒有想過你努力的方向可能是錯的？”

一個疑問句，但語氣是毋庸置疑的肯定。

“請馮總指教。”

“睿德隸屬廣悅集團，而廣悅是非常正規的上市公司，即便最開始他們是通過打價格戰搶進口血糖儀的市場，但這么多年下來，他們的管理也應該趨于規范了。這件事情的本質是廠家對渠道的管控，應該由他們出面去解決。美心和我們合作了十多年，無論是總部關系還是對門店的把控，我們都應該比久鑫更勝一籌。況且，我們還有那么多產品在美心，每天有人專門在門店維護銷售和客情，久鑫做的再大也是批發渠道，他們沒有連鎖經驗。”

“是這樣的馮總，最開始我去找過廠家，希望他們能出面和久鑫溝通，不要去我們的渠道干擾報價，但廠家的意思是尊重連鎖的選擇。”盛櫻趕緊回道。

“和廠家的合同里沒有指定渠道供貨商的授權文件嗎？”

“有，但是一年簽一次。”

馮嘉怡若有所思：“今年前三季度美心的整體銷售怎樣？”

“結款價四百萬左右，和去年同期相差不大。”

“四百萬左右？相差不大？”馮嘉怡表情很夸張，“盛經理，我覺得如此模棱兩可的說法不應該是做銷售的人說出的話，請給我具體的數字。”

盛櫻的心臟重重地跳了起來：“九月數據還沒有拿到，我今天下班前報給您。”

“睿德今年在美心的銷售呢？”

“我今天爭取拿到。”

“行，那你先出去吧，后面我們再溝通。”

“好的，那馮總您先忙。”

盛櫻起身，還未走到門口，馮嘉怡又突然開了口，語調慢慢悠悠的：“盛經理，供貨權是在你手里丟的，如果我是你，絕不會咽下這口氣。我不知道前面大半年你是怎么想的，但今年還剩三個月，我相信你一定有你的計劃。”

盛櫻回頭，扯出個很勉強的笑：“我會努力的，馮總。希望后面能得到您更多的指點和支持。”

回到工位坐下的那一瞬，盛櫻倒吸了一口氣。

她幾乎可以確定，剛剛馮嘉怡臨了的那個眼神，以及那番話背后的深意：供貨權在你手上丟的，這種奇恥大辱你都能忍？如果搶不回來，大概率你也可以主動辭職走人了。

這一天以及這一周剩下的時間，盛櫻幾乎都泡在數據里了。

她當晚就把美心前三季度的銷售和睿德的情況郵件匯報給了馮嘉怡。

后面幾天，除了常規工作的跟進，又把手里負責的九家連鎖，詳細到今年每個月、每個品類的銷售以及和過去兩年同期的對比，全部重新梳理了一遍，保證所有數據都準確無誤，尤其是確定美心今年在丟掉睿德后依然保持著小幅增長的銷售和利潤，才算放了心。

周五下班前，她把文件匯總發到了馮嘉怡的郵箱。

雖然對馮嘉怡的工作能力有了那么一點改觀，但盛櫻知道，自己依然不喜歡她。

這種人一出生就什么都有，說什么、做什么都是輕飄飄的。

“如果我是你，絕不會咽下這口氣。”

“今年還剩三個月，我相信你一定有你的計劃。”

真是說得夠輕巧，天生習慣發號施令。

可她憑什么，憑自己投胎投得好么？憑她覺得自己年輕漂亮么？

價格和利潤是私營企業最看重的根本，如果這一點鴻康沒有優勢，拿什么去談？做什么計劃都是無用功。

可這些話盛櫻當著馮嘉怡的面一句都不會說。

打工人的自我修養，永遠微笑著、舉雙手雙腳無條件擁護領導的決定，然后把所有腹誹藏在心底。

她還沒有辭職的打算，只能服從，她甚至依然對升職加薪有著隱隱的期待。

工作一周，盛櫻默默地觀察著，馮嘉怡每天晚到早退，喜歡找人進辦公室單獨溝通，挑了一圈兒刺，享受夠了上位者頤指氣使和刁難人的快感。

但她很懷疑，這種只會拿捏人、缺乏實打實能力的富二代對工作的熱情能持續多久？