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“他多大歲數了，做事哪會沒個估量，多出去走走是好事，你說的意外哪兒都有，每年河里淹死的人難道不是？”男子漢志在四方，黃菁菁贊成周士武的做法，“這件事往后緩緩，先回家把楚家酒樓要的佐料粉備好，和他們說說咱換了方子，留個噱頭。”

周士武會心一笑，“還是娘聰明，那我先回去了。”

黃菁菁送他出門，順便說了二兩送骨頭和豆腐的事兒，禮尚往來，人情是要還的，她和周士武說是讓周士武心里有個底，米久畢竟是他兒子。

“娘，我知道了，我真去遠地方買米的話，看看有什么稀罕玩意給田子買些。”周士武臉上掛著笑，真心實意道，“娘，家里多虧了有您。”

否則，不知爛成什么樣子呢。

“也多虧你們肯聽話，肯努力，咱好好掙錢，好日子還在后邊呢。”黃菁菁感慨了句，和他招手，見他轉身后關上了門，她說的是實話，不是所有的人都是聽話的，她能壓制住他們把他們掰回正道，是他們自己心底也存了絲善良。

周士武炒了一整鍋米，完了去后院磨成粉，酒樓的人來的時候交給他，對方聞著香味和年前的不同，周士武依著黃菁菁的說辭說了番，做酒樓生意的，味道好才能留住客人，這個香味更香，便沒有多問。

送走客人，周士武忐忑不安了一晚上，楚家酒樓生意不錯，但是不知道客人對佐料粉有何評價，翌日一早，他和周士仁又炒了三鍋米，去村里找趙吉瑞，問他還賣不賣佐料粉，趙吉瑞自己拿不定主意，把鎮上的情形和周士武說了，他掙個辛苦錢，若是賣不出去，不是虧了嗎？

一大家子在，虧了錢是大家的，他不好接這個生意，他沒有拐彎抹角含糊其詞，而是把內里的擔憂解釋得清清楚楚，周士武道，“鎮上的事兒我聽說了，我把方子改了，你若是信得過我可以少拿些去賣，賣出去算你的，賣不出去你還回來就是了。”

趙吉瑞秉性耿直他才愿意說這話，而且他相信改過后的佐料粉會更受人歡迎。

趙吉瑞聽他把話都說到這個份上了哪兒好意思拒絕，改口道，“哪能讓你承擔風險，左右農活還沒出來，我就買二十碗試試，我相信你。”

周士武還是那句話，讓他賣不出去就還回來，不用不好意思。

周士武也沒閑著，他背著佐料粉去鎮上賣，又開始早出晚歸的日子，他先去了周士文的鋪子，送了些給東家，年前他在鎮上露過面，很多人家還記得他，又聞著味兒和去年的不同，買的人還算多，有老婦人還好心提醒他集市上有賣的了，聞著差不多，吃起來卻比不上他賣的。

周士武七竅玲瓏，笑瞇瞇道，“我家的佐料粉里邊添了很多配料，有些聞得出來，有些聞不出來，會吃的人才會說這句，不是我自吹自擂，別看價格差不多，我家的成本肯定要高些，不怕嬸子您笑話，您且等著，過不了多久集市上的佐料粉就要降價了，我們還是這個價格，沒準會高些......”

聽著這話，老婦人瞠目，“集市上的降價你漲價，還有生意嗎？”

“嬸子，還是那句話，都是憑良心做生意的，一文錢一文貨，我們家成本高味道好，您嘗嘗就知道了。”周士武多給對方添了些，嘴巴上卻喃喃自語的說道，“一文錢買一小碗，我沒掙什么錢呢，上有老下有小，養活一大家子人不容易呢。”

是人都有占便宜的心思，得知自己撿了便宜，老婦人高興得不得了，自家蒸了粉蒸肉，吃著味道果然比以前的好，樂呵呵串門去了，三言兩語就把周家佐料粉要漲價的消息說了出去，讓親朋好友抓緊時間買，過了這個村就沒這店了。

一天下來，周士武背的佐料粉賣得七七八八，不過的確比不過年前，年前哪用得著他出門吆喝叫喚啊，心里有落差，但不是不能接受，他記著黃菁菁的話，一口吃不成胖子，細水長流的生意才是長久之道。

趙吉瑞和劉大繼續挨村的叫賣，年后誰家還愿意買肉，故而生意平平，索性周士武讓他們把佐料粉還回來，趁著還有些空閑，他想去外鎮賣，給二人工錢，讓他們跟著自己去外鎮，他把事情和黃菁菁一說，得來黃菁菁支持，“你也算生意人了，做什么事都有自己的主張，娘支持你，帶把刀在身上防身......”

平平常常的一句話，聽得周士武鼻尖泛紅，兩個娘看似相同，實則為人處事是不一樣的，相處得久了感覺越明顯，周士武重重點了點頭，“我和三弟說了，讓他去鎮上賣，就說是我弟弟，老主顧不會為難他，三弟妹和大嫂在家，有什么也能幫襯著。”

“嗯，家里的事兒你們就別操心，還有我和你花叔呢，好好拼拼，先苦后甜，年輕時吃點苦不算什么。”黃菁菁語重心長的交代，回屋把給他和周士仁做的鞋子拿出來，“你花叔幫著做的，年前來不及，這次補上，就當給你和老三的年禮了。”

他們走路多，穿鞋子費，有些補補能穿，但有些底都磨得剩下一層了。

周士武歡喜的收下，臉上沒有丁點扭捏，“我收下了。”

“嗯，出門在外，遇著事忍一忍，犯不著逞一時之氣。”可能真的是年紀大了，揪著一件事黃菁菁就要說上很久，周士武臉上沒有表現出丁點不耐煩，認真聽著，“娘，我都記著，不會出事的，那我先回去了，我明天就和吉瑞兄弟他們去外鎮。”

不知道生意好不好做，周士武背了一小背簍，六十碗的樣子，托趙吉瑞背了六十碗，一百二十碗，除去他們的工錢和成本還有租牛車的錢，掙不了五十文。

周士武挑了離清源鎮近些的鎮，鎮上的人富裕些，有人買佐料粉他便問人打聽有沒有誰家辦酒席的，舍得花錢的人不會舍不得錢，他不愿意把佐料粉賣給做席面的廚子，但賣給主人家不是問題，他和趙吉瑞他們順著路問過去，對方得知他們是外鎮來的，不愿意和他們做生意，直言擔心佐料粉有問題，找不著人。

頭一回碰了壁，周士武沒有泄氣，對方心有戒備乃人之常情，換作他，隨隨便便一個人的東西他也不敢買，尤其還是要辦酒席用的，他們沿著街道走了兩條街，只賣出去兩碗，經過岔口的飯館子時，他隨口問老板買不買，本沒抱多大的希望，誰知對方竟然問他是不是稻水村周家的，周士武大喜過望。

“俺家有親戚是清源鎮的，吃過你們家佐料粉蒸出來的肉，怎么到這邊來賣了？”

周士武沒提集市有人賣佐料粉的事兒，笑著道，“年后村里買佐料粉的人少，為了養家糊口，只得到處碰碰運氣，老板，俺家改良了配方，味道更好，你要不要買來嘗嘗。”

老板五十多歲了，穿著樸素，個子有些矮，只到周士武的肩膀，聽了這話，指著桌子示意他們坐下說，周士武心知有戲，面上的喜收斂了些，做生意最忌諱點頭哈腰求人的，銀貨兩訖，誰都沒有高人一等的說法，他第一天在鎮上賣佐料粉回去黃菁菁就教過他，人都有反叛心理，太輕易得到的東西不會認為好，尤其還是別人低聲下氣求著塞進手里的更是會嫌棄，姿態放高些，別人會覺得你賣的東西搶手，不差客人，他們的態度就會誠懇很多。

周士武坐下后，放下后背的背簍杵在邊上，看著旁邊桌子，“老板，你的生意不錯啊。”

“哪兒什么不錯，做點小本買賣，這是岔口，來來往往的人多，換其他地方，做不做得下去都不好說。”老板挨著周士武坐下，招呼趙吉瑞和劉大他們跟著坐，問周士武，“我要是買得多，能不能便宜些？”

周士武不動聲色，嘴角掛著恰到好處的笑，“你也知道我們是從清源鎮過來的，來回一趟的牛車費就不少，除去這些，哪有利潤可言？”

說這話的時候，他腦子快速轉著，生意剛開張要難得多，第一門生意他吃些虧沒什么大不了的，能掙錢就成，只是讓步的話不到說的時候，一下子交了底，之后就沒有話可聊了。

老板低頭瞅了眼背簍里的布袋子，袋子是米白色的，看著干干凈凈，他沉思道，“粉蒸肉味道好，飯館子的客人也提及過，只是我這飯館子是做小本買賣的，成本高了我要虧錢呢，你家的佐料粉好，我飯館子的客人多了，往后常照顧你生意不是更好？”

他深諳買賣的門路，便是肉鋪子對他們這種老主顧都有優惠，何況是佐料粉，肯定能便宜，就看周士武讓步多少。

周士武面露難色，好像有些拿不定主意，這時候有一撥客人來，點了兩個菜，老板讓周士武等著，先去灶房忙活去了，趙吉瑞他們皆不開口，周士武心里有成算，用不著他們提醒，喝了茶水，等老板再出來，周士武一臉難色道，“老板，我實話和你交個底，你要是買得多我能給你算便宜些，不過要你自己來清源鎮拿佐料粉，買得少就算了，家里還養著個讀書人，我不得不精打細算。”

老板手上殘著油腥子，周士武看著他擦手的巾子道，“老板，要是有了佐料粉，你往門口放排蒸籠，甭管來多少客人點了肉的馬上就能上，省事又省力，多好？”

這點和老板不謀而合，他飯館子的位置好，客人來來往往，但是小本買賣沒有請外人，一家人自己忙，生意好的時候根本忙不過來，要炒菜端盤子洗碗筷，委實累人，真能賣粉蒸肉，能省不少力氣。

他想了想周士武的話，反問道，“你先和我說便宜多少？”

周士武鄭重道，“五十碗便宜三文錢，不能再少了，其他客人我從來沒少過，你是今天開張的第一個客人我才這樣的，這話你可別往外邊說，說出去往后我就沒法做生意了。”

患寡不患均，老板哪兒會不懂這個道理，又問道，“不能再便宜些？飯館子有生意，我哪兒走得開，去一趟清源鎮要費不少時辰。”

“能便宜的我都便宜了，真不能少，你好好想想，真不成我也不勉強你，做生意不外乎你情我愿，強買強賣的事我做不出來。”說話間，他拎起背簍準備回去了，老板拉住他，“算了，就這么著吧，你背簍里有多少，我先買個五十碗。”

他信自己的眼光，粉蒸肉會受人喜歡的，先買個五十碗試試，不說其他，至少一家人不用這么累。

周士武臉上沒有露出竊喜的神色，直到收了錢，他才展顏笑道，“成，往后你買的話來清源鎮問問稻水村黃寡婦家，很多人都知道的，我還要去前邊轉轉，先走了。”

他不可能像黃菁菁和楚大廚那般讓老板和他簽個契約，離得遠沒法監督不說，萬一飯館子有天不做了，契約怎么辦，五十碗少三文，看似他吃了虧，但他自己來送貨的話，牛車費算在他自己身上，三文不夠給牛車費的，不算吃虧。

走遠了，趙吉瑞才敢朝周士武豎大拇指，要是人人都像周士武這么做生意，怕是沒能從生意人手里撈到點好處了，周士武笑了笑，“栓子念書花的錢多，總要做掙些錢，讓家里的孩子好過些。”

“周三兄弟就想不到這些。”趙吉瑞有話說話道。

周士武不否認，“我三弟性子木訥，做事涇渭分明，不會細算里邊的彎彎繞繞罷了。”