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“阿姐，好熱啊。”她揪了揪衣領。

“熱就對了，這是最冷時候穿的衣服，里面塞了好多棉花呢。”蘇落說。

齊齊格動作一頓，有些失望：“啊？也就是說，我今天還不能把這衣服穿去學堂咯？”

“今天還不行。”蘇落笑了笑，今天這件衣服，她有大用。

齊齊格瞬間像是癟下去的氣球，有氣無力：“那我什么時候才能穿啊？”

蘇落想了想：“等下雪吧。”

齊齊格只好失望地去學堂，開始數著日子盼下雪。

“你要去找那謝二？”高娃問她。

蘇落將衣服拿在手里慢慢疊好，鄭重點頭。

“能行嗎？”

“機會就在眼前，不試試就太可惜了。”

高娃笑了，摸摸她的頭發：“我的姑娘，是個有本事的。”

蘇落也笑，但是突然反應過來：“別摸別摸，幾天沒洗頭，都油了！”

“你啊你啊。”高娃捂著嘴笑。

蘇落出門前燒水洗頭洗澡，順便整理著腦海里的談判思路。

這個謝二再怎么是個好人，她也是個商人，商人逐利是天性。

蘇落相信，只有足夠的利益才能打動謝二，但是蘇落自己也需要足夠的利益，如果投入與收獲不成正比，那她做這一切都沒有意義。

那么談判分利就極為重要。

于是，等宋錦安送齊齊格去學院回來，蘇落就說：“你跟我一起我去。”

有這么一個智囊在，不用才是浪費。

“先不急。”宋錦安等著她來問自己，這幾日她忙著樣品，他不好說什么，怕打消她的熱情，但此刻談判在即，有些話卻是不得不說。

蘇落明白了，坐去桌邊，準備細細聽他說。

“放心，這件衣袍肯定會受歡迎。”宋錦安先安定她的心。

“你直說好了。”蘇落心急，拍他的腿，先說自己的想法，“我有兩種方案。第一種，她負責銷路，我負責供貨，按售價五五分利。第二種，她以我提出的定價收購我的貨，至于賣出多少錢、她能獲得多少利，看她的本事。”

第一種方法于蘇落來說利益最大化，但不穩當，萬一賣不出去，她得承擔所有損失。

第二種方法穩妥，回錢快，風險都由謝二自己承擔，但是錢也都被人家賺了。

所以蘇落打算往第一種方案談，風險與利益共存。搏一搏，單車變摩托，搏一搏，這租的房說不定就變大別野了。

“你偏向第一種，謝二這性格，無疑會偏向第二種。”宋錦安最近也沒少從坊間聽說到謝二的傳聞。

“那要怎么談？”蘇落知道這是重點。

“對于謝二來說，第一種方案利太薄，只有多銷才能有足夠的利益，所以我們便要能供出足夠的貨。”宋錦安語氣微頓，“那么現在的問題是，我們能供多少貨？在大雪來臨前。”

蘇落驟然全身冰涼，冷靜下來。

不論是針法還是手藝，她目前只有一個人。

這衣服最有市場的時候肯定是大雪時期，還有一個月左右。

再不濟，是中原新年之前的日子，距離現在不過三個月。極限點來算，給謝二她們一個月的時間售賣，半個月時間趕路，留給蘇落的時間也只有一個半個月，她能做幾件？

這件衣服以她的手速盡全力至少也要三四日，一個半月十五件頂天了，那對于手生的人呢？

她原先想著收徒，先培養出幾個手熟的婦人，她再去擺攤售賣給那些需要輕便保暖衣物的商隊，徐徐圖之。

但謝二這事來得又急又快，她被吊在眼前的胡蘿卜干擾了視線。

幸好沒冒然前去，這話要是謝二問出口，這場談判她立馬就敗了。

“看來，還是要選第二種穩妥的方法了。”蘇落心里是說不出的失落。

聘請四五個做慣了衣服的婦人，和蘇落一起做，一個半月產出五十件還是可以的。

“其實……若是能請來一院子手藝精巧的秀娘，她們心細上手快，上百件似乎能達到。”宋錦安算著。

蘇落也算：“但繡娘的聘金比尋常做衣服的婦人更貴，若是請這么多，第一種方案的優勢也就沒了。”

投入太多本金，沒得賺了。

兩人陷入沉默。

“先去吧，按五十件談，若不行，再轉第二種，試著談高價，畢竟這手藝目前是你壟斷。”宋錦安說。

至少兩人心里都有了最差的打算，最差不意味著沒得賺，這兩個方案不管怎么說，蘇落都會有一筆大的進賬。

蘇落這樣安慰自己，嗓子眼的不甘淡去一些。

午時一過，艷陽高照，近幾天的晴朗是大雪前少有的好日子了。

蘇落抱著疊好的衣服，和宋錦安去了云織坊。

在門口，蘇落還遠遠朝著街對面，正看著她們的高娃和賽罕揮手。

“兩位客官里面請，需要點什么？”阿妮蘇帶著笑請她們進來，但定睛一看蘇落，覺得眼熟，略一思索，“是你？”

她的表情不太對，蘇落淡淡行一禮：“我想……找你家頭領謝二，談一樁生意。”

阿妮蘇雖然對蘇落沒什么好感，但也知道謝二最近呆在夏都，就是為了生意。

“你們在此稍后，我去問問。”

阿妮蘇走去后院，再出來身后跟著的卻是掌柜。

“不好意思，謝二出門選貨去了，你們想談什么生意，可先由我掌掌眼。”

蘇落朝后院看去，她知道謝二大概率在里面，只是要是這貨掌柜都看不上眼，她就更沒必要再看了。

她和宋錦安被帶到側廳，她把衣服遞給掌柜。

掌柜將衣服抖開，細細掌眼，正反翻看，逐漸看出門道，還試圖去扒縫隙查看線跡。

“這位娘子的巧思可真是妙極了。”掌柜雖是稱贊，臉上卻也淡淡的。

“收嗎？”蘇落皺起眉，不知道她們還要試探到什么程度。

“抱歉，每日找我們頭領談生意的人實在是眼花繚亂，不得不一路設立關卡。”掌柜也是個人精，立刻表明心跡，邀請道，“兩位請隨我來吧。”

蘇落心跳微微加快，跟宋錦安互看一眼，跟上她的腳步。