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她無奈搖搖頭放棄，還自我打趣道：“我是沒你那靈巧的舌頭。”

秋蘭無聲笑笑。

“抱歉，叫兩位姑娘久等了。”長(zhǎng)須道袍的老夫子疾步而來，正兒八經(jīng)作揖行禮。

蘇落起身回他一禮：“不久不久，我們剛喝了兩口茶，還在說崇文書院的茶味道真不錯(cuò)呢。”

“能得賞識(shí)，也算是這茶葉生長(zhǎng)、采茶種茶的人都沒白費(fèi)功夫。”院長(zhǎng)笑容真實(shí)了幾分，請(qǐng)她們坐下。

互通姓名，蘇落她們得知這位院長(zhǎng)名叫柳青書。

蘇落言歸正傳：“我們這次來，是想了解一下這批學(xué)服要怎么做？”

柳院長(zhǎng)撫了撫胡須：“便是尋常儒家通用形制，素色襕衫，無需任何花樣。”

蘇落腦海里很快有了大致的形狀。

“春夏學(xué)服如此，但是冬季學(xué)服……”柳院長(zhǎng)停頓一下補(bǔ)充，“我從阿爾斯蘭那里見到你做的雙面衣袍，將布料與羊皮結(jié)合地極好，故而希望冬季的學(xué)服能加上羊皮和棉花，畢竟冬日寒冷，還是要以學(xué)子們的身體為重。”

原來是見過她的貨物。

而且，蘇落原先以為只有一批，可是聽他這話的意思，竟是要做一冷一熱兩批學(xué)服。

蘇落點(diǎn)點(diǎn)頭理解，問：“那冬季款是要做成雙面穿的嗎？”

“不用。”柳院長(zhǎng)拒絕，“羊皮與棉花皆藏于內(nèi)里即可，外表還是以樸素為主。”

“這容易。”

不用雙面的話，那在剪裁和縫制上便要省很多事。羊皮搞定的情況下，兩三天一件不成問題。

樣式談完了，那便輪到銀錢方面。

“那這工錢和成本上……”蘇落起了個(gè)話頭。

柳院長(zhǎng)笑笑：“忽赤大人說學(xué)子乃是夏都之棟梁，特意提出這批學(xué)服由他及梅夫人一同出資。”

他喝了口茶，繼續(xù)道：“梅夫人會(huì)親自選用布料和棉，送去你們蘇記。至于羊皮……聽聞蘇記鞣制的羊皮在夏都內(nèi)是數(shù)一數(shù)二的，這個(gè)交給你們應(yīng)該沒問題吧？”

看來調(diào)研工作也沒少做。

也是，要是僅憑一個(gè)不到十歲小兒的堅(jiān)持，就要把這么重要的單子交給一個(gè)名不見經(jīng)傳的成衣鋪，實(shí)在是過于兒戲。

不過，要是沒有他的牽線搭橋，她也根本得不到入眼的機(jī)會(huì)。

蘇落面色不變：“當(dāng)然沒問題，在羊皮價(jià)格上我們也絕對(duì)不會(huì)虛高上報(bào)。”

羊皮她來負(fù)責(zé)當(dāng)然沒問題，只是不能因此就不按市價(jià)給她結(jié)算。

柳院長(zhǎng)明白她的意思：“羊皮按照三兩銀結(jié)算，每件學(xué)服的工費(fèi)，夏季一兩，冬季二兩，不知蘇老板能否接受這個(gè)價(jià)格？”

他對(duì)蘇落的稱呼已經(jīng)從“姑娘”，變成“蘇老板”。

蘇落心里算著，除去她給秋蘭她們的手工費(fèi)，平均每件她賺一兩。

剛剛走來看到學(xué)堂里的學(xué)子數(shù)量大概五十左右，那就是一百件，差不多利潤(rùn)在一百兩，但除此之外還有羊皮的收入，她們是收鮮羊皮自己鞣制。

收入符合蘇落的預(yù)期，不高不低，主要是積累經(jīng)驗(yàn)，再把蘇記這個(gè)名字往大眾心里加上一層烙印。

“可以接受。”蘇落笑著點(diǎn)頭，“冬季的這批預(yù)計(jì)需要十五日交出，夏季的再往后十五日。”

這日子她是往松快里說的，她可不想再像謝二那次一樣，搞得昏天黑地，覺都睡不好。

柳院長(zhǎng)欣然應(yīng)允。

一切談妥，柳院長(zhǎng)在準(zhǔn)備好的契上添上剛剛談好的信息，雙方落字按印。

“蘇老板要不要留下一個(gè)住址？后續(xù)方便梅夫人選好布料后派人送去。”

蘇落剛準(zhǔn)備說北門，猶豫了一下：“不巧，最近我們蘇記正準(zhǔn)備搬遷……”她頓了頓，“梅夫人是打算在云織坊選用布料吧？我與那里的掌柜阿勒坦相識(shí)，不然等我們搬好后再去云織坊告知？”

她還記得初次聽到梅夫人的名諱，便是在云織坊，梅夫人的家仆前來取走預(yù)定的云錦。

“也好。”柳院長(zhǎng)點(diǎn)頭，“那學(xué)子們的身量尺寸，等我們派人登記造冊(cè)后，便也交給阿勒坦掌柜。”

隨后，雙方拜別。

等出了這諾大的崇文書院，秋蘭才說出話來：“吁，咱們準(zhǔn)備的畫稿好像沒用上。”

她一路拿著的幾張紙，便是蘇落畫的設(shè)計(jì)稿。

“也正常，通用形制才不易出錯(cuò)。”蘇落放寬心，“有生意做，有銀子賺就好。”

“嗯，我們快點(diǎn)回去告訴王嬸她們這個(gè)好消息！”秋蘭興奮道。

中午蘇落回去叫秋蘭時(shí)，她們便聽說了學(xué)服的事，現(xiàn)在各個(gè)都眼巴巴等著呢。

……

“我宣布，咱們蘇記，拿下了崇文書院的學(xué)服訂單！”蘇落笑著宣布了這個(gè)消息。

瞬間，十人幾乎要震破屋頂?shù)臍g呼聲傳出蘇記的小院。

“而且！”蘇落提高聲音補(bǔ)充，“是春夏、秋冬，兩款！”

“哇啊啊啊！主家你真是太棒了！”叫得最大聲的便是斯琴，心里第一萬遍慶幸當(dāng)時(shí)沒跟著王婕一起抬價(jià)。

“誒喲！那可真是一筆大單子啊，咱們要忙起來咯。”這是王翠萍，“你額吉和你嬸娘也終于能放寬心了。”她向來是對(duì)蘇落有信心。

高娃和賽罕是這群人里的定海神針，此時(shí)被王翠萍戳中了心窩子，不由地也欣慰地笑著。

秋蘭則融入自己的其她三位姐妹，小聲說著方才見到的氣派書院景象。

一副其樂融融的樣子。

但蘇落也關(guān)注到，有幾位暗暗松了口氣。

這幾日下來，售賣的進(jìn)度趕不上她們制作的進(jìn)度，她們的收入也根本比不上趕制謝二那批貨時(shí)的進(jìn)賬，所以有幾人多多少少在心里偷偷犯嘀咕，但此時(shí)新消息一來，立馬安定了她們的內(nèi)心。

蘇落見她們開心，自己也心情雀躍：“這兩天大家回去好好休息，我們蘇記，三天后正式搬新家！”

“好！”

蘇落把看房子的事交給了宋錦安和達(dá)來大叔后，就沒有再過問。

不管看得如何，這三日內(nèi)都要把地方定下來了。